春語江山7號樓開盤階段推廣計劃-全文預(yù)覽
【正文】 階段，但是我們認為該階段客戶不具備獨立購買經(jīng)濟實力，部分由家人支助購買。中小戶型成交客戶居住區(qū)域 中小戶型成交客戶區(qū)域集中在區(qū)縣，占比42%，渝中區(qū)及外地其次，各占比 16%其余區(qū)域客戶較為分散。Part 第四節(jié) 大戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域大戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向大戶型客戶來訪區(qū)域主要集中在渝中，占比 42%；其余區(qū)域較為分散。春語江山物管無任何優(yōu)勢。 名流公館作為上市企業(yè)，實力較強，因進入重慶市場較晚，在重慶市場認知度較低。景觀資源： 除了恒大依靠自身強大的園林資源外，其余樓盤均依靠江景；但本項目可售 1號樓房源距長江更近，看江面更廣，景觀視野更開闊。 核心外部配套：名流主打教育配套，其余幾個盤主打商業(yè)配套，春語江山在外部生活配套較為缺乏，但是項目可依托公園打生態(tài)牌。本項目總價區(qū)間60117萬90 100 110 120港灣國際 97117萬 名流公館 92148萬江嶼朗廷 104126萬恒大名都（精裝）127172萬本項目總價區(qū)間90117萬本項目大戶型競爭強、分流大。100㎡ 以下的高層中小戶型，競爭較弱，主要競爭對手為 江嶼朗廷。，中小戶型加推能帶動大戶型銷售，成交比值為 4:1，預(yù)計可帶動 45套大戶型銷售；花園洋房，目標轉(zhuǎn)化率 50%，預(yù)計可帶動 32套大戶型銷售；剩余 15套大戶型，可通過自然到訪實現(xiàn)銷售。因此，通過洋房差異化訴求，吸引客戶到現(xiàn)場，轉(zhuǎn)化高層。未來將通過小戶型帶動和洋房客戶轉(zhuǎn)化來提高大戶型銷售。剩余貨量統(tǒng)計 大戶型與中小戶型比例備注：花園洋房與高層大戶型總價相當，因此洋房戶型歸納在大戶型類別中。，以中小戶型加推 帶動 大戶型銷售，預(yù)計 7號樓的加推同樣可帶動剩余大戶型的銷量。去年共計銷售大戶型 80套，平均每月銷售 9套，兩次開盤期間大戶型去化量比平時提高約 。 廣 產(chǎn)品回顧 —已推房源各棟面積區(qū)間 1號樓3號樓2號樓4號樓 過去已推房源種類，主要為 106111㎡大戶型和 7489㎡中小戶。 ， 撥高 項目品質(zhì)，制造 差異化 的賣點，吸引市 場關(guān)注。 16個在售樓盤推廣主題，尋求 “ 生態(tài) ” 差異化。七個公園一個家3號樓不登臨絕頂，亦可一覽眾山小1號樓花園洋房社區(qū)在渝中7號樓推廣主題回顧 主題思考過程 3號樓 主題確定方向 114組客戶電話訪談， “ 環(huán)境 ” 滿意度最高。7號樓 主題確定方向 稀缺 。七號樓開盤期間推廣主題內(nèi)容思考 57月 60111㎡瞰江公館、收官之作（提高來訪） 4F墅級江山洋房敬請期待（吸引來訪客戶檔次） 810月七號樓開盤階段 洋房開盤階段 尾房銷售階段 渝中洋房社區(qū)錯過既是遺憾！主題：涵蓋 2023年全年銷售階段 花園洋房社區(qū)在渝中備注：根據(jù)各個階段銷售情況來調(diào)整產(chǎn)品面積訴求。 3號樓開盤當月到訪量增幅 300%。項目每月銷售價格不斷提高，特別是中小戶型銷售價格，增幅達 19%！【 項目推廣結(jié)論 】，推廣檔次上不斷 拔高 ，帶動售價 提升 ；推廣主題尋找市場差異化， 規(guī)避 競爭，提升來訪量。Part 第二節(jié) 分樓棟統(tǒng)計 3號樓小計 26套房號 1號 2號面積 余房 7 19備注 剩余套數(shù)分布 2534層之間，總價區(qū)間 94102萬項目剩余產(chǎn)品業(yè)態(tài)高層大戶型、小高層中小戶型、 4+1洋房產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富。（主要為 7號樓）目前銷售壓力主要集中在 160套高總價的高層大戶型中。參照過去，預(yù)計 7號樓可帶動 45套高層大戶型銷售。【 項目剩余貨量結(jié)論 】，未來將通過 7號樓小戶型和洋房產(chǎn)品雙管帶動。兩房 三房 四房0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200保利港灣國際恒大名都名流公館江嶼朗廷本案2房本案3+1房本案3房 、洋房92113114 134102 126138
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