603市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)-銷售管理(更新版)
【正文】 者將原始資料中的異常值剔除掉。市場(chǎng)細(xì)分一般采用兩種或更多的方法已獲得最好的結(jié)果。研究人員憑直覺，對(duì)二手資料的分析，對(duì)內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的分析或者其他方法將的消費(fèi)者劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng) 。 新聞傳播學(xué)院 4 Journalism amp。 – 有效性： 把主要市場(chǎng)資源用在最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有效的提供產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道。 Communication School 新聞傳播學(xué)院 市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù) 北京廣播學(xué)院新聞傳播學(xué)院調(diào)查統(tǒng)計(jì)研究所 Survey amp。 Communication School 什么時(shí)候需要利用市場(chǎng)細(xì)分？ ? 任何時(shí)候，研究人員確定市場(chǎng)存在顯著的、可測(cè)量的差異時(shí)，都要考慮作市場(chǎng)細(xì)分。 – 對(duì)產(chǎn)品本身的需求不同： 消費(fèi)者在細(xì)分市場(chǎng)中不僅背景資料和消費(fèi)心理特征存在差異，對(duì)產(chǎn)品的訴求也是不同的。 ? 采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場(chǎng)。 ? 各類分析技術(shù)主要包括： 新聞傳播學(xué)院 7 Journalism amp。 Communication School 市場(chǎng)細(xì)分的代價(jià) ? 市場(chǎng)細(xì)分必須收集大量的信息和作深入的多變量統(tǒng)計(jì)分析才能有效的、準(zhǔn)確地劃分市場(chǎng)。 Communication School 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 大區(qū) 城市級(jí)別 城鄉(xiāng) . . . 收入 年齡 性別 教育程度 . . . 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 用途 . . . 價(jià)值觀 生活態(tài)度 . . . 自然屬性 人文特征 態(tài)度 心理特征 購(gòu)買品牌 購(gòu)買時(shí)間 價(jià)格 . . . 行為特征 事前分類標(biāo)準(zhǔn) 事后分類標(biāo)準(zhǔn) 新聞傳播學(xué)院 13 Journalism amp。 事前細(xì)分的方法較為常用，案例分析主要介紹事后細(xì)分。 Communication School 本講稿僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用！ 聯(lián)系方法： 北京廣播學(xué)院新聞傳播學(xué)院 北京廣播學(xué)院調(diào)查統(tǒng)計(jì)研究所 28號(hào)信箱 電話： 0086－ 10－ 65779296 傳真： 0086－ 10－ 65752338 手機(jī)： 13801157591 信箱：
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