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正文內(nèi)容

春語江山7號樓開盤階段推廣計劃(編輯修改稿)

2025-03-19 12:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 項目較低因此在未來推廣中:1. 洋房可以作為本項目未來推廣的切入點(diǎn),并繼續(xù)提升項目檔次、拔高項目形象。2. 以渝中洋房社區(qū)為主訴求,輔助江景、地鐵、生態(tài)三大分賣點(diǎn),吸引洋房及小戶型客戶到現(xiàn)場,并轉(zhuǎn)化為高層大戶型客戶。Part 第四節(jié) 大戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域大戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向大戶型客戶來訪區(qū)域主要集中在渝中,占比 42%;其余區(qū)域較為分散。大戶型成交客戶居住區(qū)域 大戶型成交客戶區(qū)域主要集中在渝中,占比25%;其次是區(qū)縣占比 23%,外地成交客戶占比 17%,位列第三。 渝中區(qū)、外地、區(qū)縣客戶為本項目大戶型重要來訪及成交渠道,且區(qū)縣及外地客戶成交比較高。來源區(qū)域 中小戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域中小戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向中小戶型的客戶來訪區(qū)域主要是渝中,占比 47%,其余區(qū)域較為分散。中小戶型成交客戶居住區(qū)域 中小戶型成交客戶區(qū)域集中在區(qū)縣,占比42%,渝中區(qū)及外地其次,各占比 16%其余區(qū)域客戶較為分散。 中小戶型來訪及成交重要區(qū)域為渝中、區(qū)縣、外地。 大戶型客戶年齡特征大戶型來訪客戶年齡 意向大戶型客戶年齡段在 2030歲的最多,占比 45%,其次是 3140歲,占比 43%。大戶型成交客戶年齡 大戶型客戶成交主力年齡段在 2030歲之間,占比 53%,其次在 3150歲之間,共占比 45%。大戶型來訪成交客戶主力均集中在 2030歲階段,但是我們認(rèn)為該階段客戶不具備獨(dú)立購買經(jīng)濟(jì)實(shí)力,部分由家人支助購買。真正有絕定權(quán)及購買實(shí)力的為 3150歲階段。因此我們認(rèn)為 3150歲之間為本項目大戶型重要客戶年齡特征。年齡特征 中小戶型客戶年齡特征中小戶型來訪客戶年齡中小戶型成交客戶年齡 本項目中小戶型主要客群以 2030歲為主。 意向中小戶型的客戶年齡段在 2030歲的最多,占比 64%。 中小戶型成交客戶的年齡段在 2030歲之間最多,占比 59%。 客戶認(rèn)知途徑 從過往來訪及成交渠道得出,網(wǎng)絡(luò)為本項目重要的來源渠道,戶外及老帶新為本項目輔助來源渠道。成交客戶認(rèn)知途徑來訪客戶認(rèn)知途徑其它包含短信、看房團(tuán)、派單、房交會、轎廂1. 從客戶來訪、成交區(qū)域?qū)Ρ龋?渝中區(qū)、區(qū)縣客戶、外地客戶 為本項目重要購買渠道。因區(qū)縣客戶及外地客戶較為分散,無法進(jìn)行集中推廣,因此在可操作范圍內(nèi),集中對 渝中區(qū)域 進(jìn)行 重點(diǎn)推廣。2. 從大戶型來訪、成交的客戶年齡分析:項目大戶型目標(biāo)客戶年齡特征集中在 3150歲之間。因此從推廣調(diào)性上以 洋房社區(qū) 突出項目品質(zhì)感,讓此階段年齡客戶覺得有購買的價值所在。小戶型來訪及成交客戶集中在 2030歲之間,此類客戶對于交通重視度高,本項目 地鐵優(yōu)勢 對于此類客戶吸引力較大?!?目標(biāo)客戶結(jié)論 】目標(biāo)客戶結(jié)論3. 從來訪、成交的認(rèn)知渠道分析:客戶的認(rèn)知渠道以網(wǎng)絡(luò)為主,其次為戶外,朋友介紹;雖然網(wǎng)絡(luò)對項目信息承載量較大,但不能忽略的是網(wǎng)絡(luò)是一種 被動 媒體,客戶首次獲知項目信息往往會來源于其他媒體,但最終出口會歸類于網(wǎng)絡(luò)。因此我們在重視與電商合作的同時也不能 忽視 其他推廣渠道的使用。戶外占比來訪較高,可間接表明戶外推廣的重要性。在目前推廣渠道 單一 情況下,我們要采用走出去和請進(jìn)來的策略,來 彌補(bǔ) 項目通達(dá)性低、展示性差的不利因素。目標(biāo)客戶結(jié)論項目 推廣渠道保利 .港灣國際 樓體廣告 、 短信恒大名都 搜房、 短信 、亞冠競猜活動名流公館 時報電商、搜房、 短信 、巡展江嶼朗廷 搜房、晨報電商、 短信、 小蜜蜂、車身 、巡展,客群購買力相似,因此與周邊樓盤主要推廣渠道相比,本項目依靠電商期間配合的線上版面為主,推廣渠道面 較窄 。同時 67月為 7號樓重要宣傳節(jié)點(diǎn),以項目自身情況、客戶來訪認(rèn)知途徑為依據(jù),參考周邊競品樓盤推廣渠道制定七號樓開盤階段推廣計劃。5月建議推廣渠道:輕軌語音報站、商圈巡展、小蜜蜂帶客、樓體廣告、車身廣告,短信。競品項目主要推廣渠道匯總Part 第五節(jié)OPEN DAY市場推廣7號樓項目出貨進(jìn)度 預(yù)計 7月份達(dá)預(yù)售條件 計劃 7月開盤花園洋房
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