春語江山7號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃-在線瀏覽
2025-04-02 12:13本頁面
【正文】 計(jì) 7號(hào)樓可帶動(dòng) 45套高層大戶型銷售。目標(biāo)轉(zhuǎn)化率： 50%，約 32套。【 項(xiàng)目剩余貨量結(jié)論 】，未來將通過 7號(hào)樓小戶型和洋房產(chǎn)品雙管帶動(dòng)。以上皆為本項(xiàng)目自身情況的推導(dǎo)和測算，那么在本階段內(nèi)，本項(xiàng)目還將面臨哪些競爭和分流，還需進(jìn)行分析。兩房 三房 四房0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200保利港灣國際恒大名都名流公館江嶼朗廷本案2房本案3+1房本案3房 、洋房92113114 134102 12613814866面積區(qū)間對(duì)比項(xiàng)目8184 127107未來一年內(nèi)，競品樓盤房型、面積橫向?qū)Ρ缺肀卷?xiàng)目 106111㎡ 面積段產(chǎn)品與周邊樓盤在售產(chǎn)品重合度高，但功能性更強(qiáng)，可變?yōu)樗姆?。未售產(chǎn)品構(gòu)成 物業(yè)形態(tài)、總價(jià)對(duì)比130名流公館 70148萬 （萬元）周邊項(xiàng)目總價(jià)集中在 90117萬之間，項(xiàng)目價(jià)格較其它項(xiàng)目無任何優(yōu)勢。周邊項(xiàng)目均為高層產(chǎn)品，無洋房及別墅產(chǎn)品加推，本項(xiàng)目洋房為稀缺產(chǎn)品，總價(jià)與市場同類高層相當(dāng)，所以可 輻射的人群更廣 。150備注：因本項(xiàng)目大戶型競爭環(huán)境激烈，因此總價(jià)對(duì)比只針對(duì)大戶型。 交通：除開港灣國際無輕軌，其余都在輕軌沿線，如長江一路平臺(tái)修好后，距地鐵站僅 100米。項(xiàng)目主要短板為自身配套缺乏，但交通及生態(tài)配套優(yōu)勢明顯。園林： 恒大名都延續(xù)了恒大其它項(xiàng)目傳統(tǒng)手法，三大湖泊和 10萬方歐式園林獨(dú)具特色。特別是洋房區(qū)，距長江直線距離僅 100米。 構(gòu)成 軟件實(shí)力 保利、恒大均為品牌知名開發(fā)商，社會(huì)認(rèn)知度高。 駿建作為港資背景開發(fā)商，在全國均有開發(fā)項(xiàng)目，在全國已開發(fā)20多個(gè)項(xiàng)目。從開發(fā)商品牌度對(duì)比 從物管品牌度對(duì)比 保利、恒大、恒基物業(yè)均為一、二級(jí)物業(yè)資質(zhì)，資質(zhì)及品牌度高。軟件實(shí)力較差，因此之前思考通過金科物管顧問形式介入，縮小與周邊項(xiàng)目的軟件實(shí)力。2. 以渝中洋房社區(qū)為主訴求，輔助江景、地鐵、生態(tài)三大分賣點(diǎn)，吸引洋房及小戶型客戶到現(xiàn)場，并轉(zhuǎn)化為高層大戶型客戶。大戶型成交客戶居住區(qū)域 大戶型成交客戶區(qū)域主要集中在渝中，占比25%；其次是區(qū)縣占比 23%，外地成交客戶占比 17%，位列第三。來源區(qū)域 中小戶型客戶來訪區(qū)域、成交區(qū)域中小戶型來訪客戶居住區(qū)域 意向中小戶型的客戶來訪區(qū)域主要是渝中，占比 47%，其余區(qū)域較為分散。 中小戶型來訪及成交重要區(qū)域?yàn)橛逯?、區(qū)縣、外地。大戶型成交客戶年齡 大戶型客戶成交主力年齡段在 2030歲之間，占比 53%，其次在 3150歲之間，共占比 45%。真正有絕定權(quán)及購買實(shí)力的為 3150歲階段。年齡特征 中小戶型客戶年齡特征中小戶型來訪客戶年齡中小戶型成交客戶年齡 本項(xiàng)目中小戶型主要客群以 2030歲為主。 中小戶型成交客戶的年齡段在 2030歲之間最多，占比 59%。成交客戶認(rèn)知途徑來訪客戶認(rèn)知途徑其它包含短信、看房團(tuán)、派單、房交會(huì)、轎廂1. 從客戶來訪、成交區(qū)域?qū)Ρ龋?渝中區(qū)、區(qū)縣客戶、外地客戶 為本項(xiàng)目重要購買渠道。2. 從大戶型來訪、成交的客戶年齡分析：項(xiàng)目大戶型目標(biāo)客戶年齡特征集中在 3150歲之間。小戶型來訪及成交客戶集中在 2030歲之間，此類客戶對(duì)于交通重視度高，本項(xiàng)目 地鐵優(yōu)勢 對(duì)于此類客戶吸引力較大。因此我們?cè)谥匾暸c電商合作的同時(shí)也不能 忽視 其他推廣渠道的使用。在目前推廣渠道 單一 情況下，我們要采用走出去和請(qǐng)進(jìn)來的策略，來 彌補(bǔ) 項(xiàng)目通達(dá)性低、展示性差的不利因素。同時(shí) 67月為 7號(hào)樓重要宣傳節(jié)點(diǎn)，以項(xiàng)目自身情況、客戶來訪認(rèn)知途徑為依據(jù)，參考周邊競品樓盤推廣渠道制定七號(hào)樓開盤階段推廣計(jì)劃。競品項(xiàng)目主要推廣渠道匯總Part 第五節(jié)OPEN DAY市場推廣7號(hào)樓項(xiàng)目出貨進(jìn)度 預(yù)計(jì) 7月份達(dá)預(yù)售條件 計(jì)劃 7月開盤花園洋房 預(yù)計(jì) 8月份達(dá)預(yù)售條件計(jì)劃 8， 9月各開一棟， 10月開兩棟 以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)為預(yù)估工程進(jìn)度推算出開盤時(shí)間，具體開盤時(shí)間需根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度及蓄客情況進(jìn)行調(diào)整。 歷史銷售情況
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