蘭州天居3號樓階段推廣方案-文庫吧資料
2024-12-14 07:36本頁面
【正文】 公關活動獲得 渠道拓展而來 他們怎樣來？ 客群分析 第五篇：推廣策略 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說什么？ 不同階段有不同的 傳播內(nèi)容： 線上：形象升級， 3新品榮耀面市 線下： SP活動，去化 3新品 在新品階段， 我要跟他說什么？ 說組團？ 3樓新品只有兩個戶型，產(chǎn)品種類不夠豐富，且只有 120套房，顯然說組團 不夠支撐 說樓王？ 4號樓顯然比 3樓更具備樓王優(yōu)勢 顯然要找到 3樓價值的核心，我們還是要回到，產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性上， 去尋找新品的相對于其它產(chǎn)品的價值點并包裝放大 經(jīng)過 3樓的價值點梳理，不難發(fā)現(xiàn) 3樓特點如下： ?居住舒適度更高、視野更寬闊 ?客群更挑剔、更富有購買力 針對這樣經(jīng)一群歷經(jīng)生活波瀾洗禮，眼界、心境都更加寬闊的客群， 3樓推廣主題，勢必較之 2樓在調(diào)性上需要提升，因此， 3樓新一期推廣有如下兩個方向 推出 3樓新形象 延續(xù)“寬”理念 問題：若為 3樓推出新形象，形象更換需要產(chǎn)生新一輪推廣費用方能獲得市場認知，并讓之前市場積累前功盡棄 因此，亦邦建議： 3樓的核心訴求點為 “升級 ”，將項目之前“寬”意境說透，借助新一期推廣，完成此批客戶的積累，消化 3樓房源 “升級版”推廣主題建議如下 人生得意須境寬 “ 寬”意境升級 推廣主題 依然從“寬”概念做文章，將人生意境、精神氣質(zhì)一語道來，推廣語訴 求直擊受眾精神世界，較之前 “生活因我而寬” 提升至更高層面 符合項目現(xiàn)階段特質(zhì) 傳播方式 / 在哪里說？ 介于 3號樓僅有 100余套房源，而緊隨而來的金九銀十將是一場地產(chǎn)廣告的混戰(zhàn)，所以，亦邦建議 3號樓主要通過渠道營銷進行去化，線上為輔，但是同時作為一個新產(chǎn)品的面市，該有的推廣步驟還是不能省略。在比較私人化的物品上，他會更強調(diào)品質(zhì)之上的個性品位。但在某些方面，他卻非常堅持自己的個性。 他在性格上有兩面性。在家里，買房的事他決定。 市場發(fā)生了變化： ?周邊競品金九銀十相繼開盤，市場競爭加劇 ?安寧新區(qū)的發(fā)展?jié)摿Τ掷m(xù)提升，本案小區(qū)建設日趨成熟 ?6月的開盤已經(jīng)確立了本案一定的的市場地位，銷售工作徐徐展開， 項目市場聲音漸漸減弱 整體推廣需要根據(jù)市場變化作調(diào)整 ?我們項目的目標顧客群也發(fā)生了變化 3樓面對現(xiàn)在的市場變化我們應該？ 第四篇：客群分析 目標對象 / 我要跟誰說話？ ？ ？ ？ 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說什么？ 傳播方式 / 我應該怎么說？ 目標對象 / 我要跟誰說話？ 如何確定 目標對象？ 項目的屬性決定客戶的屬性 客戶的經(jīng)濟實力和社會地位比以前高； 以三口以上的家庭置業(yè)為主； 總價高于首批產(chǎn)品 30萬至 50萬； 改善型居住、二套置業(yè)為主； 客戶的年齡層比以前稍大，有藝術修養(yǎng)； 看重社區(qū)配套及園林綠化； 看重升值潛力； 更多滿足被社會認可的心理需求而非居住需求；
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