關(guān)于某公司的營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)值近2000 億元，同比增長(zhǎng)12％。2006 年中國(guó)禮品全行業(yè)產(chǎn)值約1800 億元至 2000 億元，同比增長(zhǎng) 12％以上。5．禮品行業(yè)展會(huì)和廣交會(huì)情況禮品展會(huì)很多，企業(yè)也接受這種方式，據(jù)調(diào)查，有 %的企業(yè)都 參與過(guò)各種各樣的展會(huì)，在調(diào)查中，有不少企業(yè)反映目前禮品業(yè)的展會(huì)還存在著一些問(wèn)題，集中表現(xiàn)在：（1)現(xiàn)在各類禮品展會(huì)數(shù)量太多。要想解決禮品展會(huì)目前的問(wèn)題，還需要相關(guān)部門對(duì)展會(huì)有一個(gè)綜 合控制，減少數(shù)量、提高質(zhì)量。（二）2011年中國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展情況分析1．禮品業(yè)的在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位中國(guó)禮品業(yè)的發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)之一 禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。（三）、禮品業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和工作思路從上面對(duì)現(xiàn)狀的基本分析，可以得出四點(diǎn)結(jié)論：一是近十年來(lái)是 中國(guó)禮品業(yè)發(fā)展最快的十年；二是中國(guó)禮品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來(lái)；三是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間廣闊；四是行業(yè)管理的作用越發(fā)重要且萬(wàn)事具備。從業(yè)人員文化素質(zhì)低、研發(fā)能力弱禮品行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷較低，因?yàn)槌跗诘亩Y品業(yè)技術(shù)含量低，靠的是獨(dú)有的渠道和高超的推銷技巧。品牌特點(diǎn)：可以為企業(yè)量身訂制，印制有企業(yè)宣傳內(nèi)容的禮品冊(cè)。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié) ■收禮自選模式最大化的解決了送禮人的送禮困擾,讓收禮人自選到滿意！ ■可以為企業(yè)量身訂制，印制有企業(yè)宣傳內(nèi)容的禮品冊(cè)。 區(qū)別與傳統(tǒng)的禮品公司向客戶推薦單一的實(shí)物禮品，我們向客戶呈現(xiàn)全新的送禮模式—“大禮包”禮品冊(cè)一本設(shè)計(jì)制作精美的禮品冊(cè)，內(nèi)含二十幾中品牌時(shí)尚禮品，由禮品收受人根據(jù)自己的喜歡和需求從禮品冊(cè)中任性一款禮品，然后撥打大禮包提貨專線，享受送貨上門服務(wù)。 “滿橙大禮包”品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略：（一）市場(chǎng)定位綜合前幾部分分析，我們把“滿橙大禮包”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：□走全新禮品冊(cè)市場(chǎng)（推出新的禮品冊(cè)概念與傳統(tǒng)禮品區(qū)別開(kāi)）；□品牌性情定位：“超值”、“服務(wù)”、“品質(zhì)”；□形象訴求定位：“滿橙大禮包，滿盛而歸”，與品牌性情定位相一致；□目標(biāo)行業(yè)定位：；銀行，證券，投資，酒店等服務(wù)性行業(yè)□產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“優(yōu)質(zhì)”、“超值”、“品牌”、“適用”； □廣告訴求點(diǎn)定位：全新服務(wù)與人性化的設(shè)計(jì)。（三）整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷是指目的、過(guò)程、目標(biāo)、行動(dòng)的統(tǒng)一性和一致性。因?yàn)檫x擇了禮品，就要讓客戶滿意，如果不滿意既費(fèi)資金，還會(huì)丟失客戶。建議滿橙大禮包在設(shè)置禮品，制作封面時(shí)，樹(shù)立為客戶著想的誠(chéng)信形象，讓客戶滿意；讓顧客參與經(jīng)營(yíng)（1）通過(guò)各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾你的服務(wù)再好，你通過(guò)什么途徑、在什么時(shí)候、以什么方式來(lái)告訴你的目標(biāo)受眾呢？我們認(rèn)為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說(shuō)服力的。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價(jià)值，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一種我選擇的是最好的產(chǎn)品的感覺(jué)，才是客戶想要的。在沒(méi)有確認(rèn)價(jià)值之前免談價(jià)格。有好服務(wù)就有好口碑，有好口碑就有大市場(chǎng)，有大市場(chǎng)才有大發(fā)展。一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。而至盈人以“服務(wù)第一，客戶至上”的服務(wù)贏得了廣大客戶的贊譽(yù)，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起了“大禮包”品牌形象，兩年來(lái)在全國(guó)開(kāi)了15家分公司，明年將會(huì)達(dá)到50家，如此快速的發(fā)展，正是因?yàn)椤按蠖Y包”這一新穎的模式，未來(lái)的大禮包會(huì)越走越好！參考文獻(xiàn)[1]陳明華，禮品行業(yè)的背景分析，長(zhǎng)江出版社，2010
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