金地未未來營銷執(zhí)行報(bào)告-客源與定價(jià)篇-33ppt-資料下載頁
2024-12-23 12:06本頁面
【正文】 應(yīng)酬多，很少時(shí)間照顧家庭。因而空閑時(shí)盡量陪伴妻女，享受溫馨家庭時(shí)光。 女主人：某外企人事主管。講究生活的情趣、愛好廣泛，參與許多社交團(tuán)體如國標(biāo)舞蹈、茶座、美容課程等，同時(shí)還進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)，有許多擁有共同喜好的朋友。周末有時(shí)會(huì)邀請(qǐng)自己及丈夫的朋友舉辦小 PARTY。 女兒：性格活潑，平時(shí)寄宿在學(xué)校。與母親一樣有著廣泛的愛好，將來希望做一名女外交官，因此父母也經(jīng)常帶她參加一些公共活動(dòng)，鍛煉她的口才與溝通能力。 客群掃描 —— 白一系 購房特征： 單價(jià)高些沒有關(guān)系，面積要小，總價(jià)要低，地段遠(yuǎn)些沒關(guān)系，但要有大賣場(chǎng)和公交、軌道 硬件上， 環(huán)境好，喜歡水景，會(huì)所功能豐富，對(duì)游泳池、藍(lán)球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)設(shè)施有強(qiáng)烈要求，可接受精裝修；二房為主 軟件上， 看重開發(fā)商品牌和社區(qū)的名氣，喜歡大社區(qū)，喜歡社區(qū)有活力，鄰里有文化，樂活。 典型樓盤： 綠地崴廉 、幸福小鎮(zhèn) 主要居住區(qū)域： 比較分散，中外環(huán)之間，特別是軌道附近 業(yè)主特征： 2530歲，兩口之家或孩子年齡較小的三口之家 年輕、有活力，婚房占很大比例，工作積極向上 典型特征：希望面面俱到（均好），格外關(guān)注交通 中環(huán)線 外高橋保稅區(qū) 25％ 金橋出口 加工區(qū) 20％ 張江高科 5％ 楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 5％ 浦東軟件園 5％ 《 2021年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 客戶假想： 新婚不久的年輕白領(lǐng)夫婦 男主人：某外資企業(yè)從事采購工作。具有十分強(qiáng)烈的事業(yè)心，對(duì)于未來有著清晰的努力目標(biāo)。平時(shí)喜歡上網(wǎng)或看書，且范圍廣泛；偏愛英文歌曲；周末時(shí)會(huì)與妻子吃飯看電影，保持戀愛時(shí)的浪漫與甜蜜。 女主人：與男主人同公司。平時(shí)喜歡按自己的喜好布置新家，追求潔凈舒適的居家氛圍，空閑下來會(huì)在家里喝喝茶翻閱時(shí)尚雜志，或去健身中心練瑜伽和美容。 項(xiàng)目主力客源以較為年輕的白一，白二系為主，收入較高，追求現(xiàn)代、前衛(wèi)、時(shí)尚的生活方式，樂于品味個(gè)性化和創(chuàng)新，追求前沿的居住模式，這也恰好契合了本項(xiàng)目的產(chǎn)品氣質(zhì)，是目標(biāo)市場(chǎng)上最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的客源圈層。 另一部分客源為區(qū)域內(nèi)的本土系及事業(yè)有成的少成系，其購房目的以改善型為主，希望提升生活品質(zhì)，向往更優(yōu)質(zhì)，更高品質(zhì)的生活方式。 概述 本項(xiàng)目 主力客源 日常出行的 交通工具 主要 信息來源 最常 閱讀報(bào)紙 消費(fèi) 生活習(xí)慣 啟發(fā) 白一， 白二系 地鐵 /輕軌 公交 /出租 網(wǎng)絡(luò) /報(bào)紙 /樓盤宣傳資料 新聞晨報(bào) /申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) /上海樓市 /朋友告知 %使用 MSN， 50%以上擁有自己 的博客。 67%以上主 要通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息 注重網(wǎng)絡(luò)，平面媒體的宣傳 本土系 公交 /私家車 /自行車 戶外 /報(bào)紙 /親戚朋友告知 /電視 新民晚報(bào) /專業(yè)類地產(chǎn)雜志 /新聞晚報(bào) 親戚朋友之間的口碑傳播可信度最高 注重戶外，現(xiàn)場(chǎng)及定向的傳播 少成系 私家車 /出租車 /地鐵，輕軌 報(bào)紙 /戶外 /朋友告知 /電視 新民晚報(bào) /各類雜志 /專業(yè)地產(chǎn)雜志 /東方早報(bào) 購買行為都以自己的判斷為主 加強(qiáng)平面媒體及現(xiàn)場(chǎng)的宣傳力度 結(jié)合市場(chǎng)研究報(bào)告及我司近幾年針對(duì)項(xiàng)目主力客源的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)：
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