春語江山7號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃-wenkub
2023-03-20 12:13:27 本頁面
【正文】 高總價(jià)、大面積為本項(xiàng)目過去已推房源的主要特征。推廣主題回顧 — 檔次與調(diào)性不斷提高生態(tài)屬性景觀屬性產(chǎn)品屬性每次主題的調(diào)整基于項(xiàng)目自身產(chǎn)品屬性與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的客觀性，尋求出主題推廣差異化。1號(hào)樓 主題確定方向 1號(hào)樓樓王產(chǎn)品屬性， 觀江景觀 效果最佳。春語江山七號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃2023年 5月Part Part Part Part Part Part 提報(bào)思路Part 第一節(jié) 廣主題回顧 歷次主題畫面 世濤公司從 2023年 4月份進(jìn)場(chǎng)開始，根據(jù)項(xiàng)目銷售實(shí)際情況，對(duì)項(xiàng)目主題進(jìn)行了 3次調(diào)整。 1號(hào)樓銷售 價(jià)格 ，必須由軟性主題上升到足以支持價(jià)格的層 面，從而提升項(xiàng)目品質(zhì)。通過主題差異化的調(diào)整，項(xiàng)目檔次與調(diào)性不斷提高。推廣產(chǎn)品回顧 —去年 4月至今銷售情況3號(hào)樓開盤 1號(hào)樓開盤 小戶型的加推可帶動(dòng)大戶型銷售！3號(hào)樓開盤期間到訪量1號(hào)樓開盤期間到訪量去年共計(jì)到訪客戶 2432組，平均每月到訪 270組，平均日到訪 9組。大戶型價(jià)格從去年 7657元銷售均價(jià)上漲至今年 4月銷售均價(jià) 8347元，增幅 9%。未來，重慶世濤將依然沿用過去的策略模式。 (包括洋房與高層大戶型 )中小戶型共計(jì) 178套，占比 53%。按照比值測(cè)算， 7號(hào)樓中小戶型開盤可帶動(dòng) 45套 大戶型銷售。二者可以轉(zhuǎn)化可售 高層大戶型均價(jià) 9177元 /㎡總價(jià)： 101萬功能： 3+1房洋房預(yù)計(jì)售價(jià)： 12023元 /㎡總價(jià)： 102萬功能： 2+1房轉(zhuǎn)化的思路： ； ，高層面積更大；； 。Part 第三節(jié) 房型、面積對(duì)比大戶型與周邊樓盤重合度高，小戶型競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，其中 江嶼朗廷為本案重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 特別需提出港灣國際，在總價(jià)相同的情況下，可得更多面積。 構(gòu)成 外部配套對(duì)比區(qū)位：鵝嶺片區(qū)認(rèn)知度與其它項(xiàng)目區(qū)位有一定差距，但是本片區(qū) 10分鐘車程可到達(dá)大坪商圈。 構(gòu)成 景觀資源對(duì)比周邊自然資源： 春語江山的周邊自然資源完勝其它項(xiàng)目，春語江山在渝中區(qū)定位為渝中區(qū)綠肺。本項(xiàng)目自身園林無優(yōu)勢(shì)，但江景視野更為突出，周邊生態(tài)更適宜居住。 春語已建知名項(xiàng)目 “ 流星花園 ” ，出此無其他知名建設(shè)項(xiàng)目，品牌實(shí)力相對(duì)較弱。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)本項(xiàng)目 111㎡產(chǎn)品可變四房，功能使用率高產(chǎn)品線豐富，面積區(qū)間 60111㎡，周邊項(xiàng)目唯一花園洋房社區(qū)生態(tài)資源突出， 100萬方森林環(huán)繞，渝中區(qū)綠肺真正的地鐵物業(yè)，平臺(tái)距離地鐵站僅 100米面積段與周邊項(xiàng)目重合度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目缺少生活配套開發(fā)商及物管品牌知名度相比周邊項(xiàng)目較低因此在未來推廣中：1. 洋房可以作為本項(xiàng)目未來推廣的切入點(diǎn)，并繼續(xù)提升項(xiàng)目檔次、拔高項(xiàng)目形象。 渝中區(qū)、外地、區(qū)縣客戶為本項(xiàng)目大戶型重要來訪及成交渠道，且區(qū)縣及外地客戶成交比較高。 大戶型客戶年齡特征大戶型來訪客戶年齡 意向大戶型客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 45%，其次是 3140歲，占比 43%。因此我們認(rèn)為 3150歲之間為本項(xiàng)目大戶型重要客戶年齡特征。 客戶認(rèn)知途徑 從過往來訪及成交渠道得出，網(wǎng)絡(luò)為本項(xiàng)目重要的來源渠道，戶外及老帶新為本項(xiàng)目輔助來源渠道。因此從推廣調(diào)性上以 洋房社區(qū) 突出項(xiàng)目品質(zhì)感，讓此階段年齡客戶覺得有購買的價(jià)值所在。戶外占比來訪較高，可間接表明戶外推廣的重要性。5月建議推廣渠道：輕軌語音報(bào)站、商圈巡展、小蜜蜂帶客、樓體廣告、車身廣告，短信。3月因新國五條頒布，整個(gè)買方市場(chǎng)處于政策恐慌期，大環(huán)境較好，因此在無中小戶型存量的情況下，銷售較好。備注：洋房產(chǎn)品報(bào)規(guī)中，未確定產(chǎn)品戶型，暫未作目標(biāo)考慮。蓄客目標(biāo) 640組目標(biāo)說明：參照過去辦卡 4： 1比值，需 57月共需要蓄客 640組，平均每月蓄客 256組（ 2個(gè)半月測(cè)算）。輕軌語音廣告、報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)巡展、小蜜蜂三、區(qū)縣客戶集中推廣。 優(yōu)勢(shì)： 醒目、時(shí)效性長、價(jià)格低廉。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 短信 短信發(fā)送時(shí)間每周兩個(gè)頻次，每次 25萬條左右。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 巡展每次商圈巡展以巡展公司具體排出的商圈布展為準(zhǔn)?；顒?dòng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1