春語江山7號樓開盤階段推廣計劃-文庫吧
2025-02-19 12:13 本頁面
【正文】 9177元 /㎡總價： 101萬功能： 3+1房洋房預(yù)計售價： 12023元 /㎡總價： 102萬功能： 2+1房轉(zhuǎn)化的思路： ； ，高層面積更大；； 。【 項目剩余貨量結(jié)論 】，未來將通過 7號樓小戶型和洋房產(chǎn)品雙管帶動。，中小戶型加推能帶動大戶型銷售，成交比值為 4:1，預(yù)計可帶動 45套大戶型銷售；花園洋房，目標(biāo)轉(zhuǎn)化率 50%，預(yù)計可帶動 32套大戶型銷售；剩余 15套大戶型，可通過自然到訪實現(xiàn)銷售。以上皆為本項目自身情況的推導(dǎo)和測算，那么在本階段內(nèi)，本項目還將面臨哪些競爭和分流，還需進行分析。Part 第三節(jié) 房型、面積對比大戶型與周邊樓盤重合度高，小戶型競爭相對較弱，其中 江嶼朗廷為本案重要競爭對手。兩房 三房 四房0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200保利港灣國際恒大名都名流公館江嶼朗廷本案2房本案3+1房本案3房 、洋房92113114 134102 12613814866面積區(qū)間對比項目8184 127107未來一年內(nèi)，競品樓盤房型、面積橫向?qū)Ρ缺肀卷椖?106111㎡ 面積段產(chǎn)品與周邊樓盤在售產(chǎn)品重合度高，但功能性更強，可變?yōu)樗姆俊?00㎡ 以下的高層中小戶型，競爭較弱，主要競爭對手為 江嶼朗廷。未售產(chǎn)品構(gòu)成 物業(yè)形態(tài)、總價對比130名流公館 70148萬 （萬元）周邊項目總價集中在 90117萬之間，項目價格較其它項目無任何優(yōu)勢。 特別需提出港灣國際，在總價相同的情況下，可得更多面積。周邊項目均為高層產(chǎn)品，無洋房及別墅產(chǎn)品加推，本項目洋房為稀缺產(chǎn)品，總價與市場同類高層相當(dāng)，所以可 輻射的人群更廣 。本項目總價區(qū)間60117萬90 100 110 120港灣國際 97117萬 名流公館 92148萬江嶼朗廷 104126萬恒大名都（精裝）127172萬本項目總價區(qū)間90117萬本項目大戶型競爭強、分流大。150備注：因本項目大戶型競爭環(huán)境激烈，因此總價對比只針對大戶型。 構(gòu)成 外部配套對比區(qū)位：鵝嶺片區(qū)認(rèn)知度與其它項目區(qū)位有一定差距，但是本片區(qū) 10分鐘車程可到達大坪商圈。 交通：除開港灣國際無輕軌，其余都在輕軌沿線，如長江一路平臺修好后，距地鐵站僅 100米。 核心外部配套：名流主打教育配套，其余幾個盤主打商業(yè)配套，春語江山在外部生活配套較為缺乏，但是項目可依托公園打生態(tài)牌。項目主要短板為自身配套缺乏，但交通及生態(tài)配套優(yōu)勢明顯。 構(gòu)成 景觀資源對比周邊自然資源： 春語江山的周邊自然資源完勝其它項目，春語江山在渝中區(qū)定位為渝中區(qū)綠肺。園林： 恒大名都延續(xù)了恒大其它項目傳統(tǒng)手法，三大湖泊和 10萬方歐式園林獨具特色。景觀資源： 除了恒大依靠自身強大的園林資源外，其余樓盤均依靠江景；但本項目可售 1號樓房源距長江更近，看江面更廣，景觀視野更開闊。特別是洋房區(qū)，距長江直線距離僅 100米。本項目自身園林無優(yōu)勢，但江景視野更為突出，周邊生態(tài)更適宜居住。 構(gòu)成 軟件實力 保利、恒大均為品牌知名開發(fā)商，社會認(rèn)知度高。 名流公館作為上市企業(yè)，實力較強，因進入重慶市場較晚，在重慶市場認(rèn)知度較低。 駿建作為港資背景開發(fā)商，在全國均有開發(fā)項目，在全國已開發(fā)20多個項目。 春語已建知名項目 “ 流星花園 ” ，出此無其他知名建設(shè)項目，品牌實力相對較弱。從開發(fā)商品牌度對比 從物管品牌度對比 保利、恒大、恒基物業(yè)均為一、二級物業(yè)資質(zhì)，資質(zhì)及品牌度高。春語江山物管無任何優(yōu)勢。軟件實力較差，因此之前思考通過金科物管顧問形式介入，縮小與周邊項目的軟件實力。優(yōu)勢劣勢本項目 111㎡產(chǎn)品可變四房，功能使用率高產(chǎn)品線豐富，面積區(qū)間 60111㎡，周邊項目唯一花園洋房社區(qū)生態(tài)資源突出， 100萬方森林環(huán)繞，渝中區(qū)綠肺真正的地鐵物業(yè)，平臺距離地鐵站僅 100米面積段與周邊項目重合度高，競爭激烈項目缺少生活配套開發(fā)商及物管品牌知名度相比周邊
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