[管理學(xué)]戰(zhàn)略和戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)-資料下載頁(yè)
2025-01-04 00:00本頁(yè)面
【正文】 最大收益 ? 聯(lián)想最早是做國(guó)外 IT產(chǎn)品代理，等到它建立起與之相配的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)后，開始創(chuàng)立自有品牌。與方正、同方不同的是，聯(lián)想非常注重自有品牌分銷網(wǎng)絡(luò)的制度化建設(shè)，從而使其牢牢掌握了銷售終端，加上它對(duì)客戶的不斷細(xì)分和分別管理，終于使其成為 IT產(chǎn)品的亞洲老大 實(shí)例分析之二 百事可樂(lè)和罐裝商 ? 作業(yè)鏈：原液 ——罐裝 ——運(yùn)輸 ——分銷 ——終端 ? 一體化控制的比喻：陳云：籠中鳥 ? 百事可樂(lè)實(shí)例 ——給罐裝商必要的自主權(quán)，同時(shí)以控股方式約束其行為 ——通過(guò)集團(tuán)性的營(yíng)銷政策，帶動(dòng)罐裝商的快速響應(yīng) ——對(duì)生產(chǎn)、運(yùn)輸和分銷的控制，使百事可樂(lè)獲得了一體化效應(yīng) 第三部分 戰(zhàn)略定位及其動(dòng)態(tài) ? 閱讀重點(diǎn)：第 1 1 1 15章 ? 重點(diǎn)掌握以下內(nèi)容的概念、理論及其相關(guān)案例的分析： ——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值創(chuàng)造 ——戰(zhàn)略定位 ——持續(xù)盈利和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——資源基礎(chǔ)的企業(yè)理論及其應(yīng)用 ——委托代理框架 ——業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ——隱形激勵(lì)契約和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制 ——激勵(lì)機(jī)制和決策制定 ? 作業(yè) 。427428頁(yè)、 470472頁(yè)、 530532頁(yè)、 555557頁(yè)，并在 10月 29日下午五點(diǎn)前分組上傳 一 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略定位 ? 主要概念 ——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——最大支付意愿和消費(fèi)者剩余 ——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 ——價(jià)值鏈 ——資源和能力 ——一般性戰(zhàn)略 ——“ 徘徊其間 ” 關(guān)鍵要點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造更多的價(jià)值 ? 創(chuàng)造價(jià)值的能力來(lái)自于企業(yè)的自身定位 ? 主體戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化和聚焦 學(xué)習(xí)要點(diǎn) ? 市場(chǎng)和定位效應(yīng)對(duì)企業(yè)盈利能力的作用 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 ? 價(jià)值創(chuàng)造、資源和能力 ? 戰(zhàn)略定位：一般性戰(zhàn)略的構(gòu)成及其有關(guān)戰(zhàn)略的邏輯 實(shí)例分析之一 ? 做大消費(fèi)者剩余部分： ——街客：現(xiàn)代人對(duì)飲料的要求：感覺(jué)勝于解渴（其他的例子：清爽型啤酒、低度白酒等） ——MBA提價(jià) ——口碑營(yíng)銷與廣告營(yíng)銷的差別 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ——Kmart失敗的原因：缺乏成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ——戴爾風(fēng)光 、 蘋果虧損的原因：按需生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化 、 非創(chuàng)新類產(chǎn)品的 “ 創(chuàng)新陷阱 ” ——百事可樂(lè)和可口可樂(lè) :規(guī)模經(jīng)濟(jì) +一體化控制 +品牌戰(zhàn)略 實(shí)例分析之二 ? 價(jià)值鏈分析（ 428435頁(yè)） ——成本驅(qū)動(dòng)力分析：將價(jià)值創(chuàng)造和成本來(lái)源聯(lián)結(jié)起來(lái)考察：什么造成行業(yè)或企業(yè)的成本差異？一是企業(yè)具有別人沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)和技能；二是改變產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品內(nèi)涵的界定：如蒙牛酸酸乳。目前兩者兼而有之現(xiàn)象突出 ——收益驅(qū)動(dòng)力分析：提供給客戶具有更高感知收益的產(chǎn)品（ 431頁(yè)），如蘋果公司的 I系列產(chǎn)品 ——附加值分析： 實(shí)例分析之三 ? 資源和能力 ——異質(zhì)性的來(lái)源 ——資源：企業(yè)專用性資產(chǎn)（擁有、占有、開發(fā)、利用） ——能力：相對(duì)他人做的特別出色的活動(dòng)（有標(biāo)志性甚至是唯一標(biāo)志性） 如： 戴爾將因需生產(chǎn)的訂購(gòu)、采購(gòu)、制造、物流緊密結(jié)合起來(lái)，并專利化 杜邦尼龍生產(chǎn)技術(shù)、寶潔市場(chǎng)營(yíng)銷能力等 ? 戰(zhàn)略定位：企業(yè)為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自我定位，表現(xiàn)為： ——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略邏輯： ——差異化戰(zhàn)略邏輯： ——覆蓋和聚焦戰(zhàn)略邏輯： 二 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷在仿效或抵消，為何企業(yè)依然能持續(xù)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 企業(yè)如何能獲得和保持持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 主要概念 ——隔離機(jī)制 ——模仿障礙及其表現(xiàn) ——先行者優(yōu)勢(shì)及其機(jī)制 主要理論及其實(shí)例 ? 持續(xù)獲得利潤(rùn)的難度和證據(jù) ? 如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——基于資源基礎(chǔ)理論的分析 ——當(dāng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)或外來(lái)其他因素影響下，尚能繼續(xù)保持 ——異質(zhì)性：企業(yè)具有稀缺和難以流動(dòng)的資源和能力 ? 隔離機(jī)制和先行者機(jī)制 ——Zara、 IT 和 H amp。 M的差異化和規(guī)?；⒅氐拈_發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷能力 ——Intel的微處理器開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷能力 ——偏執(zhí)狂 ? 模仿障礙 ——企業(yè)為謀求持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)力所做出的策略性安排 ? 先行者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
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