春語江山7號樓開盤階段推廣計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 今年 2月銷售均價 9083元，增幅 19%。大戶型共計 160套，占比 47%。目標(biāo)轉(zhuǎn)化率： 50%，約 32套。未售產(chǎn)品構(gòu)成 物業(yè)形態(tài)、總價對比130名流公館 70148萬 （萬元）周邊項目總價集中在 90117萬之間，項目價格較其它項目無任何優(yōu)勢。項目主要短板為自身配套缺乏，但交通及生態(tài)配套優(yōu)勢明顯。 駿建作為港資背景開發(fā)商，在全國均有開發(fā)項目，在全國已開發(fā)20多個項目。大戶型成交客戶居住區(qū)域 大戶型成交客戶區(qū)域主要集中在渝中，占比25%；其次是區(qū)縣占比 23%，外地成交客戶占比 17%，位列第三。真正有絕定權(quán)及購買實力的為 3150歲階段。2. 從大戶型來訪、成交的客戶年齡分析：項目大戶型目標(biāo)客戶年齡特征集中在 3150歲之間。同時 67月為 7號樓重要宣傳節(jié)點，以項目自身情況、客戶來訪認(rèn)知途徑為依據(jù)，參考周邊競品樓盤推廣渠道制定七號樓開盤階段推廣計劃。七號樓銷售目標(biāo) 月度銷售計劃7月 8月 9月 11月 12月10月107套 20套 20套 20套 8套 3套開盤期七號樓銷售目標(biāo)預(yù)計洋房開盤期 尾房銷售期目標(biāo)說明：控制中小戶型銷售速度，豐富后期銷售產(chǎn)品線。二、主動拓客，走出去尋客。優(yōu)勢： 輕軌廣告媒體，與 本 項目 地鐵優(yōu)勢 更加切合、費用低廉、性價比較高。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計劃 營銷活動思考主題： 品國學(xué)精粹 學(xué)九宮智慧活動目的：結(jié)合本項目背山面江、坐北朝南的項目特性，聯(lián)合銀行高端客戶資源，邀請銀行 VIP客戶到現(xiàn)場參加，同時可做為置業(yè)顧問邀約意向客戶、老客戶的說辭。費用預(yù)估： 25萬元。從銷售部反饋得知，目前七號樓距開盤時間較長， 客戶對于報價 980010000元 /㎡價格有抗性， 同時加上提前辦卡無任何選房特權(quán)及價格優(yōu)惠，因此造成客戶有一定觀望情緒。費用預(yù)估綜合三種開盤方式，建議采取穩(wěn)健開盤方法 電腦搖號選房?；顒訒r間： 2023年 6月 12月底。 因本項目與江嶼朗廷 競爭最為激烈 ，因此車身廣告覆蓋特點：以春語江山為中心，重點覆蓋渝中區(qū)、九龍坡區(qū)、石橋鋪人流集中區(qū)。 車身廣告、輕軌語音廣告階段目標(biāo) 辦卡 30張線上渠道線下渠道辦卡 80張 辦卡 50張短信（開盤前一個月）樓體廣告小蜜蜂派單45月 6月 7月 20日正式認(rèn)籌 開盤輕軌語音播報巡展（開盤前每月至少 1次）搜房配合廣告時報配合報版（每周五以橫式聯(lián)版面市） 時報配合報版（開盤前整版面市）車身廣告營銷活動（每月至少 1次）開盤鋪排計劃最低銷售目標(biāo) 60%時報夾報根據(jù)第四節(jié)分析延展 7號樓鋪排計劃 拓寬渠道，主動出擊，加入到周邊項目推廣渠道，提高項目競爭力軟文炒作（途徑：夾報、搜房論壇）正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計劃 樓體廣告 樓體廣告報價包括 ：安裝、后期維護、廣告所需電線費用，因樓體時效性較長，費用平攤到每月價格 3500元，因此性價比非常高，建議本月實施樓體廣告。銷售目標(biāo) 開盤最低銷售達開盤可售貨量 60%，即 107套目標(biāo)說明：控制小戶型銷售，配合后期剩余大戶型推廣，豐富產(chǎn)品線。 歷史銷售情況平均每月 14套3號樓及 1號樓開盤節(jié)點，大戶型去化量均比平時高 3倍左右。因此我們在重視與電商合作的同時也不能 忽視 其他推廣渠道的使用。 中小戶型成交客戶的年齡段在 2030歲之間最多，占比 59%。 中小戶型來訪及成交重要區(qū)域為渝中、區(qū)縣、外地。軟件實力較差，因此之前思考通過金科物管顧問形式介入，縮小與周邊項目的軟件實力。特別是洋房區(qū)，距長江直線距離僅 100米。150備注：因本項目大戶型競爭環(huán)境激烈，因此總價對比只針對大戶型。以上皆為本項目自身情況的推導(dǎo)和測算，那么在本階段內(nèi)，本項目還將面臨哪些競爭和分流，還需進行分析。5： 14： 17月與 12月為中小戶型主要出貨期，中小戶型與大戶型綜合成交比 4： 1。，項目月均銷售價格不斷 上漲 ，特別是中小戶型價格增幅達 19%。推廣產(chǎn)品回顧 —已推房源面積區(qū)間占比 高總價、大面積為本項目過去已推房源的主要特征。1號樓
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