某公司江南新苑營銷策劃管理(編輯修改稿)
2025-03-27 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 文化造就了他們對高品質(zhì)生 活的要求與追求 。 n 體現(xiàn)小區(qū)優(yōu)良環(huán)境的特點以及所帶來的健康生活利益 —— 無論環(huán)境多好 ， 最終給目 標(biāo)銷售者的仍然是健康的環(huán)境 、 健康的生活 ， 是生活之本 。 n 體現(xiàn)本小區(qū)與其他對手的明顯區(qū)別 ， 具有差異化競爭的切入點 。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 26 六 、 廣告語的構(gòu)思 江南新苑廣告策劃 廣告語構(gòu)思 27 61 主廣告語 —— 找到自然的真諦 釋義： n 真諦 —— 有本性 、 本原的意思 ， 自然的本原是和諧與生命的循環(huán) ， 正是江南新苑所營造的先進(jìn)生存空間 ， 真實反映出項目的本質(zhì)特點 。 n 找到 —— 體現(xiàn)出不斷探索和追求的目的性 ， 也與后小康以人為本的意思緊密吻合 。 n 找到自然的真諦 —— 帶有濃郁的人文色彩和想象的空間 ， 符合目標(biāo)消費(fèi)群的文化品位 。 江南新苑廣告策劃 廣告語構(gòu)思 28 62 副廣告語 —— 后小康領(lǐng)先生活社區(qū) 釋義 ● 為小區(qū)的概念作定性描述 ， 突出后小康是一先進(jìn)的概念 ， 具獨(dú)特的權(quán)威性 。 ● 體現(xiàn)出強(qiáng)烈的居住感和人性化 。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 29 江南新苑廣告策劃 整合廣告策略 七 、 整合廣告策略 30 71 廣告目標(biāo) n 迅速提升江南新苑的知名度和美譽(yù)度 n 全面展示江南新苑的美好特色，將“找到自然的真諦”深入人心，并成為市場 關(guān)注的焦點 n 使后小康概念成為新生活模式的領(lǐng)導(dǎo)者 n 制造強(qiáng)勢的銷售機(jī)會，尤其在公開發(fā)售時形成爆發(fā)性的銷售業(yè)績 n 為城建集團(tuán)的品牌注入更多的美譽(yù)度和新生活的領(lǐng)導(dǎo)者的形象 江南新苑廣告策劃 整合廣告策略 31 72 軟性炒作策略 軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。因此，針對 后小康 的概念，通過連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對這種生活的渴望，提升江南新苑的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 軟性炒作可以通過與報紙媒體的合作，針對后小康進(jìn)行研討會，并以此展開連續(xù)的話題報道。 江南新苑廣告策劃 整合廣告策略 32 江南新苑廣告策劃 73系列軟性文章主題 軟性文章主題一： —— 生活僅有美并不足夠。 A、 剖析后小康概念對居住環(huán)境、建筑、人文的全面要求，展示其先進(jìn)性。 B、 后小康的生活是怎樣的？（結(jié)合江南新苑的特點，描繪先進(jìn)生活的美好。） 軟性文章主題二： —— 什么是真正的自然 ？ A、 真正的自然是怎樣的 ？ （為消費(fèi)者描繪出真的自然是有生命的、循環(huán)不息的特 點，并對現(xiàn)在樓盤所營造的偽自然進(jìn)行批評） B、 真正的自然不需要到郊外尋找（描述江南新苑活的水、茂密的叢林、自然生長 的動植物的特點，將江南新苑與別不同的真正自然美展現(xiàn)出來） 整合廣告策略 33 軟性文章主題三： —— 是什么讓后小康出現(xiàn) ？ A、 從都市人對生活要求的不斷提高催生新的生活模式的角度描述后小康的先進(jìn)性 和江南新苑的高品質(zhì)生活環(huán)境。 B、 展現(xiàn)城建集團(tuán)對高品質(zhì)生活的努力追求和對消費(fèi)者需求的深刻理解。 軟性文章主題四： —— 江南之美聚新苑 A、 全方位展現(xiàn)江南新苑的細(xì)部特點 B、 介紹中國傳統(tǒng)文化在江南新苑的體現(xiàn) 江南新苑廣告策劃 整合廣告策略 34 江南新苑廣告策劃 軟性文章主題五： —— 什么環(huán)境最適合中國人居?。? A、 解析中國人生活中的養(yǎng)生、文化、居住的內(nèi)涵，同時對一些樓盤不顧中國人的生活需要全盤照搬外來風(fēng)格的做法進(jìn)行批評 B、 體現(xiàn)中國特色的江南園林是最適合中國人的生存環(huán)境，也是江南新苑的特色之一。 整合廣告策略 35 江南新苑廣告策劃 62 廣告主要訴求點 n ALL TOUCH是國外先進(jìn)的生活模式。 n ALL TOUCH是最適合都市年輕白領(lǐng)的生活模式，中?？党鞘亲钸m合年輕白領(lǐng)的生活區(qū)。 n ALL TOUCH 讓人全方位地享受年輕。 n “中海康城”是建筑的精品，是美好新生活的基礎(chǔ)和保障。 n “中?？党恰杯h(huán)境、交通、運(yùn)動、網(wǎng)絡(luò)等硬件的優(yōu)勢能帶給居住者各種不同的生活利益 ，在這里能得到年輕生活的快樂。 整合廣告策略 36 江南新苑廣告策劃 75報紙平面及電視廣告階段性策略 ——以影視廣告感性的渲染江南新苑的自然美，江南新苑是自然真諦的體現(xiàn)的品牌形象。 —— 以平面報紙廣告?zhèn)鬟f明確的銷售信息和項目點，主要起到促進(jìn)銷售的作用，并輔助江南新苑品牌的建立 。 整合廣告策略 37 江南新苑廣告策劃 第一階段 ： 宣傳重點： 后小康與自然環(huán)境帶來的健康利益 使用媒介： 報紙平面廣告 宣傳方式： 通過軟性抄作，進(jìn)一步渲染后小康概念和介紹江南新苑的美好景致。 以系列懸念廣告”尋人啟示”沖擊消費(fèi)者的感官。 整合廣告策略 38 江南新苑廣告策劃 第二階段： 宣傳重點： 報紙媒體以有生命的水及其帶來的自然健康環(huán)境為重點。 電視媒體以有生命的、活的、循環(huán)不息的真正自然真諦為主 。 使用媒介： 報紙平面廣告、電視廣告和軟性炒作 宣傳方式： 以系列報
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