603市場細分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細分一個市場-銷售管理(已修改)
2025-08-25 13:23 本頁面
【正文】 Journalism amp。 Communication School 新聞傳播學院 市場細分的方法和技術(shù) 北京廣播學院新聞傳播學院調(diào)查統(tǒng)計研究所 Survey amp。 Statistics Institute of BBI 主講人：沈 浩 新聞傳播學院 2 Journalism amp。 Communication School 為什么要做市場細分？ ? 有許多好的理由把一個市場化分為更小的市場。 ? 主要原因： – 便于營銷： 更易于滿足比較小的消費者群體的需求，假如該群體的消費者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。 – 針對性： 識別目標市場和潛在市場，利用準確的市場定位，市場細分有利于新產(chǎn)品競爭消費者，也有利于對成熟的產(chǎn)品尋找新的消費者。 – 有效性： 把主要市場資源用在最具實力的競爭市場，有效的提供產(chǎn)品、價格、促銷和銷售渠道。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳遞給不適當?shù)南M者。 新聞傳播學院 3 Journalism amp。 Communication School 什么時候需要利用市場細分？ ? 任何時候，研究人員確定市場存在顯著的、可測量的差異時，都要考慮作市場細分。 ? 確定細分市場時： – 市場足夠的大： 市場必須足夠的大，可以細分成更小的市場。不要試圖細分一個非常小的市場。 – 市場存在差異： 在可能的不同細分市場之間差異必須存在，這種差異采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法能夠進行測量，例如：問卷調(diào)查。 – 響應(yīng)及時 ： 一旦作了市場細分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時響應(yīng)滿足該細分市場的需求，如果不能實施相應(yīng)的營銷和廣告策略，那么市場細分就沒有任何價值。 新聞傳播學院 4 Journalism amp。 Communication School – 可達性： 細分市場能夠通過一種或幾種媒體接觸到消費者。企業(yè)應(yīng)該能夠?qū)μ囟ǖ募毞质袌龃_定那種媒體方式最有效。 – 對產(chǎn)品本身的需求不同： 消費者在細分市場中不僅背景資料和消費心理特征存在差異，對產(chǎn)品的訴求也是不同的。如果消費者在購買產(chǎn)品時想法一致，就沒有理由細分消費者。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但一些日用消費品有可能存在這種情況）
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1