春語(yǔ)江山7號(hào)樓開(kāi)盤階段推廣計(jì)劃(已修改)
2025-03-09 12:13 本頁(yè)面
【正文】 春語(yǔ)江山七號(hào)樓開(kāi)盤階段推廣計(jì)劃2023年 5月Part Part Part Part Part Part 提報(bào)思路Part 第一節(jié) 廣主題回顧 歷次主題畫面 世濤公司從 2023年 4月份進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始，根據(jù)項(xiàng)目銷售實(shí)際情況，對(duì)項(xiàng)目主題進(jìn)行了 3次調(diào)整。七個(gè)公園一個(gè)家3號(hào)樓不登臨絕頂，亦可一覽眾山小1號(hào)樓花園洋房社區(qū)在渝中7號(hào)樓推廣主題回顧 主題思考過(guò)程 3號(hào)樓 主題確定方向 114組客戶電話訪談， “ 環(huán)境 ” 滿意度最高。 16個(gè)在售樓盤推廣主題，尋求 “ 生態(tài) ” 差異化。1號(hào)樓 主題確定方向 1號(hào)樓樓王產(chǎn)品屬性， 觀江景觀 效果最佳。 1號(hào)樓銷售 價(jià)格 ，必須由軟性主題上升到足以支持價(jià)格的層 面，從而提升項(xiàng)目品質(zhì)。7號(hào)樓 主題確定方向 稀缺 。 ， 撥高 項(xiàng)目品質(zhì)，制造 差異化 的賣點(diǎn)，吸引市 場(chǎng)關(guān)注。推廣主題回顧 — 檔次與調(diào)性不斷提高生態(tài)屬性景觀屬性產(chǎn)品屬性每次主題的調(diào)整基于項(xiàng)目自身產(chǎn)品屬性與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的客觀性，尋求出主題推廣差異化。通過(guò)主題差異化的調(diào)整，項(xiàng)目檔次與調(diào)性不斷提高。七號(hào)樓開(kāi)盤期間推廣主題內(nèi)容思考 57月 60111㎡瞰江公館、收官之作（提高來(lái)訪） 4F墅級(jí)江山洋房敬請(qǐng)期待（吸引來(lái)訪客戶檔次） 810月七號(hào)樓開(kāi)盤階段 洋房開(kāi)盤階段 尾房銷售階段 渝中洋房社區(qū)錯(cuò)過(guò)既是遺憾！主題：涵蓋 2023年全年銷售階段 花園洋房社區(qū)在渝中備注：根據(jù)各個(gè)階段銷售情況來(lái)調(diào)整產(chǎn)品面積訴求。 廣 產(chǎn)品回顧 —已推房源各棟面積區(qū)間 1號(hào)樓3號(hào)樓2號(hào)樓4號(hào)樓 過(guò)去已推房源種類，主要為 106111㎡大戶型和 7489㎡中小戶。推廣產(chǎn)品回顧 —已推房源面積區(qū)間占比 高總價(jià)、大面積為本項(xiàng)目過(guò)去已推房源的主要特征。推廣產(chǎn)品回顧 —去年 4月至今銷售情況3號(hào)樓開(kāi)盤 1號(hào)樓開(kāi)盤 小戶型的加推可帶動(dòng)大戶型銷售！3號(hào)樓開(kāi)盤期間到訪量1號(hào)樓開(kāi)盤期間到訪量去年共計(jì)到訪客戶 2432組，平均每月到訪 270組，平均日到訪 9組。 3號(hào)樓開(kāi)盤當(dāng)月到訪量增幅 300%。去年共計(jì)銷售大戶型 80套，平均每月銷售 9套，兩次開(kāi)盤期間大戶型去化量比平時(shí)提高約 。中小戶型價(jià)格從去年 7月 7634元銷售均價(jià)上漲至今年 2月銷售均價(jià) 9083元，增幅 19%。大戶型價(jià)格從去年 7657元銷售均價(jià)上漲至今年 4月銷售均價(jià) 8347元，增幅 9%。項(xiàng)目每月銷售價(jià)格不斷提高，特別是中小戶型銷售價(jià)格，增幅達(dá) 19%！【 項(xiàng)目推廣結(jié)論 】，推廣檔次上不斷 拔高 ，帶動(dòng)售價(jià) 提升 ；推廣主題尋找市場(chǎng)差異化， 規(guī)避 競(jìng)爭(zhēng)，提升來(lái)訪量。，以中小戶型加推 帶動(dòng) 大戶型銷售，預(yù)計(jì) 7號(hào)樓的加推同樣可帶動(dòng)剩余大戶型的銷量。，項(xiàng)目月均銷售價(jià)格不斷 上漲 ，特別是中小戶型價(jià)格增幅達(dá) 19%。未來(lái)，重慶世濤將依然沿用過(guò)去的策略模式。Part 第二節(jié) 分樓棟統(tǒng)計(jì) 3號(hào)樓小計(jì) 26套房號(hào) 1號(hào) 2號(hào)面積 余房 7 19備注 剩余套數(shù)分布 2534層之間，總價(jià)區(qū)間 94102萬(wàn)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品業(yè)態(tài)高層大戶型、小高層中小戶型、 4+1洋房產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富。剩余貨量統(tǒng)計(jì) 大戶型與中小戶型比例備注：花園洋房與高層大戶型總價(jià)相當(dāng)，因此洋房戶型歸納在大戶型類別中。大戶型共計(jì) 160套，占比 47%。 (包括洋房與高層大戶型 )中小戶型共計(jì) 178套，占比 53%。（主要為 7號(hào)樓）目前銷售壓力主要集中在 160套高總價(jià)的高層大戶型中。未來(lái)將通過(guò)小戶型帶動(dòng)和洋房客戶轉(zhuǎn)化來(lái)提高大戶型銷售。5： 14： 17月與 12月為中小戶型主要出貨期，中小戶型與大戶型綜合成交比 4： 1。按照比值測(cè)算， 7號(hào)樓中小戶型開(kāi)盤可帶動(dòng) 45套 大戶型銷售。參照過(guò)去，預(yù)計(jì) 7號(hào)樓可帶動(dòng) 45套高層大戶型銷售。因此，通過(guò)洋房差異化訴求，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)化高層。目標(biāo)轉(zhuǎn)化率： 50%，約 32套。二者可以轉(zhuǎn)化可售 高層大戶型均價(jià)
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