天橙廣州城建總漾晴居2001年形象升華工程推廣綱要(編輯修改稿)
2024-11-15 15:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 d. 天橙廣告 原來漾晴居使用的樓盤廣告定位語分析： 漾晴居 — 珠江新城之浪漫居庭 樓盤形象升華 原廣告語診斷：一是抓住了珠江新城這個(gè)點(diǎn)，但未能將她與其他同區(qū)樓盤（如東南區(qū)）區(qū)分開來；二是時(shí)尚浪漫是一種感受，不在乎字眼的有或無；三對(duì)主力戶型的年輕小家庭，鎖定不明確。 Orange Ad. 天橙廣告 給漾晴居一個(gè)可延續(xù)的有包容性的樓盤推廣性廣告語： 漾晴居 — ， 樓盤形象升華 作為樓盤的推廣定位語，我們抓住三個(gè)要素：一為漾晴居之核心資源 —— 大都會(huì)生活圈；二是時(shí)尚浪漫的感受；三為年輕小家庭，刻意將目標(biāo)人群清晰概括。 三者合一，針對(duì)廣州大道上每天花一小時(shí)奔波于廣州與番禺之間的年輕人，強(qiáng)力誘惑，重點(diǎn)訴求 。 形象升華 視覺符號(hào) Orange Ad. 天橙廣告 形象升華 視覺符號(hào) Orange Ad. 天橙廣告 Orange Ad. 天橙廣告 形象升華 視覺符號(hào) 漾晴居形象升華其他廣告語參考： 樓盤廣告語參考 Orange Ad. 天橙廣告 漾晴居 —— 從容在我，都會(huì)生活 漾晴居 —— 都市浪漫故事 漾晴居 —— 360?度 都會(huì)浪漫生活 漾晴居 —— 高貴不貴，真的實(shí)惠 漾晴居 —— 時(shí)尚浪漫，真我體現(xiàn) 漾晴居 —— 都會(huì)溫馨小家庭 漾晴居 —— 都市自自在，時(shí)尚零距離 真正提升漾晴居的形象，就是如何融入廣州大都會(huì) (天河 )生活圈之中，而不是常規(guī)的沿襲珠江新城概念來賣樓 樓盤升華策略 Orange Ad. 天橙廣告 將原樓盤舊形象完全擺脫并進(jìn)一步升華 ,具體方法是： ? ① 從廣州的都會(huì)生活圈 、 東山 /天河與珠江新城西區(qū) 、漾晴居之間找 到一一對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)點(diǎn) 。 ② 針對(duì)選擇舊城區(qū)的人們：把漾晴居的生活放到廣州都會(huì)圈中 —— 與天河 、 東山的便利生活聯(lián)系在一起 。 樓盤升華策略 Orange Ad. 天橙廣告 ③ 針對(duì)向往番禺的人們：把往返廣州達(dá)到的人們的視線引向開闊的珠江新城 —— 迎合人們對(duì)自然的向往 。 促銷活動(dòng) 簡便參與、時(shí)尚趣味、切合樓盤主題 漾晴居的促銷活動(dòng)主要為了現(xiàn)場積聚人氣，籠絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者，營造時(shí)尚浪漫的都會(huì)生活感受，以強(qiáng)化人們的喜愛之情，同時(shí)又能與消費(fèi)目標(biāo)直接溝通。 因此我們應(yīng)注意如下原則： Orange Ad. 天橙廣告 —— 在樓盤現(xiàn)場， 樓盤銷售現(xiàn)場人氣不足，前廣場、道路上空曠無物，且周邊工地零亂破舊，會(huì)給人不興旺的感覺。 . 相應(yīng)我們要解決問題是銷售問題，漾晴居的銷售問題是？ Orange Ad. 天橙廣告 關(guān)于銷售問題 —— 在樓盤單價(jià)， 不親臨現(xiàn)場，很難對(duì)樓盤有合理的評(píng)價(jià)，不能找出購買的理由。如給出一個(gè)讓人心動(dòng)的價(jià)格，加上現(xiàn)場實(shí)實(shí)在在可感受的物超所值，對(duì)人有較大觸動(dòng)。 在促銷活動(dòng)期間，售樓部前道路、廣場布置浪漫時(shí)尚的咖啡座，推出 24小時(shí)看樓服務(wù)，以此引發(fā)樓市炒作話題。同時(shí)晚上看樓、看夜景，漾晴居會(huì)更加
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