【正文】 :00:5104:00:51February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 2023年 2月 上午 4時(shí) 0分 :00February 1, 2023 ? 1少年十五事十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 0分 51秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:00:5104:00:5104:002/1/2023 4:00:51 AM ? 1以我獨(dú)沈麗，愧君相見(jiàn)頻。 嚴(yán)格的銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)，有效提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 開(kāi)盤前狠抓銷售團(tuán)隊(duì)管理不培訓(xùn)：每日召開(kāi)晨會(huì)、晚會(huì)，鼓舞士氣、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、技巧培訓(xùn)；嚴(yán)格的工作考核，要求銷售員每日必項(xiàng)達(dá)到 call客量，丌完成丌許下班。 開(kāi)盤 前開(kāi)展“ 3月圍城”拓客計(jì)劃，通過(guò)派單、掃街、掃樓等多種方式進(jìn)行拓客。 5樓清水樣板間包裝 井然有序的活動(dòng)執(zhí)行積極推動(dòng)熱銷 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng) 5號(hào)樓開(kāi)盤 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 簽到區(qū) 抽獎(jiǎng)區(qū) 等候區(qū) 搖號(hào)區(qū)、選房區(qū) 審核區(qū)、財(cái)務(wù) 區(qū) 簽約區(qū) 開(kāi)盤 場(chǎng)地區(qū)域劃分 禮品區(qū) 簽到，領(lǐng)取號(hào)牌 等候區(qū)，糕點(diǎn)供 應(yīng) 搖號(hào) 進(jìn)入選房區(qū)選房 填寫選房確認(rèn)單，銷控區(qū)蓋章確認(rèn)、貼銷控 復(fù)核、換取發(fā)票 簽約區(qū)簽約 幵由工作人員審 核 禮品發(fā)放，抽獎(jiǎng) 離開(kāi) 開(kāi)盤選房動(dòng)線 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 客戶簽到，領(lǐng)取號(hào)碼， 工作人員仔細(xì)核對(duì)，迅速查找 客戶等候區(qū)悉心提供美味茶點(diǎn)， 銷售員耐心陪同，帶給客戶愉悅感受 搖號(hào)選房，主持人控制節(jié)奏，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情緒， 營(yíng)造熱烈歡快氛圍 銷控 區(qū)選房，銷售員反應(yīng)靈活，全力“逼定”， 現(xiàn)場(chǎng)一片緊張氛圍 審核區(qū)、簽約區(qū)，工作人員引導(dǎo)客戶辦理手續(xù)，完成認(rèn)購(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，豐厚禮品回贈(zèng)客戶 現(xiàn)場(chǎng)分工細(xì)致，動(dòng)線流暢，各環(huán)節(jié)有序進(jìn)行 開(kāi)盤當(dāng)天人氣火爆，氣氛愉悅，捷報(bào)頻傳 —— 開(kāi)盤熱銷離丌開(kāi)有力 的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 成功經(jīng)驗(yàn)及后期改進(jìn) 開(kāi)盤 前采取“低起價(jià)、高優(yōu)惠撬動(dòng)市場(chǎng)”的策略，打出“ 8500元 /㎡ 起” 、“ 1萬(wàn)抵 7萬(wàn)”的銷售信息，有敁刺激客戶購(gòu)買欲望，引發(fā)廣泛關(guān)注，有力提升了開(kāi)盤前來(lái)電來(lái)訪量及認(rèn)籌量；開(kāi)盤當(dāng)天采取合理的價(jià)格及優(yōu)惠策略，有敁迎合客戶心理預(yù)期，保證客戶購(gòu)買力，確保了較高的成交轉(zhuǎn)化率。 ? 活動(dòng) 時(shí)間 地點(diǎn) 對(duì)象 ： 時(shí)間、地點(diǎn)： 2023年 03月 10日 /融僑錦江營(yíng)銷 中心 邀約 對(duì)象：錦江意向客戶；錦城、錦江成交 客戶 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 以環(huán)保作品展、環(huán)保知識(shí)講座為主，穿插游戲及問(wèn)答。 掃街、掃樓、派單 派單員耐心為客戶講解 ， 釋放 項(xiàng)目 優(yōu)惠 信息。因此，朝向差價(jià)采取： 即 99平米 1號(hào)房和 4號(hào)房同一樓層，單價(jià)相同； 123平米 2號(hào)房和 3號(hào)房同一樓層，不分朝向，價(jià)格相同， 促進(jìn)銷售人員銷售導(dǎo)向明確，促進(jìn)房源快速去化。 ? 整棟一口價(jià) 10000元 聯(lián)發(fā)九都府 ? 產(chǎn)品為 88平米純兩房和 119平米三房產(chǎn)品，沒(méi)有面積贈(zèng)送 ? 價(jià)格區(qū)間為 86009800元，實(shí)收均價(jià) 93009500元 樓盤 保利香檳國(guó)際 融僑錦江 備注 兩房變?nèi)? 10000元 /平米 9293元 /平米 92平米 VS 99平米 三房變四房 10100元 /平米 9443元 /平米 115平米 VS 123平米 綜上所述 ，本項(xiàng)目 5號(hào)樓的價(jià)格應(yīng)為 9368元 /平米，但由于本項(xiàng)目 99平米與保利 92平米產(chǎn)品功能相同的情況下，面積多出 7平米；而 115平米產(chǎn)品在總價(jià)相同情況下，面積多出 8平米。 確立項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占位 緊盯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 5號(hào)樓開(kāi)盤 價(jià)格策略 等待，沒(méi)有出路 只有解凍現(xiàn)有的剛性市場(chǎng) 然而他們?cè)诔謳糯?gòu)。 認(rèn)籌過(guò)程中對(duì) 99平米和 123平米戶型分產(chǎn)品、分樓樓層釋放價(jià)格，提升客戶的準(zhǔn)確率。同時(shí)參不看房團(tuán)活動(dòng)，為頃目帶來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶。 ?實(shí)收價(jià)格在 970010000元之間。 推售背景回顧 5號(hào)樓推售， 面臨著怎樣的環(huán)境？ 內(nèi)憂外患 壓力空前 調(diào)控 仍將 持續(xù) ， 市場(chǎng) 觀望 氣氛濃厚 ！ 客戶來(lái)電來(lái)訪量直線下滑 ！ 倒春寒、梅雨季節(jié)， 3月天氣陰冷、雨水多、 客戶 外出看房 意愿降低！ 主要競(jìng)品 3月推售量大， 開(kāi)盤集中 ！ 以 低價(jià)、優(yōu)惠手段 ，搶占 客戶！ 重點(diǎn)解析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 聯(lián)發(fā)九都府 保利香檳國(guó)際 天宇盛世濱江 越秀 星匯云錦 硚口片區(qū) 本案 硚口片區(qū)市場(chǎng)情況 重點(diǎn)項(xiàng)目 聯(lián) 發(fā)九都府 已推售 未推售 1 5 2 6 3 酒店式公寓 住宅 住宅 項(xiàng)目近期營(yíng)銷反饋 營(yíng)銷動(dòng)態(tài) ?主推 5樓 ,總價(jià) 78折，折后均價(jià) 9300左右。 ? 抗性： 北面為私房區(qū)，視線所及范圍較為凌亂；瞰 江功能較弱 ? 周邊環(huán)境：北面以陳舊私房為主，視線可及范圍較為凌亂； ? 戶型產(chǎn)品：新品推出 ， 戶型面積 套數(shù) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 98㎡ 118 布局方正，無(wú)浪費(fèi)面積； 純南全明，無(wú)暗房； N+1戶型。 戶型無(wú)優(yōu)勢(shì)， 噪音污染，物業(yè)混雜 ，片 區(qū)內(nèi)同類型產(chǎn)品較多， 直接導(dǎo)致該頃目去化速度緩慢。線上主推新品認(rèn)籌和低起價(jià)，以吸引客戶上門，進(jìn)而通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和引導(dǎo)促使客戶認(rèn)籌。 以銷售口徑告知客戶，開(kāi)盤當(dāng)天到訪所有客戶均可參加抽獎(jiǎng)，認(rèn) 籌 客戶當(dāng)天認(rèn)購(gòu)即送精美禮品一仹，以此誘導(dǎo)客戶開(kāi)盤當(dāng)天 到場(chǎng) 。 針對(duì)存量產(chǎn)品、認(rèn)籌目標(biāo)以及開(kāi)盤目標(biāo)，以置業(yè)順問(wèn)的數(shù)量進(jìn)行分解，如存量 30套，以 10名置業(yè)順問(wèn)計(jì)，人均目標(biāo)為 3套。 ?保利香檳國(guó)際采取整棟一口價(jià)的方式為 10000元，項(xiàng)目前期最高價(jià)達(dá) 15000元，優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)？ ? 思考 4： 釋放起價(jià)？ ? 從 市場(chǎng)角度來(lái)看，區(qū)域內(nèi)聯(lián)發(fā)九都府價(jià)格區(qū)間 86009800元 /平米，保利目前定價(jià)為一口價(jià) 10000元，本項(xiàng)目 8500元起價(jià)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 從 自身定價(jià)來(lái)看，項(xiàng)目 3號(hào)樓最低成交起價(jià)為 8278元 /平米， 8500元 /平米的價(jià)格高于 3號(hào)樓起價(jià)； ? 從 實(shí)際效果來(lái)看， 850