市場細(xì)分ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 v市場專業(yè)化? 集中滿足某一特定顧客群的各種需求? Pamp。G公司：為中等以上收入的中國現(xiàn)代家庭生產(chǎn)各種護(hù)膚品、洗潔用品和美發(fā)用品M1 M2 M3P1P2P3P產(chǎn)品M市場23目標(biāo)市場的選擇v產(chǎn)品專業(yè)化? 同時(shí)向幾個細(xì)分市場銷售一種產(chǎn)品? 公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽(yù)。? 海爾：為各種收入和區(qū)域的家庭提供優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品M1 M2 M3P1P2P3P產(chǎn)品M市場24目標(biāo)市場的選擇v全面進(jìn)入? 為所有顧客群提供其所需的所有產(chǎn)品。M1 M2 M3P1P2P3P產(chǎn)品M市場思考點(diǎn)：在今天的市場環(huán)境下，消費(fèi)者的需變得越來越復(fù)雜，哪家企業(yè)能做到且做好？25二． 目標(biāo)市場戰(zhàn)略v㈠ 無差異性營銷戰(zhàn)略v㈡ 差異性營銷戰(zhàn)略v㈢ 集中性市場戰(zhàn)略26v無差異性市場策略? 企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，只用一套營銷辦法招徠所有顧客。? 企業(yè)只注意消費(fèi)者在需求方面的共性而忽略各細(xì)分市場之間的差異性? 公司通過產(chǎn)品的大量銷售和廣泛宣傳，爭取在人們心目中樹立最佳的產(chǎn)品形象。? 可口可樂早期的產(chǎn)品和推廣策略v好處：成本的經(jīng)濟(jì)性v如果幾家競爭者同時(shí)采用該策略，將會在最大的細(xì)分市場上出現(xiàn)激烈的競爭，而在較小的細(xì)分市場的需求卻得不到滿足。27v差異性市場策略? 將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，并分別針對每一細(xì)分市場制訂不同的營銷計(jì)劃? 經(jīng)過多種渠道銷售多樣化的產(chǎn)品會提高總的銷售額。在一定程度上可減少經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。? 總的經(jīng)營成本也會上升，不能有效集中資源配置。v產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、模具的成本v生產(chǎn)成本v管理成本v庫存成本v促銷成本? 因此，公司要防止市場劃分得過細(xì)28v密集性市場策略? 公司將一切努力集中于一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，以求在細(xì)分的市場上擁有很高的市場占有率? 適合于資源力量有限的中小企業(yè)。? 可實(shí)行專門化經(jīng)營，節(jié)省費(fèi)用，強(qiáng)化品牌形象。? 市場區(qū)域較小，有較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。29三、選擇目標(biāo)市場的依據(jù)；；；；。30彩妝護(hù)膚品美發(fā)、護(hù)膚產(chǎn)品中將更強(qiáng)調(diào)其功效性(在安全的基礎(chǔ)上 )美發(fā)用品化妝品市場構(gòu)成化妝品市場構(gòu)成31中國護(hù)膚品市場v中國護(hù)膚品市場細(xì)分：大眾護(hù)膚 品 牌形象專柜 品牌 低檔 中 低 檔 中檔 中高檔 高檔30元以下 3050元 3080元 80150元 150元以上大寶 美加凈東洋之花隆力奇 拉芳 玉蘭油 旁氏 歌婷高絲歐萊雅露華濃羽西 鄭明明 歐伯萊資生堂SK ` 蘭蔻倩碧 CD雅詩蘭黛 麗花絲寶 小護(hù)士夏士蓮雅倩佳雪 32護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群v現(xiàn)有市場細(xì)分? 護(hù)膚品市場銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)? 護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以 30~80元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品v目前最關(guān)注皮膚的是 26~35歲女性v購買 30~80元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在 1200~2022元為主v現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場33細(xì)分市場v潛在最主要市場：? 兒童市場，競爭者主要是強(qiáng)生，父母愿出錢照顧獨(dú)生孩子，因此豐富多采的、新穎的兒童用化
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