春語江山7號樓開盤階段推廣計劃(完整版)
【正文】 主題確定方向 1號樓樓王產品屬性， 觀江景觀 效果最佳。 1號樓銷售 價格 ，必須由軟性主題上升到足以支持價格的層 面，從而提升項目品質。推廣產品回顧 —去年 4月至今銷售情況3號樓開盤 1號樓開盤 小戶型的加推可帶動大戶型銷售！3號樓開盤期間到訪量1號樓開盤期間到訪量去年共計到訪客戶 2432組，平均每月到訪 270組，平均日到訪 9組。未來，重慶世濤將依然沿用過去的策略模式。按照比值測算， 7號樓中小戶型開盤可帶動 45套 大戶型銷售。Part 第三節(jié) 房型、面積對比大戶型與周邊樓盤重合度高，小戶型競爭相對較弱，其中 江嶼朗廷為本案重要競爭對手。 構成 外部配套對比區(qū)位：鵝嶺片區(qū)認知度與其它項目區(qū)位有一定差距，但是本片區(qū) 10分鐘車程可到達大坪商圈。本項目自身園林無優(yōu)勢，但江景視野更為突出，周邊生態(tài)更適宜居住。優(yōu)勢劣勢本項目 111㎡產品可變四房，功能使用率高產品線豐富，面積區(qū)間 60111㎡，周邊項目唯一花園洋房社區(qū)生態(tài)資源突出， 100萬方森林環(huán)繞，渝中區(qū)綠肺真正的地鐵物業(yè)，平臺距離地鐵站僅 100米面積段與周邊項目重合度高，競爭激烈項目缺少生活配套開發(fā)商及物管品牌知名度相比周邊項目較低因此在未來推廣中：1. 洋房可以作為本項目未來推廣的切入點，并繼續(xù)提升項目檔次、拔高項目形象。 大戶型客戶年齡特征大戶型來訪客戶年齡 意向大戶型客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 45%，其次是 3140歲，占比 43%。 客戶認知途徑 從過往來訪及成交渠道得出，網絡為本項目重要的來源渠道，戶外及老帶新為本項目輔助來源渠道。戶外占比來訪較高，可間接表明戶外推廣的重要性。3月因新國五條頒布，整個買方市場處于政策恐慌期，大環(huán)境較好，因此在無中小戶型存量的情況下，銷售較好。蓄客目標 640組目標說明：參照過去辦卡 4： 1比值，需 57月共需要蓄客 640組，平均每月蓄客 256組（ 2個半月測算）。 優(yōu)勢： 醒目、時效性長、價格低廉。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 巡展每次商圈巡展以巡展公司具體排出的商圈布展為準。參加客戶類型：今年 6月份至年底購買春語江山項目的客戶。第一步：通過電商向客戶辦理搜房團購卡；第二步：開盤一周以前不出價格，只對客戶報價均價 980010000元，讓客戶填寫《意向房源表》，分析購買意向分布情況；第三步：開盤前一周，公布價格，同時通知客戶并引導到現(xiàn)場算價，再次精準鎖定房源；對于意向重疊的房源首先保證意向單一的客戶，確?？蛻糍Y源最大化消化， 把其他多重意向的客戶向其他房源引導開，確保開盤房源銷售最大化。 預計 7月 20日開盤， 截止 開盤當日 ，總計有 60天辦卡時間。轎車可在觀江平臺進行展示。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 小蜜蜂帶客數量 日薪 獎勵 備注6名 85元 /天 帶客獎勵 10元 /人按照 6人共計每周帶客 15人標準測算，從 6月 1日到 7月 12日費用小計21420元 900元費用合計 22320元派單人員執(zhí)行方案參照 3月報備春語公司 《 春語江山派單執(zhí)行方案 》 執(zhí)行。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 輕軌報站廣告因輕軌報站制作周期至少需要 2周時間，因此輕軌報站廣告投放日期 67月。一、突出項目地鐵優(yōu)勢，吸引目標客戶到訪。七號樓銷售目標 歷史銷售情況時間 6月 7月（ 7號樓開盤）可售小戶型9月 11月（ 1號樓開盤）101套 67套銷售率 82% 78%開盤銷售套數 83套 52套中小戶型為本項目暢銷品，去化速度快！綜合 7號樓及 1號樓開盤中小戶型開盤去化率 80%。目標客戶結論項目 推廣渠道保利 .港灣國際 樓體廣告 、 短信恒大名都 搜房、 短信 、亞冠競猜活動名流公館 時報電商、搜房、 短信 、巡展江嶼朗廷 搜房、晨報電商、 短信、 小蜜蜂、車身 、巡展，客群購買力相似，因此與周邊樓盤主要推廣渠道相比，本項目依靠電商期間配合的線上版面為主，推廣渠道面 較窄 。因區(qū)縣客戶及外地客戶較為分散，無法進行集中推廣，因此在可操作范圍內，集中對 渝中區(qū)域 進行 重點推廣。大戶型來訪成交客戶主力均集
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