春語(yǔ)江山7號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃(完整版)
【正文】 主題確定方向 1號(hào)樓樓王產(chǎn)品屬性， 觀江景觀 效果最佳。 1號(hào)樓銷售 價(jià)格 ，必須由軟性主題上升到足以支持價(jià)格的層 面，從而提升項(xiàng)目品質(zhì)。推廣產(chǎn)品回顧 —去年 4月至今銷售情況3號(hào)樓開盤 1號(hào)樓開盤 小戶型的加推可帶動(dòng)大戶型銷售！3號(hào)樓開盤期間到訪量1號(hào)樓開盤期間到訪量去年共計(jì)到訪客戶 2432組，平均每月到訪 270組，平均日到訪 9組。未來(lái)，重慶世濤將依然沿用過(guò)去的策略模式。按照比值測(cè)算， 7號(hào)樓中小戶型開盤可帶動(dòng) 45套 大戶型銷售。Part 第三節(jié) 房型、面積對(duì)比大戶型與周邊樓盤重合度高，小戶型競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，其中 江嶼朗廷為本案重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 構(gòu)成 外部配套對(duì)比區(qū)位：鵝嶺片區(qū)認(rèn)知度與其它項(xiàng)目區(qū)位有一定差距，但是本片區(qū) 10分鐘車程可到達(dá)大坪商圈。本項(xiàng)目自身園林無(wú)優(yōu)勢(shì)，但江景視野更為突出，周邊生態(tài)更適宜居住。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)本項(xiàng)目 111㎡產(chǎn)品可變四房，功能使用率高產(chǎn)品線豐富，面積區(qū)間 60111㎡，周邊項(xiàng)目唯一花園洋房社區(qū)生態(tài)資源突出， 100萬(wàn)方森林環(huán)繞，渝中區(qū)綠肺真正的地鐵物業(yè)，平臺(tái)距離地鐵站僅 100米面積段與周邊項(xiàng)目重合度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目缺少生活配套開發(fā)商及物管品牌知名度相比周邊項(xiàng)目較低因此在未來(lái)推廣中：1. 洋房可以作為本項(xiàng)目未來(lái)推廣的切入點(diǎn)，并繼續(xù)提升項(xiàng)目檔次、拔高項(xiàng)目形象。 大戶型客戶年齡特征大戶型來(lái)訪客戶年齡 意向大戶型客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 45%，其次是 3140歲，占比 43%。 客戶認(rèn)知途徑 從過(guò)往來(lái)訪及成交渠道得出，網(wǎng)絡(luò)為本項(xiàng)目重要的來(lái)源渠道，戶外及老帶新為本項(xiàng)目輔助來(lái)源渠道。戶外占比來(lái)訪較高，可間接表明戶外推廣的重要性。3月因新國(guó)五條頒布，整個(gè)買方市場(chǎng)處于政策恐慌期，大環(huán)境較好，因此在無(wú)中小戶型存量的情況下，銷售較好。蓄客目標(biāo) 640組目標(biāo)說(shuō)明：參照過(guò)去辦卡 4： 1比值，需 57月共需要蓄客 640組，平均每月蓄客 256組（ 2個(gè)半月測(cè)算）。 優(yōu)勢(shì)： 醒目、時(shí)效性長(zhǎng)、價(jià)格低廉。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 巡展每次商圈巡展以巡展公司具體排出的商圈布展為準(zhǔn)。參加客戶類型：今年 6月份至年底購(gòu)買春語(yǔ)江山項(xiàng)目的客戶。第一步：通過(guò)電商向客戶辦理搜房團(tuán)購(gòu)卡；第二步：開盤一周以前不出價(jià)格，只對(duì)客戶報(bào)價(jià)均價(jià) 980010000元，讓客戶填寫《意向房源表》，分析購(gòu)買意向分布情況；第三步：開盤前一周，公布價(jià)格，同時(shí)通知客戶并引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)，再次精準(zhǔn)鎖定房源；對(duì)于意向重疊的房源首先保證意向單一的客戶，確?？蛻糍Y源最大化消化， 把其他多重意向的客戶向其他房源引導(dǎo)開，確保開盤房源銷售最大化。 預(yù)計(jì) 7月 20日開盤， 截止 開盤當(dāng)日 ，總計(jì)有 60天辦卡時(shí)間。轎車可在觀江平臺(tái)進(jìn)行展示。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 小蜜蜂帶客數(shù)量 日薪 獎(jiǎng)勵(lì) 備注6名 85元 /天 帶客獎(jiǎng)勵(lì) 10元 /人按照 6人共計(jì)每周帶客 15人標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，從 6月 1日到 7月 12日費(fèi)用小計(jì)21420元 900元費(fèi)用合計(jì) 22320元派單人員執(zhí)行方案參照 3月報(bào)備春語(yǔ)公司 《 春語(yǔ)江山派單執(zhí)行方案 》 執(zhí)行。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 輕軌報(bào)站廣告因輕軌報(bào)站制作周期至少需要 2周時(shí)間，因此輕軌報(bào)站廣告投放日期 67月。一、突出項(xiàng)目地鐵優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶到訪。七號(hào)樓銷售目標(biāo) 歷史銷售情況時(shí)間 6月 7月（ 7號(hào)樓開盤）可售小戶型9月 11月（ 1號(hào)樓開盤）101套 67套銷售率 82% 78%開盤銷售套數(shù) 83套 52套中小戶型為本項(xiàng)目暢銷品，去化速度快！綜合 7號(hào)樓及 1號(hào)樓開盤中小戶型開盤去化率 80%。目標(biāo)客戶結(jié)論項(xiàng)目 推廣渠道保利 .港灣國(guó)際 樓體廣告 、 短信恒大名都 搜房、 短信 、亞冠競(jìng)猜活動(dòng)名流公館 時(shí)報(bào)電商、搜房、 短信 、巡展江嶼朗廷 搜房、晨報(bào)電商、 短信、 小蜜蜂、車身 、巡展，客群購(gòu)買力相似，因此與周邊樓盤主要推廣渠道相比，本項(xiàng)目依靠電商期間配合的線上版面為主，推廣渠道面 較窄 。因區(qū)縣客戶及外地客戶較為分散，無(wú)法進(jìn)行集中推廣，因此在可操作范圍內(nèi)，集中對(duì) 渝中區(qū)域 進(jìn)行 重點(diǎn)推廣。大戶型來(lái)訪成交客戶主力均集
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