物流營銷組合-辨認市場細分和選擇目標市場(編輯修改稿)
2025-03-26 15:25 本頁面
【文章內容簡介】 利用企業(yè)資源，提高效益；分散市場風險。 （一）物流企業(yè)的產品策略（續(xù)） ? 產品組合策略： – 縮減產品組合策略 ?減少產品線數量，實現(xiàn)專業(yè)化經營； ?保留原產品線，消減產品項目； ?停止經營某類產品； 好處：集中資源和技術力量，改進保留產品的品質，提高知名度；通過經營的專業(yè)化提高效率；減少資金占用，加速資金周轉；有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標市場。 （一）物流企業(yè)的產品策略（續(xù)） ? 產品組合策略： – 高檔產品策略 在原有產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。 好處： 提高企業(yè)現(xiàn)有產品的聲望；高價高利；帶動企業(yè)生產技術水平和管理水平的提高。 – 低檔產品策略 在原有產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。 好處： 吸引低收入者加入購買者群；增加銷售額，擴大市場份額；充分利用生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。 （一）物流企業(yè)的產品策略（續(xù)） ? 品牌策略： – 品牌：一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。 – 品牌權益：品牌能夠帶來的價值； （一）物流企業(yè)的產品策略（續(xù)） ? 顧客對品牌的忠誠 ? 高品牌權益帶來的優(yōu)勢： – 品牌知曉度和忠誠度降低營銷成本 – 加強了公司與中間商的談判能力 – 知名度高使高價格成為可能 – 高品牌信譽便于品牌擴展 – 在激烈競爭中的保護作用 隨意轉換品牌，無忠誠 顧客滿意，不會無原因轉換品牌 顧客滿意，不會只因為費用問題就轉換品牌 顧客認識到品牌價值并視該品牌為朋友 顧客愿意為該品牌做貢獻 （一）物流企業(yè)的產品策略（續(xù)） ? 品牌化中的挑戰(zhàn)： – 品牌化決策： 有品牌？無品牌？ – 品牌使用者決策： 制造商品牌？分銷商私人品牌？許可品牌？ – 品牌名稱決策： 個別名稱？通用家族名稱？個別家族名稱？公司加個別名稱？ – 品牌戰(zhàn)略決策： 產品線擴展？品牌擴展？多品牌？新品牌？合作品牌？ – 品牌重新定位決策： 重新定位？不重新定位？ （一）物流企業(yè)的產品策略（續(xù)） ? 產品生命周期理論： 導入期 成長期 成熟期 衰退期 （一）物流企業(yè)的產品策略（續(xù)） ? 產品的生命周期與創(chuàng)新 創(chuàng)意形成 創(chuàng)意篩選 概念性開發(fā)與測試 營
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