廣州城建總江南新苑營銷規(guī)劃案(ppt45)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 15:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合銷售意念的利益圈 消費者利益 對物業(yè)的銷售牽引力在哪里？ 愛與性 人生理想 贊賞尊重 存在意識 消費外在利益 多邊便利 舒適滿足 自然環(huán)境 物業(yè)檔次 消費內(nèi)在利益 創(chuàng)新一個 360度細分牽引的多元利益引導(dǎo)模式 復(fù)合意念推廣的結(jié)果？ 嘿，這個樓盤是我想要的 … 讓每一位目標(biāo)消費者都說出同樣的這么一句話 看一看 2020年年底的報紙 項目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費者的項目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 看看又有什么開始流行了？ 項目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費者的項目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 同行們將怎么看待？ 項目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費者的項目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 品牌策略 品牌形象的形成 品牌的整體印象 價位 產(chǎn)品 名稱 包裝 歷史 廣告 制造者 環(huán)境聯(lián)想 通路 使用者 促銷 競爭者 江南新苑品牌形象的形成 江南新苑 的整體印象 價格： 中、高價位 產(chǎn)品： 彩電、空調(diào)、電腦 、機頂盒 競爭者： 光大、中海名都 促銷： 純平降價、銷售勢頭好 廣告： 倡導(dǎo)綠色環(huán)保、科技力量 店頭： 無優(yōu)勢、未能做到 海爾 “ 店中店模式 ” 歷史： 30年 中國較久的電子行業(yè)歷史 通路： 上海、北京設(shè)營銷中心 使用者： 家庭（仍以城市為主） 有農(nóng)村的趨向 江南新苑 SWOT 分析 ? 優(yōu)勢 – 技術(shù)、人才、超前上具領(lǐng)先性，； – 產(chǎn)品具創(chuàng)新、特色；品質(zhì)于生活 – 品牌穩(wěn)健發(fā)展 ? 劣勢 – 企業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新內(nèi)勢與消費者品牌印象錯位 – “ 海信 ” 品牌知名度低； – 品牌無通體統(tǒng)一整和，缺乏靈魂策略。 ? 威脅點 ? 外國品牌本土化 ? 黑白家電交叉發(fā)展 ? 新興家電企業(yè)介入（南方） ? 機會點 – 消費者對海信無傾向性認知概念；新 – 市場空間巨大，增長速度快?？? – 擁有海信者對其有非凡信心。 質(zhì) 創(chuàng)新 國際化 三十年歷史 實力大 質(zhì)量可靠 服務(wù)好 環(huán)保健康 熱情 人才輩出 江南新苑既有優(yōu)勢 技術(shù)領(lǐng)先 人才優(yōu)勢 符合百姓生活的好產(chǎn)品 （圖文、環(huán)保、純平 TV） 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 全球眺望 19992020 新世紀(jì)對市場的反應(yīng) 經(jīng)濟 和社會 市場 和顧客 技術(shù) 和機構(gòu) 行業(yè) 和競爭 戰(zhàn)略
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