蘭州天居3號樓階段推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-04 07:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說什么？ 傳播方式 / 我應(yīng)該怎么說？ 目標對象 / 我要跟誰說話？ 如何確定 目標對象？ 項目的屬性決定客戶的屬性 客戶的經(jīng)濟實力和社會地位比以前高； 以三口以上的家庭置業(yè)為主； 總價高于首批產(chǎn)品 30萬至 50萬； 改善型居住、二套置業(yè)為主； 客戶的年齡層比以前稍大，有藝術(shù)修養(yǎng)； 看重社區(qū)配套及園林綠化； 看重升值潛力； 更多滿足被社會認可的心理需求而非居住需求； 具備圈層意識， 戶型面積提升 社區(qū)配套成熟、居住舒適度提升 他， 37歲左右（心理年齡），年收入 40萬左右，從事高知產(chǎn)業(yè)，有藝術(shù)修養(yǎng)，懂得享受工作和生活的樂趣。 他常常不自覺地成為“意見領(lǐng)袖”。在家里，買房的事他決定。在圈子里，他的選擇也會影響他人的決定。 他在性格上有兩面性。有些事情，他也會遵從規(guī)則，會附和大家的意見。但在某些方面，他卻非常堅持自己的個性。 他的著裝和用品都是非常有品質(zhì)感的。在比較私人化的物品上，他會更強調(diào)品質(zhì)之上的個性品位。他會通過這些載體將自己的個性品位突出地表現(xiàn)出來。 我們主要 跟他說話： 周邊企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導 國企中高層 私營企業(yè)老板 改善型居住之家 為子女置業(yè) 他們在哪里？ 老客戶介紹 通過宣傳認知 公關(guān)活動獲得 渠道拓展而來 他們怎樣來？ 客群分析 第五篇：推廣策略 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說什么？ 不同階段有不同的 傳播內(nèi)容： 線上：形象升級， 3新品榮耀面市 線下： SP活動，去化 3新品 在新品階段， 我要跟他說什么？ 說組團？ 3樓新品只有兩個戶型，產(chǎn)品種類不夠豐富，且只有 120套房，顯然說組團 不夠支撐 說樓王？ 4號樓顯然比 3樓更具備樓王優(yōu)勢 顯然要找到 3樓價值的核心，我們還是要回到，產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性上， 去尋找新品的相對于其它產(chǎn)品的價值點并包裝放大 經(jīng)過 3樓的價值點梳理，不難發(fā)現(xiàn) 3樓特點如下： ?居住舒適度更高、視野更寬闊 ?客群更挑剔、更富有購買力 針對這樣經(jīng)一群歷經(jīng)生活波瀾洗禮，眼界、心境都更加寬闊的客群， 3樓推廣主題，勢必較之 2樓在調(diào)性上需要提升，因此， 3樓新一期推廣有如下兩個方向 推出 3樓新形象 延續(xù)“寬”理念 問題：若為 3樓推出新形象，形象更換需要產(chǎn)生新一輪推廣費用方能獲得市場認知，并讓之前市場積累前功盡棄 因此，亦邦建議： 3樓的核心訴求點為 “升級 ”，將項目之前“寬”意境說透，借助新一期推廣，完成此批客戶的積累，消化 3樓房源 “升級版”推廣主題建議如下 人生得意須境寬 “ 寬”意境升級 推廣主題 依然從“寬”概念做文章，將人生意境、精神氣質(zhì)一語道來，推廣語訴 求直擊受眾精神世界，較之前 “生活因我而寬” 提升至更高層面 符合項目現(xiàn)階段特質(zhì) 傳播方式 / 在哪里說？
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