蘭州天居3號(hào)樓階段推廣方案-資料下載頁(yè)
2024-12-08 07:36本頁(yè)面
【正文】 報(bào)紙：根據(jù)新品面市、推介會(huì) 9月釋放兩期整版報(bào)紙。 網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)新品面市、新品推介會(huì) 9月釋放兩次網(wǎng)絡(luò)媒體。 圍擋： 9月初根據(jù)新品面市更換部分圍擋畫(huà)面。 活動(dòng)執(zhí)行建議： 活動(dòng)選擇：新老客戶答謝會(huì)（ 9月初）；營(yíng)銷中心觀影月（ 9月每個(gè)周六）； 新品推介會(huì)（ 9月底）。 活動(dòng)執(zhí)行：在線上媒體釋放老帶新優(yōu)惠政策吸引新客戶，通過(guò)短信電話形式告知老客戶發(fā)動(dòng)老客戶資源，并進(jìn)行答謝晚宴等順勢(shì)推介新產(chǎn)品，以在老客戶中再度篩選客戶的同時(shí)，發(fā)揮項(xiàng)目的口碑營(yíng)銷。 新老客戶答謝：進(jìn)行答謝晚宴的同時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品的推介，并對(duì)老帶新做出一定的優(yōu)惠，例如，滿 20套推薦并成功購(gòu)買，項(xiàng)目即可獎(jiǎng)勵(lì)深圳香港游等，吸引老客戶將身邊有意向臵業(yè)的親朋好友帶來(lái)。 庭院 /營(yíng)銷中心夏季觀影季 活動(dòng)時(shí)間： 8月 活動(dòng)方式：每周舉行 1次，周末在社區(qū)庭院中播放露天電影。以此進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，及體現(xiàn)品牌關(guān)懷，突出社區(qū)成熟氛圍，促進(jìn)口碑保溫。 分四個(gè)系列以周主題播放，適合全家 /親子觀看影片優(yōu)先 動(dòng)畫(huà)系列 —— 喜洋洋和灰太狼 玩具總動(dòng)員 藍(lán)精靈 精靈鼠小弟 歡樂(lè)系列 —— 兒女一籮筐 小鬼當(dāng)家 魔法保姆麥克菲 101真狗 懷舊系列 —— 地道戰(zhàn) 黃河絕戀 鬼子來(lái)了 二子開(kāi)店 經(jīng)典系列 —— 碟中諜 幸福來(lái)敲門 甜蜜蜜 ET外星人 新品推介會(huì) 在開(kāi)盤前一周到兩周時(shí)間內(nèi)舉行，于活動(dòng)當(dāng)日參與客戶可獲得相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，通過(guò)線上媒體釋放持續(xù)吸引新客群，通過(guò)電話回訪、短信發(fā)放等邀約意向強(qiáng)度較大的老客戶參加推介會(huì)。推介會(huì)以項(xiàng)目推介加晚宴的形式舉行，期間穿插演藝表演，以降低客群對(duì)常規(guī)推介會(huì)所產(chǎn)生的枯燥感，并增加項(xiàng)目的親民性，讓客戶感受到項(xiàng)目的溫情與品牌的人文關(guān)懷。 第三階段：銷售期 時(shí)間： 10月初 10月 15日 媒體策略：線上媒體根據(jù)營(yíng)銷政策釋放解籌信息 媒體選擇：戶外、候車亭、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙。 活動(dòng)策略：解籌活動(dòng)，去化 3樓新品房源 活動(dòng)建議： 3樓解籌活動(dòng) 重大節(jié)點(diǎn)：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié) 媒體執(zhí)行建議： 戶外、候車亭： 10月 1日投放投放。 短信：每周投放兩次釋放解籌及優(yōu)惠信息。 報(bào)紙：釋放解籌及優(yōu)惠信息。 網(wǎng)絡(luò)：釋放解籌及優(yōu)惠信息。 活動(dòng)執(zhí)行建議： 活動(dòng)選擇：國(guó)慶優(yōu)惠周（國(guó)慶一周）；集中開(kāi)盤（ 10月中旬）；持續(xù)熱銷（ 10月底）；周末暖場(chǎng)（ 10月底）。 活動(dòng)執(zhí)行：在開(kāi)盤前進(jìn)行最后一輪篩客，同時(shí)在調(diào)價(jià)后進(jìn)行優(yōu)惠政策以吸引客群關(guān)注；在一批房源成功開(kāi)盤之后的第二次開(kāi)盤，要進(jìn)行一定的形式創(chuàng)新，考慮到十月份已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入秋天，可以選擇主題式開(kāi)盤活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)烤肉，提供水果沙拉等來(lái)渲染氣氛，制造效果等；在開(kāi)盤后項(xiàng)目進(jìn)入自然銷售期，主要對(duì)前期意向客戶未成交者進(jìn)行清洗，持續(xù)老帶新政策，在售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行彩繪 DIY、 美甲盤發(fā)、書(shū)法等暖場(chǎng)活動(dòng)，以此為噱頭邀約客戶，增加項(xiàng)目人文情懷。 本次提案結(jié)束 （ THE END） 謝謝！ THANKS！
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