603市場細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個市場-銷售管理-wenkub
2022-08-25 13:23:40 本頁面
【正文】 結(jié) 合 分 析 C H A I D兩 階 段聚 類 分 析新聞傳播學(xué)院 9 Journalism amp。 ? 在找到最好的結(jié)果前，應(yīng)該嘗試多種方法。 Communication School 哪些分析技術(shù)可用于市場細(xì)分？ ? 大部分多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細(xì)分市場。 – 事后細(xì)分 ? 主要采用市場研究的方法收集目標(biāo)市場消費(fèi)者的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但一些日用消費(fèi)品有可能存在這種情況） – 利潤考慮： 為了追求更大的利潤期望，需要能夠采用多價格體系、重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品或者開發(fā)新的產(chǎn)品，更多的占有市場和更有效的滿足細(xì)分市場購買者的需求。 Communication School – 可達(dá)性： 細(xì)分市場能夠通過一種或幾種媒體接觸到消費(fèi)者。不要試圖細(xì)分一個非常小的市場。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳遞給不適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。 Communication School 為什么要做市場細(xì)分？ ? 有許多好的理由把一個市場化分為更小的市場。Journalism amp。 ? 主要原因： – 便于營銷： 更易于滿足比較小的消費(fèi)者群體的需求，假如該群體的消費(fèi)者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。 新聞傳播學(xué)院 3 Journalism amp。 – 市場存在差異： 在可能的不同細(xì)分市場之間差異必須存在，這種差異采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法能夠進(jìn)行測量，例如：問卷調(diào)查。企業(yè)應(yīng)該能夠?qū)μ囟ǖ募?xì)分市場確定那種媒體方式最有效。 什么時候需要利用市場細(xì)分？ 新聞傳播學(xué)院 5 Journalism amp。 ? 在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場細(xì)分并不確定。 ? 沒有一種理想的方法可以適用于所有的市場細(xì)分研究。 ? 市場細(xì)分主要有三類分析技術(shù)： ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) ? 非監(jiān)督分類技術(shù) ? 監(jiān)督分類技術(shù)。 Communication School 應(yīng)該劃分為多少個細(xì)分市場？ ? 沒有一個統(tǒng)一的答案。 新聞傳播學(xué)院 10 Journalism amp。 ? 雖然費(fèi)用較高，但是市場的變化又是使瞬息萬變的，沒有一種市場細(xì)分方案能夠長期的保持不變。 Co
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