一期1號樓入市推廣思路-在線瀏覽
2024-10-25 00:12本頁面
【正文】 因素 未來潛力 產(chǎn)品獨特性,購買誘因： 改善居住條件 身份象征 城市新區(qū) 生活方便,自住+投資，多為二次置業(yè),主力購買人群,?,營銷策略,一期1號樓及剩余單元推盤思路及急需解決問題 用滯銷的剩余單位尾房特價房形式以1650元/平米的均價砸開市場，以絕對低于競爭對手的價格沖擊市場，高調(diào)造勢，迅速聚集銷售人氣。 用1號樓、來檢驗市場，以便對后期高層開發(fā)做出調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險。鋪設(shè)部分綠化帶以增強購房信心。,?,差異化的營銷手段,?,策略之公關(guān)營銷,無論開發(fā)商還是項目都是以嶄新的面貌重新入市，這對于銷售本是有利條件。而銷售過程中老客戶的口碑傳送及轉(zhuǎn)介紹起到極大的利害關(guān)系。對項目之前的 狀況進行闡述，并對老業(yè)主因此原因造成的諸多不滿表達(dá)真誠的歉意！增強老業(yè)主對我項 目的信心并改善之前的種種看法。 （可選擇天宇、華馳粵海等高檔酒店以彰顯開發(fā)商的實力）,?,策略之事件營銷,在答謝酒會上請商丘本土各媒體單位進行傳播報道，本是件不是很光彩的事我們卻夸大影響力且越大越好，通過此事件讓更多商丘人對本項目的熟知更加看出我們對做好德馨陽光花園的決心！,?,策略之體驗營銷,加快1號樓的工程進度選擇部分單元進行樣板房裝修，讓客戶能夠從視覺、感官等方面零距離感受產(chǎn)品的個性。,?,策略之深度營銷,客戶群體的劃分在縣級內(nèi)占有大部分資源因此不定時的到周邊各縣進行宣傳推廣已增加市外的客戶網(wǎng)。,?,策略之低成本高回報推廣,考慮為開發(fā)商節(jié)省高額推廣費用，一期前期造勢及后期銷售過程中部分 媒體戶外硬軟傳播、整體銷售推廣上口碑營銷、單頁直投、短信群發(fā)、 派發(fā)將是比較行之有效的途徑，費用低廉，信息可直接傳遞到客戶。但同時也要充分考慮和 解決好由于交房延遲，開發(fā)商信用所產(chǎn)生的負(fù)面影響。 炎夏降臨，更多的人群在黃昏后選擇到戶外散步納涼，每天售樓處外在、 17點后加設(shè)大屏幕投影播放文藝曲藝之類節(jié)目（如時下火熱的小沈陽節(jié) 目等）。,?,推廣主題,感受品質(zhì) 享受生活,?,廣告語,享受在陽光下的美好生活。 深入挖掘高層賣點，在廣告宣傳中避免與其它樓盤 正面沖突，結(jié)合項目核心定位推廣，樹立其獨特的 品質(zhì)文化。,分期原則,?,1.項目公開推廣期：,預(yù)計時間： 2009年6月1日——2009年7月中旬 顯性主題形象推廣： 強化項目中高端形象，突出“感受品質(zhì)，享受生活”的主題推廣，內(nèi)部認(rèn)購信息告知。 全面媒體： 增加戶外媒體形象宣傳，建議以人群密集的人行道區(qū)非車行道區(qū)。 發(fā)布電視廣告內(nèi)容。 景觀、物業(yè)配置展示。,?,2.項目正式銷售期：,預(yù)計時間： 2009年8月中旬8底 強勢推廣： 經(jīng)過一段時間的推廣，人們對本項目有一定認(rèn)知，并逐漸認(rèn)可這種產(chǎn)品，從而使本項目順利過渡到一個強銷期，進行正式銷售。 推廣手段： 報紙廣告的間歇性發(fā)布搶購情況。,?,3.項目強銷期：,預(yù)計時間： 2009年9月——12月份 強式推廣： 樣板間盛大開放 經(jīng)過一段時間的銷售，項目銷售達(dá)50%左右。通過客戶維系活動培養(yǎng)客戶忠誠度
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1