春語江山7號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃-閱讀頁
2025-03-11 12:13本頁面
【正文】 平均每月 14套3號(hào)樓及 1號(hào)樓開盤節(jié)點(diǎn)，大戶型去化量均比平時(shí)高 3倍左右。大戶型銷售目標(biāo) 月度銷售計(jì)劃5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月10月8套 8套 18套 17套 13套 13套 8套 7套平穩(wěn)銷售期 7號(hào)樓開盤大戶型剩余貨量階段銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)洋房開盤期 尾房銷售期 按照歷史銷售速度測算，本年度可實(shí)現(xiàn)大戶型清盤。七號(hào)樓銷售目標(biāo) 月度銷售計(jì)劃7月 8月 9月 11月 12月10月107套 20套 20套 20套 8套 3套開盤期七號(hào)樓銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)洋房開盤期 尾房銷售期目標(biāo)說明：控制中小戶型銷售速度，豐富后期銷售產(chǎn)品線。剩余貨量預(yù)估值目前剩余貨量共計(jì) ，參照《 2023年年度推廣計(jì)劃》中，推廣費(fèi)占銷售額 %測算，剩余貨量推廣費(fèi)用為 339萬元。銷售目標(biāo) 開盤最低銷售達(dá)開盤可售貨量 60%，即 107套目標(biāo)說明：控制小戶型銷售，配合后期剩余大戶型推廣，豐富產(chǎn)品線。時(shí)間 6月 7月（ 7號(hào)樓開盤）可售小戶型9月 11月（ 1號(hào)樓開盤）101套 67套意向小戶型 來訪（組）763 558辦卡數(shù)量 170張 105張辦卡轉(zhuǎn)化比值 4： 1 5： 1銷售轉(zhuǎn)化比值 2： 1 2： 1 渠道選擇 渠道選擇考慮方向以項(xiàng)目自身情況、客戶來訪認(rèn)知途徑為依據(jù)，參考周邊競品樓盤推廣渠道制定七號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃。二、主動(dòng)拓客，走出去尋客。 短信、巡展、看房團(tuán)四、項(xiàng)目形象、口碑的提升。 車身廣告、輕軌語音廣告階段目標(biāo) 辦卡 30張線上渠道線下渠道辦卡 80張 辦卡 50張短信（開盤前一個(gè)月）樓體廣告小蜜蜂派單45月 6月 7月 20日正式認(rèn)籌 開盤輕軌語音播報(bào)巡展（開盤前每月至少 1次）搜房配合廣告時(shí)報(bào)配合報(bào)版（每周五以橫式聯(lián)版面市） 時(shí)報(bào)配合報(bào)版（開盤前整版面市）車身廣告營銷活動(dòng)（每月至少 1次）開盤鋪排計(jì)劃最低銷售目標(biāo) 60%時(shí)報(bào)夾報(bào)根據(jù)第四節(jié)分析延展 7號(hào)樓鋪排計(jì)劃 拓寬渠道，主動(dòng)出擊，加入到周邊項(xiàng)目推廣渠道，提高項(xiàng)目競爭力軟文炒作（途徑：夾報(bào)、搜房論壇）正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 樓體廣告 樓體廣告報(bào)價(jià)包括 ：安裝、后期維護(hù)、廣告所需電線費(fèi)用，因樓體時(shí)效性較長，費(fèi)用平攤到每月價(jià)格 3500元，因此性價(jià)比非常高，建議本月實(shí)施樓體廣告。通過菜園壩大橋的車輛及南坪對(duì)面融僑半島、銅元局車流及行人均可接受到項(xiàng)目信息。優(yōu)勢(shì)： 輕軌廣告媒體，與 本 項(xiàng)目 地鐵優(yōu)勢(shì) 更加切合、費(fèi)用低廉、性價(jià)比較高。經(jīng)過與短信公司溝通，每日最佳發(fā)生時(shí)間為中午 13： 00左右，此階段正好為中午休息時(shí)段，看短信的機(jī)會(huì)較大。 因本項(xiàng)目與江嶼朗廷 競爭最為激烈 ，因此車身廣告覆蓋特點(diǎn)：以春語江山為中心，重點(diǎn)覆蓋渝中區(qū)、九龍坡區(qū)、石橋鋪人流集中區(qū)。出動(dòng)出去尋找，彌補(bǔ)項(xiàng)目通達(dá)性及展示性較差的特性。正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 營銷活動(dòng)思考主題： 品國學(xué)精粹 學(xué)九宮智慧活動(dòng)目的：結(jié)合本項(xiàng)目背山面江、坐北朝南的項(xiàng)目特性，聯(lián)合銀行高端客戶資源，邀請(qǐng)銀行 VIP客戶到現(xiàn)場參加，同時(shí)可做為置業(yè)顧問邀約意向客戶、老客戶的說辭。 主持人開場，介紹風(fēng)水大師風(fēng)水大師主題講座 茶歇時(shí)間嘉賓與風(fēng)水大師自由交流項(xiàng)目介紹費(fèi)用預(yù)估： 3萬元正式認(rèn)籌 開盤開盤鋪排計(jì)劃 營銷活動(dòng)思考主題： 全家粽動(dòng)員，濃情端午節(jié)活動(dòng)目的：抓住中國傳統(tǒng)節(jié)日，舉行小活動(dòng)， 增強(qiáng)新老客戶對(duì) 項(xiàng)目 的認(rèn)同感和歸屬感 ?；顒?dòng)時(shí)間： 2023年 6月 12月底。使用權(quán)或者產(chǎn)權(quán)可咨詢法律顧問。費(fèi)用預(yù)估： 25萬元。成本核算：目前剩余可售套內(nèi)面積 ㎡，預(yù)估車價(jià) 25萬。費(fèi)用預(yù)估綜合三種開盤方式，建議采取穩(wěn)健開盤方法 電腦搖號(hào)選房。 七號(hào)樓辦卡時(shí)間從 4月 15日開始，截止 5月 20日，在未開展集中推廣情況下共計(jì)辦卡 24張。從銷售部反饋得知，目前七號(hào)樓距開盤時(shí)間較長， 客戶對(duì)于報(bào)價(jià) 980010000元 /㎡價(jià)格有抗性， 同時(shí)加上提前辦卡無任何選房特權(quán)及價(jià)格優(yōu)惠，因此造成客戶有一定觀望情緒。5 報(bào)價(jià)方式由之前的報(bào)單價(jià)調(diào)整為報(bào)總價(jià)（ 60萬買三房）THANKS演講完畢，謝謝觀看！
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