【正文】 推介會以項目推介加晚宴的形式舉行，期間穿插演藝表演，以降低客群對常規(guī)推介會所產(chǎn)生的枯燥感，并增加項目的親民性，讓客戶感受到項目的溫情與品牌的人文關(guān)懷。戶外、候車 亭等戶外媒體，訴求新品信息，拔高項目形象。 2號樓 3號樓 第三篇：宏觀、微觀環(huán)境分析 截止 2022年 6月 30日，蘭州商品房銷售 616套，環(huán)比 5月成交 417套上漲了 %；銷售面積 平方米，環(huán)比 5月銷售 平方米上漲了 %，總體成交額在連續(xù)下跌兩個月后，開始回暖 蘭州樓市解讀 6月蘭州商品房共成交 平米，城關(guān)區(qū)成交 ，安寧區(qū)成交 米，西固區(qū)成交 ，七里河區(qū)成交 ，紅古區(qū)成交 區(qū)域樓市解讀 ◇ 雖然宏觀調(diào)控一直在繼續(xù)，但是較之 11年明顯已經(jīng)偏于穩(wěn)定緩和，且蘭州作為一個二線城市，本身市場基本無泡沫現(xiàn)象，且也不是調(diào)控的中心點，所以雖然受到一定的影響，但是影響較小。 歷時半年的蓄客，緊隨推介會之后進行了首批房源的開盤，作為開盤期的推廣，我們打的是“ 50萬得三房”的信息，雖然在蘭州市場上形成了一定的客群誤解，但是也正是因為這種信息的擦邊球，反而吸引了更多的客群關(guān)注項目、咨詢項目，形成了社會關(guān)注及話題，從項目的銷售業(yè)績到推廣口號都將項目推向了一個市場炒作熱潮。但在某些方面，他卻非常堅持自己的個性。 圍擋： 9月初根據(jù)新品面市更換部分圍擋畫面。 活動執(zhí)行：在開盤前進行最后一輪篩客，同時在調(diào)價后進行優(yōu)惠政策以吸引客群關(guān)注；在一批房源成功開盤之后的第二次開盤，要進行一定的形式創(chuàng)新，考慮到十月份已經(jīng)開始進入秋天，可以選擇主題式開盤活動，現(xiàn)場烤肉，提供水果沙拉等來渲染氣氛，制造效果等；在開盤后項目進入自然銷售期，主要對前期意向客戶未成交者進行清洗，持續(xù)老帶新政策，在售樓部現(xiàn)場進行彩繪 DIY、 美甲盤發(fā)、書法等暖場活動，以此為噱頭邀約客戶，增加項目人文情懷。 報紙：根據(jù)新品面市、推介會 9月釋放兩期整版報紙。 他在性格上有兩面性。 “ 給蘭州一座深圳的城 ” 平面展示 整體找準(zhǔn)了明確定位之后，天居的形象調(diào)性已經(jīng)在蘭州市場有了自己的聲音，再次精研產(chǎn)品，項目作為安寧新區(qū)的一個精品住宅項目，如何吸引老城區(qū)的客群關(guān)注并獲得認可，因我們一期產(chǎn)品主要為中小戶型，在產(chǎn)品特色上主要賣點便是贈送面積，加之大陽臺大客廳的戶型設(shè)計，所以我們主要從一種生活方式上，將具象的生活用一種形象手法進行演繹 —— “ 生活因我而寬 ” 平面展示 有了階段的推廣訴求，下面看看我們都做了些什么。 ◇ 未來的金九銀十將是地產(chǎn)項目集中混戰(zhàn)的戰(zhàn)場，但是蘭州的地產(chǎn)市場尚屬于發(fā)展中，尤其是安寧新區(qū)，競品項目相對較少，所以作為本項目，必須在一期余熱尚未散去，黃金銷售時期到來之前做好一切籌備，打好這場有準(zhǔn)備的仗。 活動策略：制定 8月底 10月新品解籌的相關(guān)線下活動方案， 9月初按計劃推進 工作核心：為 9月 10月中旬解籌，確定相關(guān)媒體及活動執(zhí)行方案 重大節(jié)點： （中國傳統(tǒng)情人節(jié)） 第二階段：釋放期 時間： 9月初 9月底 媒體策略