蘭州天居3號(hào)樓階段推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-04 07:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ？ 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說(shuō)什么？ 傳播方式 / 我應(yīng)該怎么說(shuō)？ 目標(biāo)對(duì)象 / 我要跟誰(shuí)說(shuō)話(huà)？ 如何確定 目標(biāo)對(duì)象？ 項(xiàng)目的屬性決定客戶(hù)的屬性 客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位比以前高； 以三口以上的家庭置業(yè)為主； 總價(jià)高于首批產(chǎn)品 30萬(wàn)至 50萬(wàn)； 改善型居住、二套置業(yè)為主； 客戶(hù)的年齡層比以前稍大，有藝術(shù)修養(yǎng)； 看重社區(qū)配套及園林綠化； 看重升值潛力； 更多滿(mǎn)足被社會(huì)認(rèn)可的心理需求而非居住需求； 具備圈層意識(shí)， 戶(hù)型面積提升 社區(qū)配套成熟、居住舒適度提升 他， 37歲左右（心理年齡），年收入 40萬(wàn)左右，從事高知產(chǎn)業(yè)，有藝術(shù)修養(yǎng)，懂得享受工作和生活的樂(lè)趣。 他常常不自覺(jué)地成為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。在家里，買(mǎi)房的事他決定。在圈子里，他的選擇也會(huì)影響他人的決定。 他在性格上有兩面性。有些事情，他也會(huì)遵從規(guī)則，會(huì)附和大家的意見(jiàn)。但在某些方面，他卻非常堅(jiān)持自己的個(gè)性。 他的著裝和用品都是非常有品質(zhì)感的。在比較私人化的物品上，他會(huì)更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)之上的個(gè)性品位。他會(huì)通過(guò)這些載體將自己的個(gè)性品位突出地表現(xiàn)出來(lái)。 我們主要 跟他說(shuō)話(huà)： 周邊企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo) 國(guó)企中高層 私營(yíng)企業(yè)老板 改善型居住之家 為子女置業(yè) 他們?cè)谀睦铮? 老客戶(hù)介紹 通過(guò)宣傳認(rèn)知 公關(guān)活動(dòng)獲得 渠道拓展而來(lái) 他們?cè)鯓觼?lái)？ 客群分析 第五篇：推廣策略 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說(shuō)什么？ 不同階段有不同的 傳播內(nèi)容： 線(xiàn)上：形象升級(jí)， 3新品榮耀面市 線(xiàn)下： SP活動(dòng)，去化 3新品 在新品階段， 我要跟他說(shuō)什么？ 說(shuō)組團(tuán)？ 3樓新品只有兩個(gè)戶(hù)型，產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富，且只有 120套房，顯然說(shuō)組團(tuán) 不夠支撐 說(shuō)樓王？ 4號(hào)樓顯然比 3樓更具備樓王優(yōu)勢(shì) 顯然要找到 3樓價(jià)值的核心，我們還是要回到，產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性上， 去尋找新品的相對(duì)于其它產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)并包裝放大 經(jīng)過(guò) 3樓的價(jià)值點(diǎn)梳理，不難發(fā)現(xiàn) 3樓特點(diǎn)如下： ?居住舒適度更高、視野更寬闊 ?客群更挑剔、更富有購(gòu)買(mǎi)力 針對(duì)這樣經(jīng)一群歷經(jīng)生活波瀾洗禮，眼界、心境都更加寬闊的客群， 3樓推廣主題，勢(shì)必較之 2樓在調(diào)性上需要提升，因此， 3樓新一期推廣有如下兩個(gè)方向 推出 3樓新形象 延續(xù)“寬”理念 問(wèn)題：若為 3樓推出新形象，形象更換需要產(chǎn)生新一輪推廣費(fèi)用方能獲得市場(chǎng)認(rèn)知，并讓之前市場(chǎng)積累前功盡棄 因此，亦邦建議： 3樓的核心訴求點(diǎn)為 “升級(jí) ”，將項(xiàng)目之前“寬”意境說(shuō)透，借助新一期推廣，完成此批客戶(hù)的積累，消化 3樓房源 “升級(jí)版”推廣主題建議如下 人生得意須境寬 “ 寬”意境升級(jí) 推廣主題 依然從“寬”概念做文章，將人生意境、精神氣質(zhì)一語(yǔ)道來(lái)，推廣語(yǔ)訴 求直擊受眾精神世界，較之前 “生活因我而寬” 提升至更高層面 符合項(xiàng)目現(xiàn)階段特質(zhì) 傳播方式 / 在哪里說(shuō)？
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