蘭州天居3號樓階段推廣方案(文件)
【正文】 項(xiàng)目周遭具有豐富的教育資源，所以，借助教師節(jié)作為噱頭，組織教師團(tuán)購優(yōu)惠活動，甚至利用項(xiàng)目相關(guān)社會資源，走進(jìn)校園，凡是在校學(xué)生的家長在此置業(yè)或具有教師資質(zhì)的相關(guān)人員在此置業(yè)，均提供一定的優(yōu)惠。 報紙：根據(jù)新品面市、推介會 9月釋放兩期整版報紙。 活動執(zhí)行：在線上媒體釋放老帶新優(yōu)惠政策吸引新客戶，通過短信電話形式告知老客戶發(fā)動老客戶資源，并進(jìn)行答謝晚宴等順勢推介新產(chǎn)品，以在老客戶中再度篩選客戶的同時，發(fā)揮項(xiàng)目的口碑營銷。 分四個系列以周主題播放，適合全家 /親子觀看影片優(yōu)先 動畫系列 —— 喜洋洋和灰太狼 玩具總動員 藍(lán)精靈 精靈鼠小弟 歡樂系列 —— 兒女一籮筐 小鬼當(dāng)家 魔法保姆麥克菲 101真狗 懷舊系列 —— 地道戰(zhàn) 黃河絕戀 鬼子來了 二子開店 經(jīng)典系列 —— 碟中諜 幸福來敲門 甜蜜蜜 ET外星人 新品推介會 在開盤前一周到兩周時間內(nèi)舉行，于活動當(dāng)日參與客戶可獲得相應(yīng)的購房優(yōu)惠，通過線上媒體釋放持續(xù)吸引新客群，通過電話回訪、短信發(fā)放等邀約意向強(qiáng)度較大的老客戶參加推介會。 短信：每周投放兩次釋放解籌及優(yōu)惠信息。 活動執(zhí)行：在開盤前進(jìn)行最后一輪篩客，同時在調(diào)價后進(jìn)行優(yōu)惠政策以吸引客群關(guān)注；在一批房源成功開盤之后的第二次開盤，要進(jìn)行一定的形式創(chuàng)新，考慮到十月份已經(jīng)開始進(jìn)入秋天，可以選擇主題式開盤活動，現(xiàn)場烤肉，提供水果沙拉等來渲染氣氛，制造效果等；在開盤后項(xiàng)目進(jìn)入自然銷售期，主要對前期意向客戶未成交者進(jìn)行清洗，持續(xù)老帶新政策，在售樓部現(xiàn)場進(jìn)行彩繪 DIY、 美甲盤發(fā)、書法等暖場活動，以此為噱頭邀約客戶，增加項(xiàng)目人文情懷。 網(wǎng)絡(luò)：釋放解籌及優(yōu)惠信息。 第三階段：銷售期 時間： 10月初 10月 15日 媒體策略：線上媒體根據(jù)營銷政策釋放解籌信息 媒體選擇：戶外、候車亭、網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙。 庭院 /營銷中心夏季觀影季 活動時間： 8月 活動方式：每周舉行 1次，周末在社區(qū)庭院中播放露天電影。 圍擋： 9月初根據(jù)新品面市更換部分圍擋畫面。 媒體執(zhí)行建議： 戶外、候車亭、圍擋： 9月 1日投放投放。 媒體選擇：戶外、候車亭、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙。 我們主要 跟他說話： 周邊企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo) 國企中高層 私營企業(yè)老板 改善型居住之家 為子女置業(yè) 他們在哪里？ 老客戶介紹 通過宣傳認(rèn)知 公關(guān)活動獲得 渠道拓展而來 他們怎樣來？ 客群分析 第五篇：推廣策略 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說什么？ 不同階段有不同的 傳播內(nèi)容： 線上：形象升級， 3新品榮耀面市 線下： SP活動，去化 3新品 在新品階段， 我要跟他說什么？ 說組團(tuán)？ 3樓新品只有兩個戶型，產(chǎn)品種類不夠豐富，且只有 120套房，顯然說組團(tuán) 不夠支撐 說樓王？ 4號樓顯然比 3樓更具備樓王優(yōu)勢 顯然要找到 3樓價值的核心，我們還是要回到，產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性
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