某地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前推廣提案-文庫吧
2024-10-28 16:06 本頁面
【正文】 城加重了本案的景觀優(yōu)勢砝碼。,配套,科技,競爭市場的發(fā)展趨勢 市場上的傳播媒介越來越多，消費(fèi)者對(duì)廣告也逐漸轉(zhuǎn)為冷靜審視的態(tài)度，難以被輕易打動(dòng)。這就要求本案的廣告意識(shí)具有創(chuàng)新性和超前性，推廣手段要多元化整合運(yùn)用，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念，制造大盤的轟動(dòng)效應(yīng)。 消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。這也要求地產(chǎn)商必須要更加考慮消費(fèi)者的需求。,市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外乎兩大類： 創(chuàng)造力樓盤是市場的領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場發(fā)展空間。新城楓景無疑就是大慶少有的創(chuàng)造力樓盤之一。 寄生樓盤則自身并無突出的產(chǎn)品優(yōu)勢，而是依附于某些外在因素與方式將外圍資源轉(zhuǎn)化為內(nèi)在競爭力。,創(chuàng)造力樓盤不只是簡單的差異化和創(chuàng)新，而是要保證這種差異化和創(chuàng)新要符合市場客群尚未激發(fā)的龐大的潛在需求。創(chuàng)造力樓盤不是先規(guī)劃產(chǎn)品，再尋求客戶；而是先發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，來充實(shí)產(chǎn)品。,經(jīng)典的東西來自于顛覆和突破。 從某種程度上來說，新城楓景無論在產(chǎn)品本身顛覆了一些傳統(tǒng)的地產(chǎn)操作手法，從而形成了今天的傳奇。,現(xiàn)實(shí)價(jià)值：新城楓景所提供的已不是一個(gè)樓盤，而是高端生活品質(zhì)的一攬子解決方案。,二、洞察客戶,我們不僅要把房子賣給沒房子的人，更要把房子賣給有房子想改善居住條件的人。,我們的房子賣給誰？,在投標(biāo)提案中，我們已將主力目標(biāo)消費(fèi)群定位如下人群： 國企人員、市政干部、白領(lǐng)階層、高級(jí)知識(shí)分子和經(jīng)商人員等。 他們是新時(shí)代的“富”“貴”一族。富是富有，充足的財(cái)富積累；貴是貴族，有貴族的氣質(zhì)和精神需求。,客群篩選,目標(biāo)群分析——破譯客戶密碼,中產(chǎn)新貴階層,理想主義但不乏實(shí)際的思想者,通過事業(yè)追求，實(shí)現(xiàn)社會(huì)地位,穩(wěn)定擁有的城市資源,有文化品味 良好的精神氣質(zhì),有關(guān)愛、有責(zé)任心、尊重社會(huì)道德……,社會(huì)價(jià)值的擁護(hù)者、執(zhí)行者,特別指出，對(duì)于他們，精神比物質(zhì)更重要。,也許，對(duì)新貴階層進(jìn)行更深一步了解，我們的推廣策略就會(huì)更精準(zhǔn)，廣告訴求就會(huì)更有效。,新貴族的價(jià)值觀念包括肯定與社會(huì)貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)膫€(gè)人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴(yán)。他們追求更多的表面的物質(zhì)享受，也正因?yàn)槿绱耍谒麄兊膬?nèi)心深處埋藏著對(duì)精神、對(duì)文化、對(duì)思想的渴求。,不要給他們淺薄媚俗、缺少思想的東西,新貴族寫真,新貴人群的消費(fèi)習(xí)慣 旅游、房地產(chǎn)、汽車是當(dāng)今新貴人群的消費(fèi)熱點(diǎn),他們的消費(fèi)無不在刻意體現(xiàn)他們的品位,名牌也是他們自我認(rèn)定的方式,新貴族寫真,他們大多屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房，但是他們現(xiàn)有的住房已經(jīng)“過時(shí)”，不能滿足他們對(duì)生活品位的追求，為實(shí)現(xiàn)他們的夢想，他們迫切希望能找到理想的家園。 由于太多樓盤可供他們?nèi)ミx擇，也混擾了他們的視線，市場缺乏引導(dǎo)，他們在漫無目標(biāo)的尋覓。,他們并不缺少房子，而是缺少讓自己滿意的家,新貴族寫真,有一部私家車，對(duì)他們來說很平常 這只是享受成功、享受生活的基本 中檔車，具一定品位的車，是他們的主流,在社會(huì)上面子十足，回到家卻可以做園丁。脫去西服，踢掉皮鞋，在自己的私家花園中做赤腳大仙，收獲綠意宜人的快樂！,食物，是否可口并不重要， 看著賞心悅目，口味獨(dú)具特色 感覺高人一等 這，才是選擇的理由,新貴人群熱衷于名牌消費(fèi)。品牌專賣店、高檔商場是他們購物的主要場所。一方面是品牌效應(yīng)的緣故，另一方面專賣店、高檔百貨商場的典雅的布置、高貴的裝修令他們留戀忘返。,他們注重品牌就象看重自已的名譽(yù)地位,享受，是打開他們錢包的鑰匙。 只要給“
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