春語江山7號樓開盤階段推廣計劃(存儲版)
【正文】 域客戶較為分散。 意向中小戶型的客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 64%。【 目標(biāo)客戶結(jié)論 】目標(biāo)客戶結(jié)論3. 從來訪、成交的認(rèn)知渠道分析：客戶的認(rèn)知渠道以網(wǎng)絡(luò)為主，其次為戶外，朋友介紹；雖然網(wǎng)絡(luò)對項目信息承載量較大，但不能忽略的是網(wǎng)絡(luò)是一種 被動 媒體，客戶首次獲知項目信息往往會來源于其他媒體，但最終出口會歸類于網(wǎng)絡(luò)。年度最高目標(biāo)： 2023年實(shí)現(xiàn)可售房源全部銷售完畢年度保底目標(biāo)： 2023年實(shí)現(xiàn)可售房源 90%銷售小戶型加推可帶動大戶型銷售，帶動的大戶型銷量比平時銷售高 3倍左右。Part 第六節(jié)辦卡目標(biāo) 160張目標(biāo)說明：參照過去辦卡銷售 2： 1比值，需辦卡 214張，因 7號樓全為中小戶型，修正為辦卡銷售比值 1： ，因此理論上需要辦卡 160張。 夾報、搜房論壇軟文、營銷活動、報版、網(wǎng)絡(luò)五、主要來客區(qū)域項目信息的集中宣傳。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計劃 車身廣告 本項目最直接的競品樓盤江嶼朗廷車身廣告鋪排線路： 476（ 2條）， 128（ 2條）， 325（ 2條），418（ 2條），主要覆蓋區(qū)域以渝中區(qū) 區(qū)域 為主?；顒訒r間： 6月 8日客戶類型：意向客戶、業(yè)主活動流程： 發(fā)放抽獎券客戶 DIY粽子 整點(diǎn)時段抽獎與參加客戶交流費(fèi)用預(yù)估： 1萬元限時猜答端午節(jié)相關(guān)知識，猜對者贈送禮品粽子一份正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計劃 買房送車活動主題：您買房，我送寶馬！活動目的：刺激客戶購買激情，引爆市場關(guān)注點(diǎn)。成本分?jǐn)偅?25萬 /㎡ = /㎡。因此針對以上情況對辦卡說辭作出以下調(diào)整1 開盤時間預(yù)計在 7月中旬2 開盤方式 為 電腦搖號，搖號過程由公證處公證3 我們只辦 178張卡 ，只有 辦卡客戶才有資格參與搖號 選房4 開盤優(yōu)惠：優(yōu)惠政策為開盤價格 ，但開盤當(dāng)天 預(yù)計 還有其他的優(yōu)惠通過明確開盤時間及限制辦卡數(shù)量，提高客戶辦卡的緊迫感 。（由于活動持續(xù)到年底，因此每月費(fèi)用分?jǐn)?元?；顒訒r間： 5月 25日客戶類型：銀行 VIP客戶（活動公司至少帶 20組VIP客戶）、意向客戶、業(yè)主活動流程：簽到發(fā)放禮品和抽獎券，場內(nèi)古箏伴奏，茶藝表演。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計劃 短信 短信發(fā)送時間每周兩個頻次，每次 25萬條左右。輕軌語音廣告、報版、網(wǎng)絡(luò)巡展、小蜜蜂三、區(qū)縣客戶集中推廣。備注：洋房產(chǎn)品報規(guī)中，未確定產(chǎn)品戶型，暫未作目標(biāo)考慮。5月建議推廣渠道：輕軌語音報站、商圈巡展、小蜜蜂帶客、樓體廣告、車身廣告，短信。因此從推廣調(diào)性上以 洋房社區(qū) 突出項目品質(zhì)感，讓此階段年齡客戶覺得有購買的價值所在。因此我們認(rèn)為 3150歲之間為本項目大戶型重要客戶年齡特征。 渝中區(qū)、外地、區(qū)縣客戶為本項目大戶型重要來訪及成交渠道，且區(qū)縣及外地客戶成交比較高。 春語已建知名項目 “ 流星花園 ” ，出此無其他知名建設(shè)項目，品牌實(shí)力相對較弱。 構(gòu)成 景觀資源對比周邊自然資源： 春語江山的周邊自然資源完勝其它項目，春語江山在渝中區(qū)定位為渝中區(qū)綠肺。 特別需提出港灣國際，在總價相同的情況下，可得更多面積。二者可以轉(zhuǎn)化可售 高層大戶型均價 9177元 /㎡總價： 101萬功能： 3+1房洋房預(yù)計售價： 12023元 /㎡總價： 102萬功能： 2+1房轉(zhuǎn)化的思路： ； ，高層面積更大；； 。 (包括洋房與高層大戶型 )中小戶型共計 178套，占比 53%。大戶型價格從去年 7657元銷售均價上漲至今年 4月銷售均價 8347元，增幅 9%。通過主題差異化的調(diào)整，項目檔次與調(diào)性不斷提高。春語江山七號樓開盤階段推廣計劃2023年 5月Part Part Part Part Part Part 提報思路Part 第一節(jié) 廣主題回顧 歷次主題畫面 世濤公司從 2023年 4月份進(jìn)場開始，根據(jù)項目銷售實(shí)際情況，對項目主題進(jìn)行了 3次調(diào)整。推廣主題回顧 — 檔次與調(diào)性不斷提高生態(tài)屬性景觀屬性產(chǎn)品屬性每次主題的調(diào)整基于項目自身產(chǎn)品屬性與競爭市場的客觀性，尋求出主題推廣差異化。中小戶型價格從去年 7月 7634元銷售均價上漲至
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1