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880確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場ppt34-銷售管理-文庫吧資料

2024-08-22 13:08本頁面
  

【正文】 的基礎(chǔ) ?有效細(xì)分的條件 市場細(xì)分的層次 市場細(xì)分的層次 大眾化營銷 細(xì)分營銷 本地化營銷 個別化營銷 補(bǔ)缺營銷 自我營銷 大眾化營銷 在大眾化營銷中,賣方面對所有的買主,大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點認(rèn)為,它能創(chuàng)造最大的潛在市場,因為它的成本最低,這又轉(zhuǎn)化為較低的售價和較高的毛利。屬于一個細(xì)分市場的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望,但他們并非等同一人。一般來說,這是一個小市場并且它的需要沒有被滿足。 本地化營銷 把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計劃(貿(mào)易地區(qū),鄰近區(qū)域,甚至個性化商店),目前已有日益增多的目標(biāo)營銷者采用此種方法。大眾化營銷的盛行使一個多世紀(jì)來為個人定制服務(wù)的工作黯然失色,但今天企業(yè)對企業(yè)的營銷是定制化的,制造商為每個大客戶定制供應(yīng)品,送貨和開賬單。 市場細(xì)分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 ( a)同質(zhì)偏好 ( b)擴(kuò)散偏好 ( c)集群偏好 市場細(xì)分的程序 ?調(diào)查階段 ? 屬性及其重要性的等級 ? 品牌知名度和品牌等級 ? 產(chǎn)品使用方式 ? 對產(chǎn)品類別的態(tài)度 ? 被調(diào)查對象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量
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