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[工程科技]有效市場細(xì)分方法和技術(shù)-文庫吧資料

2025-01-27 13:12本頁面
  

【正文】 越來越重視消費(fèi)心理、價(jià)值觀因素 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 33 投射技術(shù): 深入挖掘消費(fèi)者內(nèi)在的 心理 需求 的 利器 苦干實(shí)干 事業(yè)有成 心滿意足 求新求變 無所適從 無拘無束 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 34 內(nèi)部數(shù)據(jù)挖掘+外部市場調(diào)研有機(jī)結(jié)合 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 35 我的心聲 …… 聆聽,反思,進(jìn)步 敬請各位老師批評指正! TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 36 KMeans過程( 1) 種子 3 種子 2 種子 1 X2 X1 初始的“種子”決定了初始的類 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 37 KMeans過程( 2) X2 X1 計(jì)算類中心 類中心 3 類中心 1 類中心 2 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 38 KMeans過程( 3) X2 X1 每一次重復(fù)過程中,所有類的分配必須重新計(jì)算一次 。 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 22 常用細(xì)分方法-交叉列表法( 1) 鉆卡 金卡 銀卡 貴賓卡 單指標(biāo)細(xì)分 150 300 500 800 0 10 20 30 40 50 60 70 使用量 年齡 二維指標(biāo)細(xì)分 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 23 常用細(xì)分方法-交叉列表法( 2) w2 X2 X1 w1 w2 X2 X1 w1 w1 w2 X1 X1 w2 w1 X2 多變量交叉列表細(xì)分-決策樹方法 常用的支持工具: SPSS Answer Tree TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 24 常用細(xì)分方法-聚類法 類內(nèi)距離最小化 類間距離最大化 X1 X3 X2 常用的數(shù)學(xué)模型: Kmeans TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 25 交叉列表法 VS 聚類法 交叉列表法 聚類法 事前事后 事前法:根據(jù)預(yù)先所知的或推測的影響因素來劃分客戶群。 市場細(xì)分是否會對 組織結(jié)構(gòu) 提出新要求,如果對組織結(jié)構(gòu)的影響過大,管理層和員工都難以接受,這樣的市場細(xì)分結(jié)果是無法貫徹執(zhí)行的。如企業(yè)能否有效地對目標(biāo)市場進(jìn)行針對性營銷?能否有效傳遞宣傳信息? 細(xì)分市場規(guī)模 足夠大,足夠有利可圖 ,能吸引企業(yè)為之服務(wù)。 企業(yè)通過 自身的資源 能很容易 找到 在相應(yīng)細(xì)分市場中的 客戶 ,或很容易把某一個(gè)客戶分配到某個(gè)細(xì)分市場中。 ” TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 9 通過客戶細(xì)分并且給他們提供獨(dú)特的產(chǎn)品,可口可樂獲得了豐厚的回報(bào) 提供一種適合 所有人喝的可樂 飲料
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