春語(yǔ)江山7號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃(文件)
【正文】 時(shí)間： 5月 25日客戶類型：銀行 VIP客戶（活動(dòng)公司至少帶 20組VIP客戶）、意向客戶、業(yè)主活動(dòng)流程：簽到發(fā)放禮品和抽獎(jiǎng)券，場(chǎng)內(nèi)古箏伴奏，茶藝表演。參加客戶類型：今年 6月份至年底購(gòu)買春語(yǔ)江山項(xiàng)目的客戶。（由于活動(dòng)持續(xù)到年底，因此每月費(fèi)用分?jǐn)?元。第一步：通過(guò)電商向客戶辦理搜房團(tuán)購(gòu)卡；第二步：開盤一周以前不出價(jià)格，只對(duì)客戶報(bào)價(jià)均價(jià) 980010000元，讓客戶填寫《意向房源表》，分析購(gòu)買意向分布情況；第三步：開盤前一周，公布價(jià)格，同時(shí)通知客戶并引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)，再次精準(zhǔn)鎖定房源；對(duì)于意向重疊的房源首先保證意向單一的客戶，確?？蛻糍Y源最大化消化， 把其他多重意向的客戶向其他房源引導(dǎo)開，確保開盤房源銷售最大化。因此針對(duì)以上情況對(duì)辦卡說(shuō)辭作出以下調(diào)整1 開盤時(shí)間預(yù)計(jì)在 7月中旬2 開盤方式 為 電腦搖號(hào)，搖號(hào)過(guò)程由公證處公證3 我們只辦 178張卡 ，只有 辦卡客戶才有資格參與搖號(hào) 選房4 開盤優(yōu)惠：優(yōu)惠政策為開盤價(jià)格 ，但開盤當(dāng)天 預(yù)計(jì) 還有其他的優(yōu)惠通過(guò)明確開盤時(shí)間及限制辦卡數(shù)量，提高客戶辦卡的緊迫感 。 預(yù)計(jì) 7月 20日開盤， 截止 開盤當(dāng)日 ，總計(jì)有 60天辦卡時(shí)間。成本分?jǐn)偅?25萬(wàn) /㎡ = /㎡。轎車可在觀江平臺(tái)進(jìn)行展示?；顒?dòng)時(shí)間： 6月 8日客戶類型：意向客戶、業(yè)主活動(dòng)流程： 發(fā)放抽獎(jiǎng)券客戶 DIY粽子 整點(diǎn)時(shí)段抽獎(jiǎng)與參加客戶交流費(fèi)用預(yù)估： 1萬(wàn)元限時(shí)猜答端午節(jié)相關(guān)知識(shí)，猜對(duì)者贈(zèng)送禮品粽子一份正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 買房送車活動(dòng)主題：您買房，我送寶馬！活動(dòng)目的：刺激客戶購(gòu)買激情，引爆市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 小蜜蜂帶客數(shù)量 日薪 獎(jiǎng)勵(lì) 備注6名 85元 /天 帶客獎(jiǎng)勵(lì) 10元 /人按照 6人共計(jì)每周帶客 15人標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，從 6月 1日到 7月 12日費(fèi)用小計(jì)21420元 900元費(fèi)用合計(jì) 22320元派單人員執(zhí)行方案參照 3月報(bào)備春語(yǔ)公司 《 春語(yǔ)江山派單執(zhí)行方案 》 執(zhí)行。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 車身廣告 本項(xiàng)目最直接的競(jìng)品樓盤江嶼朗廷車身廣告鋪排線路： 476（ 2條）， 128（ 2條）， 325（ 2條），418（ 2條），主要覆蓋區(qū)域以渝中區(qū) 區(qū)域 為主。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 輕軌報(bào)站廣告因輕軌報(bào)站制作周期至少需要 2周時(shí)間，因此輕軌報(bào)站廣告投放日期 67月。 夾報(bào)、搜房論壇軟文、營(yíng)銷活動(dòng)、報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)五、主要來(lái)客區(qū)域項(xiàng)目信息的集中宣傳。一、突出項(xiàng)目地鐵優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶到訪。Part 第六節(jié)辦卡目標(biāo) 160張目標(biāo)說(shuō)明：參照過(guò)去辦卡銷售 2： 1比值，需辦卡 214張，因 7號(hào)樓全為中小戶型，修正為辦卡銷售比值 1： ，因此理論上需要辦卡 160張。七號(hào)樓銷售目標(biāo) 歷史銷售情況時(shí)間 6月 7月（ 7號(hào)樓開盤）可售小戶型9月 11月（ 1號(hào)樓開盤）101套 67套銷售率 82% 78%開盤銷售套數(shù) 83套 52套中小戶型為本項(xiàng)目暢銷品，去化速度快！綜合 7號(hào)樓及 1號(hào)樓開盤中小戶型開盤去化率 80%。年度最高目標(biāo)： 2023年實(shí)現(xiàn)可售房源全部銷售完畢年度保底目標(biāo)： 2023年實(shí)現(xiàn)可售房源 90%銷售小戶型加推可帶動(dòng)大戶型銷售，帶動(dòng)的大戶型銷量比平時(shí)銷售高 3倍左右。目標(biāo)客戶結(jié)論項(xiàng)目 推廣渠道保利 .港灣國(guó)際 樓體廣告 、 短信恒大名都 搜房、 短信 、亞冠競(jìng)猜活動(dòng)名流公館 時(shí)報(bào)電商、搜房、 短信 、巡展江嶼朗廷 搜房、晨報(bào)電商、 短信、 小蜜蜂、車身 、巡展，客群購(gòu)買力相似，因此與周邊樓盤主要推廣渠道相比，本項(xiàng)目依靠電商期間配合的線上版面為主，推廣渠道面 較窄 。【 目標(biāo)客戶結(jié)論 】目標(biāo)客戶結(jié)論3. 從來(lái)訪、成交的認(rèn)知渠道分析：客戶的認(rèn)知渠道以網(wǎng)絡(luò)為主，其次為戶外，朋友介紹；雖然網(wǎng)絡(luò)對(duì)項(xiàng)目信息承載量較大，但不能忽略的是網(wǎng)絡(luò)是一種 被動(dòng) 媒體，客戶首次獲知項(xiàng)目信息往往會(huì)來(lái)源于其他媒體，但最終出口會(huì)歸類于網(wǎng)絡(luò)。因區(qū)縣客戶及外地客戶較為分散，無(wú)法進(jìn)行集中推廣，因此在可操作范圍內(nèi)，集中對(duì) 渝中區(qū)域 進(jìn)行 重點(diǎn)推廣。 意向中小戶型的客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 64%。大戶型來(lái)訪成交客戶主力均集中在 2030歲
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