【培訓(xùn)課件】市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-10-23 03:01本頁(yè)面
【正文】 ? 市場(chǎng)研究不可能代替企業(yè)完成這些目標(biāo)。 ? 雖然費(fèi)用較高，但是市場(chǎng)的變化又是使瞬息萬(wàn)變的，沒(méi)有一種市場(chǎng)細(xì)分方案能夠長(zhǎng)期的保持不變。 ? 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于市場(chǎng)研究項(xiàng)目來(lái)講是費(fèi)用較高的。 ? 如果市場(chǎng)被劃分得太細(xì)的話，將導(dǎo)致對(duì)一些小的、相似性的市場(chǎng)采用許多不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)、統(tǒng)計(jì)結(jié)果和常識(shí)判斷，所有這些都可以用來(lái)決定市場(chǎng)細(xì)分的個(gè)數(shù)。 ? 市場(chǎng)細(xì)分主要有三類(lèi)分析技術(shù)： ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) ? 非監(jiān)督分類(lèi)技術(shù) ? 監(jiān)督分類(lèi)技術(shù)。市場(chǎng)細(xì)分一般采用兩種或更多的方法已獲得最好的結(jié)果。 ? 沒(méi)有一種理想的方法可以適用于所有的市場(chǎng)細(xì)分研究。 ? 采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場(chǎng)。 – 事后細(xì)分 ? 主要采用市場(chǎng)研究的方法收集目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的分類(lèi)變量和關(guān)鍵性描述信息。 什么時(shí)候需要利用市場(chǎng)細(xì)分？ 5 如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)？ ? 有兩種基本的市場(chǎng)細(xì)分方法： – 事先細(xì)分 . 在沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)研究的前提下，事先將市場(chǎng)細(xì)分。如果消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)想法一致，就沒(méi)有理由細(xì)分消費(fèi)者。企業(yè)應(yīng)該能夠?qū)μ囟ǖ募?xì)分市場(chǎng)確定那種媒體方式最有效。 – 響應(yīng)及時(shí) ： 一旦作了市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時(shí)響應(yīng)滿(mǎn)足該細(xì)分市場(chǎng)的需求，如果不能實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略，那么市場(chǎng)細(xì)分就沒(méi)有任何價(jià)值。不要試圖細(xì)分一個(gè)非常小的市場(chǎng)。 3 什么時(shí)候需要利用市場(chǎng)細(xì)分？ ? 任何時(shí)候，研究人員確定市場(chǎng)存在顯著的、可測(cè)量的差異時(shí)，都要考慮作市場(chǎng)細(xì)分。 – 有效性： 把主要市場(chǎng)資源用在最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有效的提供產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道。 ? 主要原因： – 便于營(yíng)銷(xiāo)： 更易于滿(mǎn)足比較小的消費(fèi)者群體的需求，假如該群體的消費(fèi)者有許多顯著的共同特征，例如：具有相
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