蘭州天居3號(hào)樓階段推廣方案(更新版)
【正文】 持續(xù)吸引新客群，通過(guò)電話回訪、短信發(fā)放等邀約意向強(qiáng)度較大的老客戶參加推介會(huì)。 活動(dòng)執(zhí)行：在開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行最后一輪篩客，同時(shí)在調(diào)價(jià)后進(jìn)行優(yōu)惠政策以吸引客群關(guān)注；在一批房源成功開(kāi)盤(pán)之后的第二次開(kāi)盤(pán)，要進(jìn)行一定的形式創(chuàng)新，考慮到十月份已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入秋天，可以選擇主題式開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)烤肉，提供水果沙拉等來(lái)渲染氣氛，制造效果等；在開(kāi)盤(pán)后項(xiàng)目進(jìn)入自然銷(xiāo)售期，主要對(duì)前期意向客戶未成交者進(jìn)行清洗，持續(xù)老帶新政策，在售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行彩繪 DIY、 美甲盤(pán)發(fā)、書(shū)法等暖場(chǎng)活動(dòng)，以此為噱頭邀約客戶，增加項(xiàng)目人文情懷。 第三階段：銷(xiāo)售期 時(shí)間： 10月初 10月 15日 媒體策略：線上媒體根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)政策釋放解籌信息 媒體選擇：戶外、候車(chē)亭、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙。 圍擋： 9月初根據(jù)新品面市更換部分圍擋畫(huà)面。 媒體選擇：戶外、候車(chē)亭、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙。但在某些方面，他卻非常堅(jiān)持自己的個(gè)性。 ◇ 但是蘭州作為一個(gè)市場(chǎng)較為穩(wěn)定，觀念較為傳統(tǒng)的城市，市場(chǎng)供需基本維持在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)下有緩步上升趨勢(shì)，所以項(xiàng)目還是具有一定的發(fā)展空間。 歷時(shí)半年的蓄客，緊隨推介會(huì)之后進(jìn)行了首批房源的開(kāi)盤(pán)，作為開(kāi)盤(pán)期的推廣，我們打的是“ 50萬(wàn)得三房”的信息，雖然在蘭州市場(chǎng)上形成了一定的客群誤解，但是也正是因?yàn)檫@種信息的擦邊球，反而吸引了更多的客群關(guān)注項(xiàng)目、咨詢(xún)項(xiàng)目，形成了社會(huì)關(guān)注及話題，從項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到推廣口號(hào)都將項(xiàng)目推向了一個(gè)市場(chǎng)炒作熱潮。 線上為主 —— 遍及性推廣，樹(shù)立項(xiàng)目形象，吸引客群眼球，發(fā)揮項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn) 媒體選擇：報(bào)廣、 DM單直郵、網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 宣傳物料：戶型單頁(yè)、樓書(shū)、內(nèi)刊、電子樓書(shū) 硬件設(shè)施：售樓部裝潢、樣板間展示 渠道：產(chǎn)品推介會(huì) 此次推介會(huì)為項(xiàng)目首次聚集所有意向客群舉辦的集中性大型活動(dòng)，效果喜人，可見(jiàn)前期在推廣及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的接待上，我們項(xiàng)目的產(chǎn)品都受到了廣大客群的認(rèn)可。 2號(hào)樓 3號(hào)樓 第三篇：宏觀、微觀環(huán)境分析 截止 2022年 6月 30日，蘭州商品房銷(xiāo)售 616套，環(huán)比 5月成交 417套上漲了 %；銷(xiāo)售面積 平方米，環(huán)比 5月銷(xiāo)售 平方米上漲了 %，總體成交額在連續(xù)下跌兩個(gè)月后，開(kāi)始回暖 蘭州樓市解讀 6月蘭州商品房共成交 平米，城關(guān)區(qū)成交 ，安寧區(qū)成交 米，西固區(qū)成交 ，七里河區(qū)成交 ，紅古區(qū)成交 區(qū)域樓市解讀 ◇ 雖然宏觀調(diào)控一直在繼續(xù)，但是較之 11年明顯已經(jīng)偏于穩(wěn)定緩和，且蘭州作為一個(gè)二線城市，本身市場(chǎng)基本無(wú)泡沫現(xiàn)象，且也不是調(diào)控的中心點(diǎn)，所以雖然受到一定的影響，但是影響較小。有些事情，他也會(huì)遵從規(guī)則，會(huì)附和大家的意見(jiàn)。戶外、候車(chē) 亭等戶外媒體，訴求新品信息，拔高項(xiàng)目形象。 網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)新品面市、新品推介會(huì) 9月釋放兩次網(wǎng)絡(luò)媒體。推介會(huì)以項(xiàng)目推介加晚宴的形式舉行，期間穿插演藝表演，以降低客群對(duì)常規(guī)推介會(huì)所產(chǎn)生的枯燥感，并增加項(xiàng)目的親民性，讓客戶感受到項(xiàng)目的溫情與品牌的人文關(guān)懷。 本次提案結(jié)束 （ THE END） 謝謝！ THANKS！
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