關(guān)于某公司的營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場需求狀況：美國市場：美國是世界最大的禮品市場，也是我國最大的禮品出口國。（二）2011年中國禮品行業(yè)發(fā)展情況分析1．禮品業(yè)的在我國經(jīng)濟中的地位中國禮品業(yè)的發(fā)展是我國經(jīng)濟發(fā)展的亮點之一 禮品是一個新興的消費品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會進步的節(jié)拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。2． 禮品業(yè)現(xiàn)狀的基本分析（1）起步晚，發(fā)展很快 中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場的拉動。（2）市場大 機不可失： 國內(nèi)外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約 2000 億美元。（3）求發(fā)展 重在引導 應(yīng)清醒的看到，中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時，也面臨許多問題和困難。（三）、禮品業(yè)發(fā)展趨勢和工作思路從上面對現(xiàn)狀的基本分析，可以得出四點結(jié)論：一是近十年來是 中國禮品業(yè)發(fā)展最快的十年；二是中國禮品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來；三是國內(nèi)外市場空間廣闊；四是行業(yè)管理的作用越發(fā)重要且萬事具備。中國禮品業(yè)發(fā)展存在的問題（1）產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊投Y品業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；褪且粋€公認的問題，80％以上的公司 都是人員少，營業(yè)額低的小企業(yè)。（2）行業(yè)運行不規(guī)范禮品業(yè)初期大多靠關(guān)系，不能做到公平競爭。由于禮品行業(yè)沒有 正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，再加上激烈的市場競爭，在運作的過程中會有很多不規(guī)范的商業(yè)行為。從業(yè)人員文化素質(zhì)低、研發(fā)能力弱禮品行業(yè)從業(yè)人員學歷較低，因為初期的禮品業(yè)技術(shù)含量低，靠的是獨有的渠道和高超的推銷技巧。并不需要高學歷和專業(yè)技術(shù)人員，企業(yè)經(jīng)營者自己也不重視人員素質(zhì)。（四）知識產(chǎn)權(quán)意識弱，仿冒現(xiàn)象嚴重禮品行業(yè)對新產(chǎn)品的推出頻率要求較高，產(chǎn)品要有新奇的創(chuàng)意才 能贏得市場，但是其技術(shù)含量一般都不高，這就使仿冒變得很容易。 （五）針對全國禮品市場，滿橙大禮包的對策 根據(jù)對全國禮品市場的分析，我認為，“滿橙大禮包”如果有意識地去做到以下幾點，就將在最短時間內(nèi)打開并逐步進軍全國禮品市場，同步創(chuàng)立滿橙大禮包品牌，逐步做強做大：■做到自律和誠信；■加強技術(shù)創(chuàng)新；■提升品牌經(jīng)營意識，打造企業(yè)核心競爭力；■注重企業(yè)間資源的整合；■不遺余力地向目標受眾灌輸自己禮品的優(yōu)勢；■把經(jīng)營目標鎖定全國市場；三、主要競爭對手及其經(jīng)營策略 （一）競爭對手及其經(jīng)營策略重慶市禮儀之邦電子商務(wù)有限公司重慶市禮儀之邦電子商務(wù)有限公司坐落于中國內(nèi)陸唯一的國家級新區(qū)、中國第三個國家級新區(qū)重慶兩江新區(qū)軟件園,收禮自選模式最大化的解決了送禮人的送禮困擾,讓收禮人自選到滿意！ 重慶凱旋文化傳媒有限公司比較早的推出心禮禮品冊，心禮公司將以“優(yōu)質(zhì)，實惠，熱情，快捷”的服務(wù)宗旨為廣大客戶服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實惠的價格，熱情的服務(wù)，快捷的配送是心禮公司永遠追求的目標。品牌特點：可以為企業(yè)量身訂制，印制有企業(yè)宣傳內(nèi)容的禮品冊。禮品類別眾多，受禮者可選擇自己喜歡的禮品進行兌換。跳出傳統(tǒng)送禮方式的制約，讓受禮者有不同的收禮感受。 方式新穎，別致，能讓受禮者印象深刻。（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié) ■收禮自選模式最大化的解決了送禮人的送禮困擾,讓收禮人自選到滿意！ ■可以為企業(yè)量身訂制，印制有企業(yè)宣傳內(nèi)容的禮品冊。禮品類別眾多，受禮者可選擇自己喜歡的禮品進行兌換。 ■細分經(jīng)營市場； ■主題思想先行；（三）針對禮品市場競爭對手經(jīng)營策略，滿橙大禮包的對策 根據(jù)對禮品市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認為，“滿橙大禮包”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地： ■對客戶做到“多種選擇”； ■讓消費者明白產(chǎn)品價值； ■
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1