春語江山7號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃-預(yù)覽頁
【正文】 14866面積區(qū)間對(duì)比項(xiàng)目8184 127107未來一年內(nèi)，競(jìng)品樓盤房型、面積橫向?qū)Ρ缺肀卷?xiàng)目 106111㎡ 面積段產(chǎn)品與周邊樓盤在售產(chǎn)品重合度高，但功能性更強(qiáng)，可變?yōu)樗姆?。周邊?xiàng)目均為高層產(chǎn)品，無洋房及別墅產(chǎn)品加推，本項(xiàng)目洋房為稀缺產(chǎn)品，總價(jià)與市場(chǎng)同類高層相當(dāng)，所以可 輻射的人群更廣 。 交通：除開港灣國(guó)際無輕軌，其余都在輕軌沿線，如長(zhǎng)江一路平臺(tái)修好后，距地鐵站僅 100米。園林： 恒大名都延續(xù)了恒大其它項(xiàng)目傳統(tǒng)手法，三大湖泊和 10萬方歐式園林獨(dú)具特色。 構(gòu)成 軟件實(shí)力 保利、恒大均為品牌知名開發(fā)商，社會(huì)認(rèn)知度高。從開發(fā)商品牌度對(duì)比 從物管品牌度對(duì)比 保利、恒大、恒基物業(yè)均為一、二級(jí)物業(yè)資質(zhì)，資質(zhì)及品牌度高。2. 以渝中洋房社區(qū)為主訴求，輔助江景、地鐵、生態(tài)三大分賣點(diǎn)，吸引洋房及小戶型客戶到現(xiàn)場(chǎng)，并轉(zhuǎn)化為高層大戶型客戶。來源區(qū)域 中小戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域中小戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向中小戶型的客戶來訪區(qū)域主要是渝中，占比 47%，其余區(qū)域較為分散。大戶型成交客戶年齡 大戶型客戶成交主力年齡段在 2030歲之間，占比 53%，其次在 3150歲之間，共占比 45%。年齡特征 中小戶型客戶年齡特征中小戶型來訪客戶年齡中小戶型成交客戶年齡 本項(xiàng)目中小戶型主要客群以 2030歲為主。成交客戶認(rèn)知途徑來訪客戶認(rèn)知途徑其它包含短信、看房團(tuán)、派單、房交會(huì)、轎廂1. 從客戶來訪、成交區(qū)域?qū)Ρ龋?渝中區(qū)、區(qū)縣客戶、外地客戶 為本項(xiàng)目重要購(gòu)買渠道。小戶型來訪及成交客戶集中在 2030歲之間，此類客戶對(duì)于交通重視度高，本項(xiàng)目 地鐵優(yōu)勢(shì) 對(duì)于此類客戶吸引力較大。在目前推廣渠道 單一 情況下，我們要采用走出去和請(qǐng)進(jìn)來的策略，來 彌補(bǔ) 項(xiàng)目通達(dá)性低、展示性差的不利因素。競(jìng)品項(xiàng)目主要推廣渠道匯總Part 第五節(jié)OPEN DAY市場(chǎng)推廣7號(hào)樓項(xiàng)目出貨進(jìn)度 預(yù)計(jì) 7月份達(dá)預(yù)售條件 計(jì)劃 7月開盤花園洋房 預(yù)計(jì) 8月份達(dá)預(yù)售條件計(jì)劃 8， 9月各開一棟， 10月開兩棟 以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)為預(yù)估工程進(jìn)度推算出開盤時(shí)間，具體開盤時(shí)間需根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度及蓄客情況進(jìn)行調(diào)整。大戶型銷售目標(biāo) 月度銷售計(jì)劃5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月10月8套 8套 18套 17套 13套 13套 8套 7套平穩(wěn)銷售期 7號(hào)樓開盤大戶型剩余貨量階段銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)洋房開盤期 尾房銷售期 按照歷史銷售速度測(cè)算，本年度可實(shí)現(xiàn)大戶型清盤。剩余貨量預(yù)估值目前剩余貨量共計(jì) ，參照《 2023年年度推廣計(jì)劃》中，推廣費(fèi)占銷售額 %測(cè)算，剩余貨量推廣費(fèi)用為 339萬元。時(shí)間 6月 7月（ 7號(hào)樓開盤）可售小戶型9月 11月（ 1號(hào)樓開盤）101套 67套意向小戶型 來訪（組）763 558辦卡數(shù)量 170張 105張辦卡轉(zhuǎn)化比值 4： 1 5： 1銷售轉(zhuǎn)化比值 2： 1 2： 1 渠道選擇 渠道選擇考慮方向以項(xiàng)目自身情況、客戶來訪認(rèn)知途徑為依據(jù)，參考周邊競(jìng)品樓盤推廣渠道制定七號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃。 短信、巡展、看房團(tuán)四、項(xiàng)目形象、口碑的提升。通過菜園壩大橋的車輛及南坪對(duì)面融僑半島、銅元局車流及行人均可接受到項(xiàng)目信息。經(jīng)過與短信公司溝通，每日最佳發(fā)生時(shí)間為中午 13： 00左右，此階段正好為中午休息時(shí)段，看短信的機(jī)會(huì)較大。出動(dòng)出去尋找，彌補(bǔ)項(xiàng)目通達(dá)性及展示性較差的特性。 主持人開場(chǎng)，介紹風(fēng)水大師風(fēng)水大師主題講座 茶歇時(shí)間嘉賓與風(fēng)水大師自由交流項(xiàng)目介紹費(fèi)用預(yù)估： 3萬元正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 營(yíng)銷活動(dòng)思考主題： 全家粽動(dòng)員，濃情端午節(jié)活動(dòng)目的：抓住中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，舉行小活動(dòng)， 增強(qiáng)新老客戶對(duì) 項(xiàng)目 的認(rèn)同感和歸屬感 。使用權(quán)或者產(chǎn)權(quán)可咨詢法律顧問。成本核算：目前剩余可售套內(nèi)面積 ㎡，預(yù)估車價(jià) 25萬。 七號(hào)樓辦卡時(shí)間從 4月 15日開始，截止 5月 20日，在未開展集中推廣情況下共計(jì)辦卡 24張。5 報(bào)價(jià)方式由之前的報(bào)單價(jià)調(diào)整為報(bào)總價(jià)（ 60萬買三房）THANKS演講完畢，謝謝觀看！
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