春語江山7號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃-文庫吧資料
2025-03-05 12:13本頁面
【正文】 名流公館 時(shí)報(bào)電商、搜房、 短信 、巡展江嶼朗廷 搜房、晨報(bào)電商、 短信、 小蜜蜂、車身 、巡展，客群購買力相似，因此與周邊樓盤主要推廣渠道相比，本項(xiàng)目依靠電商期間配合的線上版面為主，推廣渠道面 較窄 。戶外占比來訪較高，可間接表明戶外推廣的重要性?！?目標(biāo)客戶結(jié)論 】目標(biāo)客戶結(jié)論3. 從來訪、成交的認(rèn)知渠道分析：客戶的認(rèn)知渠道以網(wǎng)絡(luò)為主，其次為戶外，朋友介紹；雖然網(wǎng)絡(luò)對(duì)項(xiàng)目信息承載量較大，但不能忽略的是網(wǎng)絡(luò)是一種 被動(dòng) 媒體，客戶首次獲知項(xiàng)目信息往往會(huì)來源于其他媒體，但最終出口會(huì)歸類于網(wǎng)絡(luò)。因此從推廣調(diào)性上以 洋房社區(qū) 突出項(xiàng)目品質(zhì)感，讓此階段年齡客戶覺得有購買的價(jià)值所在。因區(qū)縣客戶及外地客戶較為分散，無法進(jìn)行集中推廣，因此在可操作范圍內(nèi)，集中對(duì) 渝中區(qū)域 進(jìn)行 重點(diǎn)推廣。 客戶認(rèn)知途徑 從過往來訪及成交渠道得出，網(wǎng)絡(luò)為本項(xiàng)目重要的來源渠道，戶外及老帶新為本項(xiàng)目輔助來源渠道。 意向中小戶型的客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 64%。因此我們認(rèn)為 3150歲之間為本項(xiàng)目大戶型重要客戶年齡特征。大戶型來訪成交客戶主力均集中在 2030歲階段，但是我們認(rèn)為該階段客戶不具備獨(dú)立購買經(jīng)濟(jì)實(shí)力，部分由家人支助購買。 大戶型客戶年齡特征大戶型來訪客戶年齡 意向大戶型客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 45%，其次是 3140歲，占比 43%。中小戶型成交客戶居住區(qū)域 中小戶型成交客戶區(qū)域集中在區(qū)縣，占比42%，渝中區(qū)及外地其次，各占比 16%其余區(qū)域客戶較為分散。 渝中區(qū)、外地、區(qū)縣客戶為本項(xiàng)目大戶型重要來訪及成交渠道，且區(qū)縣及外地客戶成交比較高。Part 第四節(jié) 大戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域大戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向大戶型客戶來訪區(qū)域主要集中在渝中，占比 42%；其余區(qū)域較為分散。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)本項(xiàng)目 111㎡產(chǎn)品可變四房，功能使用率高產(chǎn)品線豐富，面積區(qū)間 60111㎡，周邊項(xiàng)目唯一花園洋房社區(qū)生態(tài)資源突出， 100萬方森林環(huán)繞，渝中區(qū)綠肺真正的地鐵物業(yè)，平臺(tái)距離地鐵站僅 100米面積段與周邊項(xiàng)目重合度高，競爭激烈項(xiàng)目缺少生活配套開發(fā)商及物管品牌知名度相比周邊項(xiàng)目較低因此在未來推廣中：1. 洋房可以作為本項(xiàng)目未來推廣的切入點(diǎn)，并繼續(xù)提升項(xiàng)目檔次、拔高項(xiàng)目形象。春語江山物管無任何優(yōu)勢(shì)。 春語已建知名項(xiàng)目 “ 流星花園 ” ，出此無其他知名建設(shè)項(xiàng)目，品牌實(shí)力相對(duì)較弱。 名流公館作為上市企業(yè)，實(shí)力較強(qiáng)，因進(jìn)入重慶市場較晚，在重慶市場認(rèn)知度較低。本項(xiàng)目自身園林無優(yōu)勢(shì)，但江景視野更為突出，周邊生態(tài)更適宜居住。景觀資源： 除了恒大依靠自身強(qiáng)大的園林資源外，其余樓盤均依靠江景；但本項(xiàng)目可售 1號(hào)樓房源距長江更近，看江面更廣，景觀視野更開闊。 構(gòu)成 景觀資源對(duì)比周邊自然資源： 春語江山的周邊自然資源完勝其它項(xiàng)目，春語江山在渝中區(qū)定位為渝中區(qū)綠肺。 核心外部配套：名流主打教育配套，其余幾個(gè)盤主打商業(yè)配套，春語江山在外部生活配套較為缺乏，但是項(xiàng)目可依托公園打生態(tài)牌。 構(gòu)成 外部配套對(duì)比區(qū)位：鵝嶺片區(qū)認(rèn)知度與其它項(xiàng)目區(qū)位有一定差距，但是本片區(qū) 10分鐘車程可到達(dá)大坪商圈。本項(xiàng)目總價(jià)區(qū)間60117萬90 100 110 120港灣國際 97117萬 名流公館 92148萬江嶼朗廷 104126萬恒大名都（精裝）127172萬本項(xiàng)目總價(jià)區(qū)間90117萬本項(xiàng)目大戶型競爭強(qiáng)、分流大。 特別需提出港灣國際，在總價(jià)相同的情況下，可得更多面積。100㎡ 以下的高層中小戶型，競爭較弱，主要競爭對(duì)手為 江嶼朗廷。Part 第三節(jié) 房型、面積對(duì)比大戶型與周邊樓盤重合度高，小戶型競爭相對(duì)較弱，其中 江嶼朗廷為本案重要競爭對(duì)手。，中小戶型加推能帶動(dòng)大戶型銷售，成交比值為 4:1，預(yù)計(jì)可帶動(dòng) 45套大戶型銷售；花園洋房，目標(biāo)轉(zhuǎn)化率 50%，預(yù)計(jì)可帶動(dòng) 32套大戶型銷售；剩余 15套大戶型，可通過自然到訪實(shí)現(xiàn)銷售。二者可以轉(zhuǎn)化可售 高層大戶型均價(jià) 9177元 /㎡總價(jià)： 101萬功能： 3+1房
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