603市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)-銷售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 13:23本頁(yè)面
【正文】 onent Analysis – 多元回歸 Multiple regression. ? 非監(jiān)督分類技術(shù) – 聚類分析 Cluster analysis. – 兩階段聚類 Two Step Cluster – 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) Neural works. – ? 監(jiān)督分類技術(shù) – 判別分析 Discriminant analysis. – 多元 logistic回歸 Multivariate logistics. – CHAID Chisquare Automatic Interaction Detection – CART Classification and Regression Trees. 新聞傳播學(xué)院 8 Journalism amp。 ? 市場(chǎng)細(xì)分主要有三類分析技術(shù)： ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) ? 非監(jiān)督分類技術(shù) ? 監(jiān)督分類技術(shù)。市場(chǎng)細(xì)分一般采用兩種或更多的方法已獲得最好的結(jié)果。 ? 沒(méi)有一種理想的方法可以適用于所有的市場(chǎng)細(xì)分研究。 新聞傳播學(xué)院 6 Journalism amp。 ? 在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場(chǎng)細(xì)分并不確定。研究人員憑直覺(jué)，對(duì)二手資料的分析，對(duì)內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的分析或者其他方法將的消費(fèi)者劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng) 。 什么時(shí)候需要利用市場(chǎng)細(xì)分？ 新聞傳播學(xué)院 5 Journalism amp。如果消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)想法一致，就沒(méi)有理由細(xì)分消費(fèi)者。企業(yè)應(yīng)該能夠?qū)μ囟ǖ募?xì)分市場(chǎng)確定那種媒體方式最有效。 新聞傳播學(xué)院 4 Journalism amp。 – 市場(chǎng)存在差異： 在可能的不同細(xì)分市場(chǎng)之間差異必須存在，這種差異采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法能夠進(jìn)行測(cè)量，例如：?jiǎn)柧碚{(diào)查。 ? 確定細(xì)分市場(chǎng)時(shí)： – 市場(chǎng)足夠的大： 市場(chǎng)必須足夠的大，可以細(xì)分成更小的市場(chǎng)。 新聞傳播學(xué)院 3 Journalism amp。 – 有效性： 把主要市場(chǎng)資源用在最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有效的提供產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道。 ? 主要原因： – 便于營(yíng)銷： 更易于滿足比較小的消費(fèi)者群體的需求，假如該群體的消費(fèi)者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別
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