培訓講義-確定細分市場和選擇目標市場-文庫吧資料
2025-02-12 10:41本頁面
【正文】 有效細分的條件 市場細分的層次 市場細分的層次 大眾化營銷 細分營銷 本地化營銷 個別化營銷 補缺營銷 自我營銷 大眾化營銷 在大眾化營銷中，賣方面對所有的買主，大量生產、大量分配和大量促銷單一產品。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點認為，它能創(chuàng)造最大的潛在市場，因為它的成本最低，這又轉化為較低的售價和較高的毛利。屬于一個細分市場的消費者群體假設他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。一般來說，這是一個小市場并且它的需要沒有被滿足。 本地化營銷 把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計劃（貿易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個性化商店），目前已有日益增多的目標營銷者采用此種方法。大眾化營銷的盛行使一個多世紀來為個人定制服務的工作黯然失色，但今天企業(yè)對企業(yè)的營銷是定制化的，制造商為每個大客戶定制供應品，送貨和開賬單。 市場細分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質偏好 （ b）擴散偏好 （ c）集群偏好 市場細分的程序 ?調查階段 ? 屬性及其重要性的等級 ? 品牌知名度和品牌等級 ? 產品使用方式 ? 對產品類別的態(tài)度 ? 被調查對象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量 ?分析階段
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