春語(yǔ)江山7號(hào)樓開(kāi)盤(pán)階段推廣計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 七號(hào)樓辦卡時(shí)間從 4月 15日開(kāi)始，截止 5月 20日，在未開(kāi)展集中推廣情況下共計(jì)辦卡 24張。使用權(quán)或者產(chǎn)權(quán)可咨詢法律顧問(wèn)。出動(dòng)出去尋找，彌補(bǔ)項(xiàng)目通達(dá)性及展示性較差的特性。通過(guò)菜園壩大橋的車(chē)輛及南坪對(duì)面融僑半島、銅元局車(chē)流及行人均可接受到項(xiàng)目信息。時(shí)間 6月 7月（ 7號(hào)樓開(kāi)盤(pán)）可售小戶型9月 11月（ 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)）101套 67套意向小戶型 來(lái)訪（組）763 558辦卡數(shù)量 170張 105張辦卡轉(zhuǎn)化比值 4： 1 5： 1銷售轉(zhuǎn)化比值 2： 1 2： 1 渠道選擇 渠道選擇考慮方向以項(xiàng)目自身情況、客戶來(lái)訪認(rèn)知途徑為依據(jù)，參考周邊競(jìng)品樓盤(pán)推廣渠道制定七號(hào)樓開(kāi)盤(pán)階段推廣計(jì)劃。大戶型銷售目標(biāo) 月度銷售計(jì)劃5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月10月8套 8套 18套 17套 13套 13套 8套 7套平穩(wěn)銷售期 7號(hào)樓開(kāi)盤(pán)大戶型剩余貨量階段銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)洋房開(kāi)盤(pán)期 尾房銷售期 按照歷史銷售速度測(cè)算，本年度可實(shí)現(xiàn)大戶型清盤(pán)。在目前推廣渠道 單一 情況下，我們要采用走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)的策略，來(lái) 彌補(bǔ) 項(xiàng)目通達(dá)性低、展示性差的不利因素。成交客戶認(rèn)知途徑來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑其它包含短信、看房團(tuán)、派單、房交會(huì)、轎廂1. 從客戶來(lái)訪、成交區(qū)域?qū)Ρ龋?渝中區(qū)、區(qū)縣客戶、外地客戶 為本項(xiàng)目重要購(gòu)買(mǎi)渠道。大戶型成交客戶年齡 大戶型客戶成交主力年齡段在 2030歲之間，占比 53%，其次在 3150歲之間，共占比 45%。2. 以渝中洋房社區(qū)為主訴求，輔助江景、地鐵、生態(tài)三大分賣(mài)點(diǎn)，吸引洋房及小戶型客戶到現(xiàn)場(chǎng)，并轉(zhuǎn)化為高層大戶型客戶。 構(gòu)成 軟件實(shí)力 保利、恒大均為品牌知名開(kāi)發(fā)商，社會(huì)認(rèn)知度高。 交通：除開(kāi)港灣國(guó)際無(wú)輕軌，其余都在輕軌沿線，如長(zhǎng)江一路平臺(tái)修好后，距地鐵站僅 100米。兩房 三房 四房0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200保利港灣國(guó)際恒大名都名流公館江嶼朗廷本案2房本案3+1房本案3房 、洋房92113114 134102 12613814866面積區(qū)間對(duì)比項(xiàng)目8184 127107未來(lái)一年內(nèi)，競(jìng)品樓盤(pán)房型、面積橫向?qū)Ρ缺肀卷?xiàng)目 106111㎡ 面積段產(chǎn)品與周邊樓盤(pán)在售產(chǎn)品重合度高，但功能性更強(qiáng)，可變?yōu)樗姆?。參照過(guò)去，預(yù)計(jì) 7號(hào)樓可帶動(dòng) 45套高層大戶型銷售。Part 第二節(jié) 分樓棟統(tǒng)計(jì) 3號(hào)樓小計(jì) 26套房號(hào) 1號(hào) 2號(hào)面積 余房 7 19備注 剩余套數(shù)分布 2534層之間，總價(jià)區(qū)間 94102萬(wàn)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品業(yè)態(tài)高層大戶型、小高層中小戶型、 4+1洋房產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富。 3號(hào)樓開(kāi)盤(pán)當(dāng)月到訪量增幅 300%。7號(hào)樓 主題確定方向 稀缺 。 16個(gè)在售樓盤(pán)推廣主題，尋求 “ 生態(tài) ” 差異化。 廣 產(chǎn)品回顧 —已推房源各棟面積區(qū)間 1號(hào)樓3號(hào)樓2號(hào)樓4號(hào)樓 過(guò)去已推房源種類，主要為 106111㎡大戶型和 7489㎡中小戶。，以中小戶型加推 帶動(dòng) 大戶型銷售，預(yù)計(jì) 7號(hào)樓的加推同樣可帶動(dòng)剩余大戶型的銷量。未來(lái)將通過(guò)小戶型帶動(dòng)和洋房客戶轉(zhuǎn)化來(lái)提高大戶型銷售。，中小戶型加推能帶動(dòng)大戶型銷售，成交比值為 4:1，預(yù)計(jì)可帶動(dòng) 45套大戶型銷售；花園洋房，目標(biāo)轉(zhuǎn)化率 50%，預(yù)計(jì)可帶動(dòng) 32套大戶型銷售；剩余 15套大戶型，可通過(guò)自然到訪實(shí)現(xiàn)銷售。本項(xiàng)目總價(jià)區(qū)間60117萬(wàn)90 100 110 120港灣國(guó)際 97117萬(wàn) 名流公館 92148萬(wàn)江嶼朗廷 104126萬(wàn)恒大名都（精裝）127172萬(wàn)本項(xiàng)目總價(jià)區(qū)間90117萬(wàn)本項(xiàng)目大戶型競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)、分流大。景觀資源： 除了恒大依靠自身強(qiáng)大的園林資源外，其余樓盤(pán)均依靠江景；但本項(xiàng)目可售 1號(hào)樓房源距長(zhǎng)江更近，看江面更廣，景觀視野更開(kāi)闊。春語(yǔ)江山物管無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。中小戶型成交客戶居住區(qū)域 中小戶型成交客戶區(qū)域集中在區(qū)縣，占比42%，渝中區(qū)及外地其次，各占比 16%其余區(qū)
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