營銷管理——市場細(xì)分理論(編輯修改稿)
2025-02-01 11:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 奔跑 ， 奔跑著之間的語言 他 ， 他們 天生的運(yùn)動者 以奔跑為生以奔跑為樂 以奔跑為表情以奔跑為語言 以奔跑為態(tài)度以奔跑為價值 不以物喜 ， 不以己背 平凡態(tài)度 ， 超越平凡 寶來 ， 超越平凡 目標(biāo)市場選擇 ? 評估細(xì)分市場 ? 選擇細(xì)分市場 評估細(xì)分市場 ? 市場規(guī)模和增長程度 ? 市場吸引力 ——競爭 同行競爭者 潛在競爭者 替代品 供應(yīng)商 購買者 ? 公司目標(biāo)和資源 衡量市場規(guī)模 市場潛量 ：在一個既定的環(huán)境下，當(dāng)行業(yè)營銷努力達(dá)到最大時，市場需求所趨向的極限 ? 總市場潛量： Q=npq n：特定產(chǎn)品的購買者數(shù)量 p：單位價格 q：人均購買量 連比法： 一個基數(shù)乘上幾個修正系數(shù) 選擇目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場：企業(yè)決定進(jìn)入的具有共同需求的購買者的集合 ? 選擇模式：產(chǎn)品市場矩陣 密集單一市場 產(chǎn)品專門化 市場專門化 有選擇的專門化 完全市場覆蓋 里斯、特勞特定位論 ? 在預(yù)期顧客頭腦里為產(chǎn)品定位 ? 定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起 ? 在小魚塘里當(dāng)大魚（然后再擴(kuò)大池塘的規(guī)模），要強(qiáng)過在大池塘里當(dāng)小魚 對定位的理解 ? 定位是找區(qū)別 ? 定位是重新制定標(biāo)準(zhǔn) ? 成功的路有很多，要善于尋找別人還沒有走的路 爭奪顧客大腦 ? 現(xiàn)狀 ? 公司太多 ? 產(chǎn)品太多 ? 市場的噪音太多 ? 人類的大腦不僅拒絕接受與現(xiàn)有知識或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒有足夠的知識和經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息 ? 普通大腦無法處理 7件以上的信息單位 ? 進(jìn)軍顧客大腦的捷徑 ? 爭當(dāng)?shù)谝? ? 新概念應(yīng)參照老概念定位 ? 告訴顧客新產(chǎn)品不是什么，比告訴顧客新產(chǎn)品是什
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