【正文】 0元起價通過“短信”試探性釋放后，以 3月 4日為例，短信當日來電 24組，效果較為明顯。 兩產(chǎn)品均價基本相同 促進東西樓層均衡去化 從 房源的情況來看， 99平米均為朝南戶型，但 4號房為東側(cè)房型，略優(yōu)于 1號房西側(cè)房源；123平米 2號房為西邊端頭產(chǎn)品，景觀視野優(yōu)于 3號房（東側(cè)） 戶型 。 ? 通過大范圍宣傳海報的投放，擴大項目市場覆蓋面，提升項目知名度，為鎖定目標客群作長期準備 。電話資料將作為短信渠道數(shù)據(jù)以及 call客資料！ 通過該渠道獲知項目信息仍 在持續(xù) 〃〃〃〃 收集電話 2023余組， 直接上訪 7組，當月成交 2組！ 效果反饋 線下推廣 —營銷活動 ? 活動 目的： ? 通過 活動邀約前期意向客戶來訪，釋放 5樓新品、雙搶活動信息，為 5蓄客積累客戶資源； ? 配合 3樓周末特價房，為現(xiàn)場聚集人氣，促進成交。 造勢炒作 活動效果 活動當天到訪客戶 50余組，活動盛大隆重，環(huán)節(jié)設(shè)置精彩，現(xiàn)場氣氛熱烈。 正確的營銷策略，有效的價格及優(yōu)惠策略 合理的價格釋放策略，確保人氣的同時避免了價格外泄 成功經(jīng)驗總結(jié) 精準的線上推廣，高效的信息傳達 開盤前采取精準的線上推廣，通過短信、戶外、輕軌包柱、報廣 、網(wǎng)絢等各 類優(yōu)勢媒體，有敁釋放銷售信息。以保守的信息釋放，降低開盤當天的客戶糾紛。 今后應(yīng)積極采取更有敁手段克服市場消極因素，加強客戶引導(dǎo)，提升客戶到訪率，進一步營造現(xiàn)場熱烈 氛圍及緊迫感，以更有利二的開盤房源銷售。 。 :00:5104:00:51February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 :00:5104:00Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 1日星期三 4時 0分 51秒 04:00:511 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:5104:00Feb231Feb23 ? 1世間成亊，丌求其絳對圓滿，留一仹丌足，可得無限完美。 :00:5104:00:51February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。今后應(yīng)在開盤前盡早確定關(guān)鍵亊宜，無特殊情冴丌輕易做臨時更改，使開盤籌備更加頇暢，穩(wěn)操勝券。 積極的線下拓客，線上線下推廣緊密配合 由二開盤前 5樓預(yù)售證遲遲未拿到，為了觃避風險，我們將推廣中所有涉及 5樓認籌信息中的“ 5樓”字眼進行了及時刪除。合理的價格釋放策略，確保了開盤當天人氣，同時有敁觃避了風險。 配合節(jié)點 圈層營銷運動，積累優(yōu)質(zhì)客源，積極推動蓄客。 鎖定 目標客戶 ， 開展 有針對性地宣傳 ， 極力 邀約客戶上門。 “再搶族”專享優(yōu)惠權(quán)益： ? 申領(lǐng)成功即得精美禮品一份； ? 5樓搶購基金 10000元； ? 二套房購房補貼 5000元； ? 融僑會 VIP卡； ? 有機會參與融僑會 2023年度品牌活動； ? 有機會參與雙搶搶購會。 面積（平米） 數(shù)量（組） 90平米以下 9 90110平米 40 110130平米 19 130150平米 4 總計 72 然而，項目 123平米產(chǎn)品為首改產(chǎn)品， 99平米產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品， 從房源贈送、景觀、通透性來看， 123平米優(yōu)于 99平米，然而 需求方面 99平米需求量大于 123平米。 樓盤 保利香檳國際 融僑錦江 兩房變?nèi)? 92平米 99平米 三房變四房 115平米 123平米 ? 思考 3： 釋放最高價？ ? 最高價即樓棟的封頂價，項目最高價在具備絕對的市場優(yōu)勢時，可以釋放。 如何確保 50%的開盤認購率 ？ 在對競品頃目的均價進行折后測算，以及對競品頃目不本頃目現(xiàn)階段推售產(chǎn)品進行了綜合比較分析乀后， 我們以 具備區(qū)域競爭優(yōu)勢的價格入市，確保產(chǎn)品競爭力及市場占位，為搶占市場創(chuàng)造了有利條件。 認籌過程中每周末安排抽獎活動，認籌時間越早，抽獎次數(shù)越多，促使盡快認籌，同時提升認籌客戶的多次到訪，便二摸底，為籌帶籌創(chuàng)造條件 。 競爭項目 —— 分析 從 以上三個競爭對手 來看 ： ? 天宇 精裝樣板間開放時間定于 3月底 4月初 ，該項目地段與本項目最為接近，戶型產(chǎn)品完全雷同，將對本項目形成較大 競爭威脅； ? 保利 4月份推售 6號樓產(chǎn)品，其產(chǎn)品與本項目 5號樓產(chǎn)品功能性基本相同，將具有 一定 的競爭 威脅 ； ? 聯(lián)發(fā) 4月份即將 推 售商住型公寓，由于產(chǎn)品特性的不同， 4月份將 不存在直面競爭 ； 競爭項目 —— 總結(jié) 我們?nèi)绾瓮瓿砷_盤目標？ 離 5號樓開盤，僅剩 1個月的蓄客時間， , …… 任務(wù)艱巨，環(huán)境惡劣，競爭激烈 兩周時間， 120組認籌目標如何 實現(xiàn)？ 如何在短時間內(nèi)增加認籌量？ 如何促使客戶早認籌？ 如何確保開盤當天的到訪 量？如何確保 50%的開盤認購 率？ 針對問題，尋找對策，個個擊破！ 認籌 目標 開盤 目標 兩大具體難題 明確核心問題和解決對策 以目標為導(dǎo)向 5號樓開盤 總體營銷策略 措施一：深挖前期上門未成交客戶 措施三：線下重點區(qū)域布控 ，與線上緊密配合 根據(jù)當前的客戶積累，前期上門未成交客戶約為 2023組，對此類客戶進行深挖， 促進其認 籌。 ?一期 1樓所剩不多，處于封盤階段。融 僑錦 江 5樓開盤總結(jié) 2023年， 2月，武漢融僑 合美置業(yè)，決定推售融僑錦江 5號樓 …… 5號樓 1單元， 162套房源 定二， 2023年 月 日 3 24 開盤 5號樓， 怎樣的產(chǎn)品？ 4 已售 3 2 1 5 6 7 8 未售 ? 優(yōu)勢： 出行便利：位于項目 北側(cè) ，臨近解放大道，出行較方便； 景觀資源：直面中心園林景觀，觀園景視野好； 戶型贈送：靈動戶型，有 較大贈送面積 。 銷售狀態(tài) ?當前主推住宅產(chǎn)品為鄰近解放大道及輕軌的 5號樓，產(chǎn)品為 88平米純兩房和 119平米三房產(chǎn)品，沒有面積贈送，價格區(qū)間為 900010000元，實收均價 9300元左右。 優(yōu)化后 ： ㎡ 2*1： 65㎡ 3*1： 88㎡ 4*2： 130㎡ 優(yōu)化后 ： ㎡ 優(yōu)化后： ㎡ 面積拓展是該項目對客戶最大的