市場細分與銷售管理-免費閱讀
【正文】 26 一月 20238:14:56 上午 08:14:56一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/26 8:14:5608:14:5626 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2108:14:5608:14Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。12咨詢與培訓產品組合產品線廣度 產品線深度 一致性一個公司品牌組合間的相互關系通過改進產品 , 改善其促銷 , 或簡單地增加鋪貨率來提高現(xiàn)有品牌的銷售和市場份額通過推出新口味 , 新的包裝規(guī)格 ,產品改善來延伸產品線針對新的細分市場推出新產品過程 :概念的形成可行性研究投資研究實施消費者的需求必須與成本結合起來考慮13咨詢與培訓產品開發(fā)過程產品營銷 產品設計與生產產品計劃 /創(chuàng)意創(chuàng)意篩選批準市場評估概念測試產品說明批準可行性研究設計說明批準14咨詢與培訓產品開發(fā)過程（繼續(xù)）產品生產初試測試市場營銷計劃批準推廣上市產品管理與反饋市場測試15咨詢與培訓新產品管理的組織模式特征組織市場經理系統(tǒng)產品（品牌）經理系統(tǒng)產品計劃委員會新產品經理系統(tǒng)新項目團隊結構營銷的關鍵領域，直接向高層匯報有一中層經理，負責一類或一組相關產品來自各種功能部門的高級經理單獨的中層經理，著重于新產品和現(xiàn)有產品獨立的一組專家，指導新產品的開發(fā)最佳使用公司只有一個品類線，或使用較廣的品類營銷經驗公司生產許多不同的產品，每種產品都需要專業(yè)知識委員會應該輔助另外的產品組織需要大量的時間、資源和知識放在新產品上需要提供大批現(xiàn)有產品差異很大的產品，需要一個獨立的機構來幫助開發(fā)持久性常設系統(tǒng) .常設系統(tǒng) .委員會不定期開會常設系統(tǒng)，但新系統(tǒng)在推廣后會移交給產品經理新產品上市后團隊解散，將責任移交給產品經理16咨詢與培訓品牌資產的要素品牌資產名稱符號通過強化下列渠道提供給顧客 的價值：信息的整合與處理購買決定的信心使用滿意通過強化下列渠道提供給公司的價值：營銷活動的效率和效益品牌忠誠價格 /利潤品牌延伸渠道優(yōu)勢競爭優(yōu)勢其它品牌聯(lián)想被認知的質量知名度品牌忠誠度17咨詢與培訓市場監(jiān)測鏈關鍵影響因素關鍵測量指標市場活動 品牌知識鋪貨知名度投入診斷執(zhí)行喜好獨特性態(tài)度戰(zhàn)略知名度考慮聯(lián)想力度￥品牌資產結果忠誠度高價位份額銷售量銷售額競爭者 品類公司消費者品牌診斷過程18咨詢與培訓有效的價格管理對利潤的影響得自 2463個公司的平均值0價格固定成本5 10 15 1% 的改進 運作利潤的增長 :銷售量可變成本19咨詢與培訓價格戰(zhàn)略決策的關鍵因素顧客公司目標成本競爭?市場鏈?渠道?最終使用者價格決策20咨詢與培訓主要縱向營銷系統(tǒng)縱向營銷系統(tǒng)領導合作型系統(tǒng)合同關系型系統(tǒng) 公司型系統(tǒng)21咨詢與培訓部分制造商直銷廠家：如戴爾、 2023“傳統(tǒng) ”廠家：如康柏、 、 普鈴、惠普廠家：如 、部分分銷商 分銷商：如 、全球后勤中心增值零售商當?shù)亟M裝最終使用者零售渠道：如 、 沃爾瑪、’s、 、 電子城、 、個人電腦的后勤及分銷體系22咨詢與培訓銷售管理報酬組織與分布評估與控制培訓動機銷售人員行為招聘與選擇23咨詢與培訓廣告 品牌自身促銷 展示營銷溝通對消費者的理解他們是如何思考的 ?他們在乎些什么 ?傳播的成功與否取決于你在多大程度上了解你的消費者營銷溝通可定義為向消費者和潛在的消費者傳達促進銷售的信息主要通過24咨詢與培訓促銷為消費者提供暫時的附價值為某些營銷目標 :試用品牌向目標消費群提供樣品增加售貨點獲取更有效的展放更頻繁的購買更大量的購買更頻繁地使用攻擊某一競爭對手防御某一競爭對手促銷的形式 :
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