春語江山7號樓開盤階段推廣計劃(文件)
【正文】 時間： 5月 25日客戶類型：銀行 VIP客戶（活動公司至少帶 20組VIP客戶）、意向客戶、業(yè)主活動流程：簽到發(fā)放禮品和抽獎券，場內(nèi)古箏伴奏，茶藝表演。參加客戶類型：今年 6月份至年底購買春語江山項目的客戶。（由于活動持續(xù)到年底，因此每月費用分攤 元。第一步：通過電商向客戶辦理搜房團購卡；第二步：開盤一周以前不出價格，只對客戶報價均價 980010000元，讓客戶填寫《意向房源表》，分析購買意向分布情況；第三步：開盤前一周，公布價格，同時通知客戶并引導到現(xiàn)場算價，再次精準鎖定房源；對于意向重疊的房源首先保證意向單一的客戶，確?？蛻糍Y源最大化消化， 把其他多重意向的客戶向其他房源引導開，確保開盤房源銷售最大化。因此針對以上情況對辦卡說辭作出以下調(diào)整1 開盤時間預計在 7月中旬2 開盤方式 為 電腦搖號，搖號過程由公證處公證3 我們只辦 178張卡 ，只有 辦卡客戶才有資格參與搖號 選房4 開盤優(yōu)惠：優(yōu)惠政策為開盤價格 ，但開盤當天 預計 還有其他的優(yōu)惠通過明確開盤時間及限制辦卡數(shù)量，提高客戶辦卡的緊迫感 。 預計 7月 20日開盤， 截止 開盤當日 ，總計有 60天辦卡時間。成本分攤： 25萬 /㎡ = /㎡。轎車可在觀江平臺進行展示?；顒訒r間： 6月 8日客戶類型：意向客戶、業(yè)主活動流程： 發(fā)放抽獎券客戶 DIY粽子 整點時段抽獎與參加客戶交流費用預估： 1萬元限時猜答端午節(jié)相關知識，猜對者贈送禮品粽子一份正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 買房送車活動主題：您買房，我送寶馬！活動目的：刺激客戶購買激情，引爆市場關注點。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 小蜜蜂帶客數(shù)量 日薪 獎勵 備注6名 85元 /天 帶客獎勵 10元 /人按照 6人共計每周帶客 15人標準測算，從 6月 1日到 7月 12日費用小計21420元 900元費用合計 22320元派單人員執(zhí)行方案參照 3月報備春語公司 《 春語江山派單執(zhí)行方案 》 執(zhí)行。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 車身廣告 本項目最直接的競品樓盤江嶼朗廷車身廣告鋪排線路： 476（ 2條）， 128（ 2條）， 325（ 2條），418（ 2條），主要覆蓋區(qū)域以渝中區(qū) 區(qū)域 為主。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 輕軌報站廣告因輕軌報站制作周期至少需要 2周時間，因此輕軌報站廣告投放日期 67月。 夾報、搜房論壇軟文、營銷活動、報版、網(wǎng)絡五、主要來客區(qū)域項目信息的集中宣傳。一、突出項目地鐵優(yōu)勢，吸引目標客戶到訪。Part 第六節(jié)辦卡目標 160張目標說明：參照過去辦卡銷售 2： 1比值，需辦卡 214張，因 7號樓全為中小戶型，修正為辦卡銷售比值 1： ，因此理論上需要辦卡 160張。七號樓銷售目標 歷史銷售情況時間 6月 7月（ 7號樓開盤）可售小戶型9月 11月（ 1號樓開盤）101套 67套銷售率 82% 78%開盤銷售套數(shù) 83套 52套中小戶型為本項目暢銷品，去化速度快！綜合 7號樓及 1號樓開盤中小戶型開盤去化率 80%。年度最高目標： 2023年實現(xiàn)可售房源全部銷售完畢年度保底目標： 2023年實現(xiàn)可售房源 90%銷售小戶型加推可帶動大戶型銷售，帶動的大戶型銷量比平時銷售高 3倍左右。目標客戶結(jié)論項目 推廣渠道保利 .港灣國際 樓體廣告 、 短信恒大名都 搜房、 短信 、亞冠競猜活動名流公館 時報電商、搜房、 短信 、巡展江嶼朗廷 搜房、晨報電商、 短信、 小蜜蜂、車身 、巡展，客群購買力相似，因此與周邊樓盤主要推廣渠道相比，本項目依靠電商期間配合的線上版面為主，推廣渠道面 較窄 。【 目標客戶結(jié)論 】目標客戶結(jié)論3. 從來訪、成交的認知渠道分析：客戶的認知渠道以網(wǎng)絡為主，其次為戶外，朋友介紹；雖然網(wǎng)絡對項目信息承載量較大，但不能忽略的是網(wǎng)絡是一種 被動 媒體，客戶首次獲知項目信息往往會來源于其他媒體，但最終出口會歸類于網(wǎng)絡。因區(qū)縣客戶及外地客戶較為分散，無法進行集中推廣，因此在可操作范圍內(nèi)，集中對 渝中區(qū)域 進行 重點推廣。 意向中小戶型的客戶年齡段在 2030歲的最多，占比 64%。大戶型來訪成交客戶主力均集中在 2030歲
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