談某公司的營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 02:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 共關(guān)系。公司發(fā)布易于掌握的《使用說明書》的新聞，并將新聞送到銷售日立公司盒式錄像機(jī)的零售商所在地，在有關(guān)報(bào)刊上發(fā)表。 ?。ǎ梗┐碳やN售商計(jì)劃。對那些購買日立盒式錄像機(jī)價(jià)值在５萬美元以上并付了款的零售商，日立公司將向它們提供一年兩次、每次持續(xù)一周的激勵(lì)活動(dòng)。其具體內(nèi)容包括： 在激勵(lì)活動(dòng)期間，零售商只需承擔(dān)合作廣告基金的５０％，這樣零售商將獲得額外的以激勵(lì)期內(nèi)購買額為基數(shù)的５％的合作廣告津貼?！ ×闶凵淘诩?lì)期內(nèi)的購買額將按額外的５％進(jìn)行貼現(xiàn)。 日立公司的銷售人員將于星期六和星期天在零售店反復(fù)展示宣傳錄像帶?！ ×?、未來發(fā)展 預(yù)計(jì)日立公司盒式錄像機(jī)的銷售額將在盒式錄像機(jī)市場增長４％的基礎(chǔ)上，以１０％的速度增長。但是這并非易事?！ ⊥ㄟ^與那些正在準(zhǔn)備減少或終止銷售日立公司盒式錄像機(jī)產(chǎn)品的零售商談判之后，公司了解到１９８９年所采取的一切措施將把這一損失降到２％（嚴(yán)重的話，將失掉４％－６％的零售業(yè)務(wù)）。通過與新的目標(biāo)銷售網(wǎng)的初步接洽和討論，公司估計(jì)借助于這些新措施，１９８９年將增加７％的銷售網(wǎng)點(diǎn)。 通過一個(gè)小范圍的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在采取了這一系列新措施之后，１９８８年１５家零售商中有５家把日立算做它們經(jīng)營的５個(gè)品牌之一。而在非試驗(yàn)零售店，只有３％的零售店把日立作為它們經(jīng)營的５個(gè)品牌之一。 在競爭激烈的市場中，產(chǎn)品制造公司可以開發(fā)和引進(jìn)大的、關(guān)鍵的產(chǎn)品新特性。競爭者可以很快模仿日立公司的產(chǎn)品說明書，使之更易于理解。 然而，不只是要對產(chǎn)品說明書進(jìn)行改進(jìn)，使之更易被顧客接受，同時(shí)還要對產(chǎn)品進(jìn)行更新，使之與說明書上的內(nèi)容相配套，使產(chǎn)品本身更容易操作。這樣就可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，使競對手不容易模仿。 由于日元更加堅(jiān)挺，競爭對手弗西爾公司、夏普公司和三洋公司不太可能采取一些應(yīng)變措施，例如向零售商提供高額的折扣，來保護(hù)它們的市場占有率。如果它們一定要這樣做，那么這三家公司將陷入無利可圖的境地。 零售商可能不愿意為日立導(dǎo)向型廣告支付一半的費(fèi)用，因?yàn)檫@些廣告是突出日立而不是突出零售商。然而，對零售商的調(diào)查表明，它們最后將支持合作廣告。但是如果零售商的第一次合作廣告不成功，它們可能會(huì)取消對合作廣告的支持。真正的風(fēng)險(xiǎn)在于合作廣告的質(zhì)量，而不是合作本身。 問題 ?。薄⑷樟⒐镜匿浵駲C(jī)營銷計(jì)劃是否還有欠缺之處？ 考慮目前在我國市場上ＶＣＤ機(jī)蓬勃發(fā)展的環(huán)境下，錄像機(jī)廠家如何保持利潤持續(xù)穩(wěn)定的增長。臺(tái)灣鮮吧純果露市場營銷企劃書現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是之一，而目前臺(tái)灣市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。（1）市場領(lǐng)先者：義美寶吉純果汁；（2）市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁；（3）市場追隨者：波蜜水果園；（4）市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品鮮吧純果露。外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原汁是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。（1） 性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）；（2） 收入：月收入12，000新臺(tái)幣以上；（3） 消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品；（4） 生活方式：注重健康、養(yǎng)顏、美容；（5） 所在區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市。（1）產(chǎn)品：“純果露”是果汁，但在名稱上否定“汁”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴，有濃縮、精心提煉的意味。（2）品牌：鮮吧比Fresh Bar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音（Samba），可加深消費(fèi)者的印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合“新鮮吧臺(tái)”帶來的自然水果原汁的要求。（3）包裝：150CC鋁箔包。飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包重量輕，攜帶方便。SWOT優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅企業(yè)分析具新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力新上市,知名度低可以較低價(jià)格滲透市場就有產(chǎn)品的在定位,會(huì)喚起消費(fèi)者記憶,新產(chǎn)品空間較小競爭者分析進(jìn)占市場時(shí)間久,知名度高,市場占有率大缺乏新鮮感,未把握機(jī)會(huì)為產(chǎn)
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