【正文】 成本核算：目前剩余可售套內(nèi)面積 ㎡，預(yù)估車價 25萬。經(jīng)過與短信公司溝通，每日最佳發(fā)生時間為中午 13： 00左右，此階段正好為中午休息時段，看短信的機(jī)會較大。剩余貨量預(yù)估值目前剩余貨量共計 ，參照《 2023年年度推廣計劃》中，推廣費(fèi)占銷售額 %測算，剩余貨量推廣費(fèi)用為 339萬元。小戶型來訪及成交客戶集中在 2030歲之間，此類客戶對于交通重視度高，本項(xiàng)目 地鐵優(yōu)勢 對于此類客戶吸引力較大。來源區(qū)域 中小戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域中小戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向中小戶型的客戶來訪區(qū)域主要是渝中，占比 47%，其余區(qū)域較為分散。園林： 恒大名都延續(xù)了恒大其它項(xiàng)目傳統(tǒng)手法，三大湖泊和 10萬方歐式園林獨(dú)具特色。【 項(xiàng)目剩余貨量結(jié)論 】，未來將通過 7號樓小戶型和洋房產(chǎn)品雙管帶動。項(xiàng)目每月銷售價格不斷提高，特別是中小戶型銷售價格，增幅達(dá) 19%！【 項(xiàng)目推廣結(jié)論 】，推廣檔次上不斷 拔高 ，帶動售價 提升 ；推廣主題尋找市場差異化， 規(guī)避 競爭，提升來訪量。七個公園一個家3號樓不登臨絕頂，亦可一覽眾山小1號樓花園洋房社區(qū)在渝中7號樓推廣主題回顧 主題思考過程 3號樓 主題確定方向 114組客戶電話訪談， “ 環(huán)境 ” 滿意度最高。去年共計銷售大戶型 80套，平均每月銷售 9套，兩次開盤期間大戶型去化量比平時提高約 。因此，通過洋房差異化訴求，吸引客戶到現(xiàn)場，轉(zhuǎn)化高層。 核心外部配套：名流主打教育配套，其余幾個盤主打商業(yè)配套，春語江山在外部生活配套較為缺乏，但是項(xiàng)目可依托公園打生態(tài)牌。Part 第四節(jié) 大戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域大戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向大戶型客戶來訪區(qū)域主要集中在渝中，占比 42%；其余區(qū)域較為分散。因區(qū)縣客戶及外地客戶較為分散，無法進(jìn)行集中推廣，因此在可操作范圍內(nèi)，集中對 渝中區(qū)域 進(jìn)行 重點(diǎn)推廣。七號樓銷售目標(biāo) 歷史銷售情況時間 6月 7月（ 7號樓開盤）可售小戶型9月 11月（ 1號樓開盤）101套 67套銷售率 82% 78%開盤銷售套數(shù) 83套 52套中小戶型為本項(xiàng)目暢銷品，去化速度快！綜合 7號樓及 1號樓開盤中小戶型開盤去化率 80%。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計劃 輕軌報站廣告因輕軌報站制作周期至少需要 2周時間，因此輕軌報站廣告投放日期 67月。轎車可在觀江平臺進(jìn)行展示。第一步：通過電商向客戶辦理搜房團(tuán)購卡；第二步：開盤一周以前不出價格，只對客戶報價均價 980010000元，讓客戶填寫《意向房源表》，分析購買意向分布情況；第三步：開盤前一周，公布價格，同時通知客戶并引導(dǎo)到現(xiàn)場算價，再次精準(zhǔn)鎖定房源；對于意向重疊的房源首先保證意向單一的客戶，確?？蛻糍Y源最大化消化， 把其他多重意向的客戶向其他房源引導(dǎo)開，確保開盤房源銷售最大化。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計劃 巡展每次商圈巡展以巡展公司具體排出的商圈布展為準(zhǔn)。蓄客目標(biāo) 640組目標(biāo)說明：參照過去辦卡 4： 1比值，需 57月共需要蓄客 640組，平均每月蓄客 256組（ 2個半月測算）。戶外占比來訪較高，可間接表明戶外推廣的重要性。 大戶型客戶年齡特征大戶型來訪客戶年齡 意向大戶型客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 45%，其次是 3140歲，占比 43%。本項(xiàng)目自身園林無優(yōu)勢，但江景視野更為突出，周邊生態(tài)更適宜居住。Part 第三節(jié) 房型、面積對比大戶型與周邊樓盤重合度高，小戶型競爭相對較弱，其中 江嶼朗廷為本案重要競爭對手。未來，重慶世濤將依然沿用過去的策略模式。 1號樓銷售 價格 ，必須由軟性主題上升到足以支持價格的層 面，從而提升項(xiàng)目品質(zhì)。推廣產(chǎn)品回顧 —已推房源面積區(qū)間占比 高總價、大面積為本項(xiàng)目過去已推房源的主要特征。5： 14： 17月與 12月為中小戶型主要出貨期，中小戶型與大戶型綜合成交比 4： 1。150備注：因本項(xiàng)目大戶型競爭環(huán)境激烈，因此總價對比只針對大戶型。軟件實(shí)力較差，因此之前思考通過金科物管顧問形式介入，縮小與周邊項(xiàng)目的軟件實(shí)力。 中小戶型成交客戶的年