一期1號樓入市推廣思路-文庫吧資料
2024-10-25 00:12本頁面
【正文】 政策且對介 紹人的諸多好處。因此開發(fā)商對老業(yè)主的態(tài)度與否對今后的銷售工作至關(guān)重要?。。?在近期對老業(yè)主進行感恩答謝酒會以顯現(xiàn)我們開發(fā)商對今后本項目的決心。但之前的已購及意向客戶對我項目產(chǎn)生的不良誤會以及后期因客觀因素造成的停工、改房、拖延交房等對我們今后的銷售工作產(chǎn)生了重大阻礙。 銷售部不定期追蹤老業(yè)主通告工程進度以抵消不滿情緒。 盡快施工加快工程進度，4號樓迅速已現(xiàn)房形式面市。 1號樓不是純盈利的產(chǎn)品，我們真正的重點在于對2期的培養(yǎng)，開發(fā)商需要有保全大局而犧牲一部分利益的魄力。,本項目客戶的初步界定為： 中高端客戶的中下層； 中端客戶。,?,項目要形成的比較競爭優(yōu)勢突破點——中高端產(chǎn)品,項目要提供的是一種高性價比、高舒適度、高前瞻性和創(chuàng)新的居住產(chǎn)品，從而保持在市場上的比較競爭優(yōu)勢，從市場競爭、機會、趨勢等因素分析，本項目該類產(chǎn)品的供應(yīng)將主要集中在創(chuàng)新的生活理念、高端物業(yè)及各種完善配套等方面進行突破，未來的產(chǎn)品將會依據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r和項目品牌的塑造情況適時調(diào)整策略。,?,SWOT分析——對項目各項因素的評價,總體而言，本項目最大的優(yōu)勢在于片區(qū)良好的發(fā)展前景；項目最大的劣勢乃自身存在的具多問題（如：一期工程進度緩慢，前期不良口碑，產(chǎn)品沒競爭力等等。龍灣與狀元府第相對理想； 區(qū)域內(nèi)購房客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，高品質(zhì)項目受關(guān)注較高； 中高檔次樓盤中，住宅的銷售價格集中在1800—2400元/平方米； 本項目自身資源狀況在片區(qū)內(nèi)處于中間位置； 項目所在片區(qū)已逐漸成為市場上最火熱的區(qū)域之一，片區(qū)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，片區(qū)內(nèi)部競爭激烈。,競爭對手分析,?,狀元府第位于本項目對面，無論從各方面都與本項目形成鮮明對比。,定位依據(jù),?,那么我們賣的是：,高品質(zhì)的高層 高端的生活姿態(tài) 而不僅僅是 單純的電梯樓房,?,推廣基礎(chǔ)： 遠離喧器 城市中心 生態(tài)環(huán)境 儒雅人文 教育環(huán)境 完善配套 人性服務(wù),?,現(xiàn)對本項目的競爭對手作以下分析： 本項目為高層電梯公寓。 ３、睥視市場：告訴競爭者，我就是高端高層產(chǎn)品的參考樣本，是領(lǐng)導(dǎo)市場，而不是被市場所領(lǐng)導(dǎo)。,?,１、從受眾人群出發(fā),我們?yōu)樗麄冞x擇這個樓盤除了居住，更是營造一種精神層面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，購買本產(chǎn)品已經(jīng)不從其功能出發(fā)，而是注重它的精神面與價值面。 營造：高端住宅的尊崇。 利用高層產(chǎn)品的居住舒適度 營造：多層產(chǎn)品無可比擬的居住品質(zhì)。,?,思路：,利用整個大生活區(qū)的環(huán)境 營造：生態(tài)生活環(huán)境的高層產(chǎn)品。同時實施集硬軟性宣傳、聲色廣告、活動促銷、公關(guān)促銷為一體的全方位立體推廣策略。而我項目目前卻處于相對尷尬的階段（情況這里不在闡述）。根據(jù)目前的形式，狀元府第已是現(xiàn)房銷售且相對火爆。從產(chǎn)品上龍灣二期高層有一定競爭關(guān)系。一期1號樓入市推廣思路,?,思考：我們銷售的是高層住宅還是高層生活?,?,總體銷售思路,據(jù)目前的項目到訪客戶群分析可知，本項目的目標(biāo)客戶群主要為市區(qū)中擋收入者,市區(qū)備婚單身，中小型投資
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