關(guān)于某公司的營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 中國禮品業(yè)發(fā)展存在的問題（1）產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊投Y品業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化低是一個公認(rèn)的問題，80％以上的公司 都是人員少，營業(yè)額低的小企業(yè)。2． 禮品業(yè)現(xiàn)狀的基本分析（1）起步晚，發(fā)展很快 中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場的拉動。而對于廣交會，又是另外一種狀況。單單 2005 年 9 月份，全國就有 8 場有關(guān)禮品的展會，大量的展會使參展商和采購商都產(chǎn)生嚴(yán)重分流，展會的紐帶作用下降，結(jié)果是任何一個展會都不能涵蓋行業(yè)的全貌。4．生產(chǎn)銷售和宣傳情況獨(dú)特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著自己的銷 售優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加成本被壓低 禮品渠道有幾種模式，無論是總代型禮品公司的“廠家－總代理－客戶”模式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家－客戶”模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家－禮品公司－客戶”模式，都沒有一般流通渠道 的多級批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加成本被極大地降低。與世界各國相比，我國禮品行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度很快?！? 生產(chǎn)廠家自營■ 貿(mào)易公司■ 經(jīng)銷商禮品公司在我國的分布極不平衡，集中在幾個區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。禮品行業(yè)雖然現(xiàn)在仍然存在不少問題，但其廣闊的前景還是吸引 了一批又一批人投入進(jìn)來，2005年9月，全國禮品業(yè)商會成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。這個時期的禮品公司專業(yè)性還不是很強(qiáng)，基本是客戶需要什么他們就提供什么，對整體策劃、客戶服務(wù)、 產(chǎn)品研發(fā)等做的還不是很到位，業(yè)務(wù)發(fā)展對人際關(guān)系的依賴性較強(qiáng)。進(jìn)入 90 年代，市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)行為的市場化使得用于公關(guān)、福利、促銷上的費(fèi)用上升，這時禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域，有需求就有人能抓住商機(jī)，禮品公司就應(yīng)運(yùn)而生 了，但這些禮品公司那時候還只相當(dāng)于一個簡單的中介，即他們手里掌握著一定的供需渠道，通常是客戶看中樣品后由他們負(fù)責(zé)組織貨源 并交貨。隨著禮品市場的不斷增長，現(xiàn)代禮品業(yè)已經(jīng)成為一個單獨(dú)的行業(yè)，但是，他還不能稱為一個完整的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@個行業(yè)是以服務(wù)為主體的，特殊的渠道才是它與其他行業(yè)區(qū)別的最大標(biāo)志。（二）長期目標(biāo)： 1傾力打造“滿橙”行銷模式，將“滿橙大禮包”打造成全國第一禮品公司。在個體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品更是人品的延續(xù)?！痹谌穗H交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。 關(guān)鍵詞：禮品、送禮、滿意一、策劃目標(biāo)（一）短期目標(biāo)： 1樹立滿橙大禮包公司的良好企業(yè)形象； 2通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高滿橙大禮包公司在禮品市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。 現(xiàn)代禮品作為一個新興行業(yè)，和傳統(tǒng)工藝禮品有著根本的區(qū)別：可以批量加工、生產(chǎn)，成本較低。人們都是通過一般商業(yè)渠道，比如百 貨商店等購買，專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司基本沒有。禮品公司如雨后春筍般 開始大量涌現(xiàn)。因?yàn)楦偁幖ち遥瑔渭兊馁u貨的利潤已經(jīng)不高，這種高附加值的服務(wù)仍可 以保持較高利潤。可以為客戶量身定做從創(chuàng)意到實(shí)施的全套禮品相關(guān)方案。3．中國禮品業(yè)年產(chǎn)值概況 中國禮品業(yè)2006年產(chǎn)值近2000億元，從 2007 年中國輕工業(yè)聯(lián)合會舉辦的中國禮儀用品工業(yè)協(xié)會成立會上獲悉，2006年中國禮品行業(yè)
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