蘭州天居3號樓階段推廣方案(更新版)
【正文】 持續(xù)吸引新客群，通過電話回訪、短信發(fā)放等邀約意向強度較大的老客戶參加推介會。 活動執(zhí)行：在開盤前進行最后一輪篩客，同時在調(diào)價后進行優(yōu)惠政策以吸引客群關(guān)注；在一批房源成功開盤之后的第二次開盤，要進行一定的形式創(chuàng)新，考慮到十月份已經(jīng)開始進入秋天，可以選擇主題式開盤活動，現(xiàn)場烤肉，提供水果沙拉等來渲染氣氛，制造效果等；在開盤后項目進入自然銷售期，主要對前期意向客戶未成交者進行清洗，持續(xù)老帶新政策，在售樓部現(xiàn)場進行彩繪 DIY、 美甲盤發(fā)、書法等暖場活動，以此為噱頭邀約客戶，增加項目人文情懷。 第三階段：銷售期 時間： 10月初 10月 15日 媒體策略：線上媒體根據(jù)營銷政策釋放解籌信息 媒體選擇：戶外、候車亭、網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙。 圍擋： 9月初根據(jù)新品面市更換部分圍擋畫面。 媒體選擇：戶外、候車亭、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙。但在某些方面，他卻非常堅持自己的個性。 ◇ 但是蘭州作為一個市場較為穩(wěn)定，觀念較為傳統(tǒng)的城市，市場供需基本維持在一個穩(wěn)定的狀態(tài)下有緩步上升趨勢，所以項目還是具有一定的發(fā)展空間。 歷時半年的蓄客，緊隨推介會之后進行了首批房源的開盤，作為開盤期的推廣，我們打的是“ 50萬得三房”的信息，雖然在蘭州市場上形成了一定的客群誤解，但是也正是因為這種信息的擦邊球，反而吸引了更多的客群關(guān)注項目、咨詢項目，形成了社會關(guān)注及話題，從項目的銷售業(yè)績到推廣口號都將項目推向了一個市場炒作熱潮。 線上為主 —— 遍及性推廣，樹立項目形象，吸引客群眼球，發(fā)揮項目最大賣點 媒體選擇：報廣、 DM單直郵、網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 宣傳物料：戶型單頁、樓書、內(nèi)刊、電子樓書 硬件設(shè)施：售樓部裝潢、樣板間展示 渠道：產(chǎn)品推介會 此次推介會為項目首次聚集所有意向客群舉辦的集中性大型活動，效果喜人，可見前期在推廣及項目現(xiàn)場的接待上，我們項目的產(chǎn)品都受到了廣大客群的認可。 2號樓 3號樓 第三篇：宏觀、微觀環(huán)境分析 截止 2022年 6月 30日，蘭州商品房銷售 616套，環(huán)比 5月成交 417套上漲了 %；銷售面積 平方米，環(huán)比 5月銷售 平方米上漲了 %，總體成交額在連續(xù)下跌兩個月后，開始回暖 蘭州樓市解讀 6月蘭州商品房共成交 平米，城關(guān)區(qū)成交 ，安寧區(qū)成交 米，西固區(qū)成交 ，七里河區(qū)成交 ，紅古區(qū)成交 區(qū)域樓市解讀 ◇ 雖然宏觀調(diào)控一直在繼續(xù)，但是較之 11年明顯已經(jīng)偏于穩(wěn)定緩和，且蘭州作為一個二線城市，本身市場基本無泡沫現(xiàn)象，且也不是調(diào)控的中心點，所以雖然受到一定的影響，但是影響較小。有些事情，他也會遵從規(guī)則，會附和大家的意見。戶外、候車 亭等戶外媒體，訴求新品信息，拔高項目形象。 網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)新品面市、新品推介會 9月釋放兩次網(wǎng)絡(luò)媒體。推介會以項目推介加晚宴的形式舉行，期間穿插演藝表演，以降低客群對常規(guī)推介會所產(chǎn)生的枯燥感，并增加項目的親民性，讓客戶感受到項目的溫情與品牌的人文關(guān)懷。 本次提案結(jié)束 （ THE END） 謝謝！ THANKS！
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1