市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt(更新版)
【正文】 人口統(tǒng)計(jì)變量有密切的聯(lián)系，另一個(gè)理由是人口統(tǒng)計(jì)變量比大部分其它類型的變量更容易衡量。這種細(xì)分化的策略方便了嬰兒的父母和送給嬰兒禮物的人，他們可以根據(jù)嬰兒的年齡，選擇合適的玩具。 2021/11/12 13 多種變量的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 ? 大多數(shù)公司采用兩個(gè)或兩個(gè)以上組合的人口統(tǒng)計(jì)變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。公司可考慮可能的目標(biāo)市場(chǎng)模式 。 2021/11/12 51 三 .營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略在企業(yè)進(jìn)入、占領(lǐng)和擴(kuò)展目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)例分析 。 ? 通過(guò)生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，也獲得了許多經(jīng)濟(jì)效益。 2021/11/12 16 社會(huì)階層的特點(diǎn) ? 同一社會(huì)階層內(nèi)的人，其行為要比來(lái)自不同社會(huì)階層的人的行為更加相似 ? 人們以自己所處的社會(huì)階層來(lái)判斷各自在社會(huì)中占有的高低地位 ? 某人所處的社會(huì)階層并非由一個(gè)變量決定，而是受到職業(yè)、收入、財(cái)富、教育、價(jià)值觀等多種變量的制約 ? 個(gè)人能夠在一生中改變自己所處的階層 2021/11/12 17 美國(guó)七種主要社會(huì)階層的特征 ? 上上層（不到 1%） :上上層繼承大量遺產(chǎn) ,出身顯赫的達(dá)官貴人 .他們捐巨款給慈善事業(yè) ,舉行初次參加社交活動(dòng)的舞會(huì) ,擁有一個(gè)以上的豪宅 ,送孩子就讀于最好的學(xué)校。例如：福特汽車公司在開發(fā)野馬牌汽車的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就是利用購(gòu)買者的年齡來(lái)劃分的；該車是專為迎合那些希望擁有一輛價(jià)格不貴，而外觀華麗的汽車的年輕人而設(shè)計(jì)。2021/11/12 1 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ： ； :； ： 2021/11/12 2 一 .市場(chǎng)細(xì)分 (Market Segmentation) （一）市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照一定的細(xì)分變數(shù)，把某一整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上各有相似欲望與需求的分市場(chǎng)或子市場(chǎng)的一種過(guò)程。 2021/11/12 11 年齡和生命周期階段（二） ? 年齡和生命周期這兩個(gè)變量是復(fù)雜的。 ? 例如 ,一個(gè)家具公司可能利用三個(gè)人口統(tǒng)計(jì)變量 ： ? 戶主年齡： 1834 3549 5064 65歲以上 ? 家庭人口： 12人 34人 5人以上 ? 收入水平： 1萬(wàn)美元以下 1萬(wàn) 15萬(wàn) 15萬(wàn)以上 ? 結(jié)果共有 36(4*3*3)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可供選擇 2021/11/12 14 心 理 變 量 ? 社會(huì)階層 :下下層 ,下上層 ,勞動(dòng)階層 ,中間層 ,中上層 ,上下層 ,上上層 ? 生活方式 : 簡(jiǎn)樸型 , 追求時(shí)髦型 , 嬉皮型 ? 個(gè) 性 : 被動(dòng) , 愛交際 , 喜命令 , 野心 2021/11/12 15 社 會(huì) 階 層 ? 在一個(gè)社會(huì)中，社會(huì)階層是具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。 2021/11/12 38 目標(biāo)市場(chǎng)的五種選擇模式 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 密集單一市場(chǎng) 有選擇的專門化 市場(chǎng)專門化 產(chǎn)品專門化 完全覆蓋市場(chǎng) P=產(chǎn)品 M=市場(chǎng) 2021/11/12 39 密集單一市場(chǎng) ? 定義：公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷 ? 通過(guò)密集營(yíng)銷 ,更加了解本細(xì)分市場(chǎng)的需要 ,并樹立了特別的聲譽(yù) ,可在該市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1