【正文】 廣較強，如中海名都、疊彩園、南景園等樓盤通過密集的投放吸引了廣大消費者的注意，也因此成就了較好的銷售業(yè)績。 ● 到目前為止，海珠區(qū)已有 40多家大型工業(yè)廠區(qū)搬離，為大項目的發(fā)展提供了機會，目前廣州市區(qū)內(nèi)最大的項目海珠區(qū)就占了一半以上，成為市區(qū)樓盤對抗郊區(qū)大盤的最主要力量。 ● 隨著地鐵的建設(shè)，年票的實施，以及環(huán)境的改善，越來越多的消費者把目光投向了海珠區(qū)，也促使了更多的發(fā)展商入駐，目前海珠區(qū)有房地產(chǎn)公司 400多 家。 ● 經(jīng)廣州市統(tǒng)計局預(yù)測，下半年開發(fā)投資會有 10%左右的增長，而現(xiàn)樓銷售的暢旺將帶動商品房銷售的增長。 江南新苑廣告策劃 樓市簡述 4 ● 洛溪 /華南版塊繼續(xù)保持對廣州市區(qū)樓市的壓力，并且以在上半年樓市銷售榜前10名內(nèi)占據(jù) 個位置而傲視同儕，而廣州市區(qū)的樓盤面對壓力也積極應(yīng)戰(zhàn)，中海名都，美林海岸，加勒比灣等樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新，也在獲得了不俗的效果。 ● 商品房價格在經(jīng)歷較長時間的低迷后，今年略有改善，價格總體保持穩(wěn)定。 ● 商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云區(qū)這四個區(qū)，在建項目中住宅施工規(guī)模超過 10萬平方米的大盤基本集中在以上幾個區(qū)。江南新苑推廣策劃案 2023年 8月 —— 廣告策劃 —— 佳 美 廣 告 1 目錄 一、樓市簡述 二、競爭分析 三、目標(biāo)消費者分析 四、江南新苑內(nèi)涵發(fā)掘 五、定位的構(gòu)思 六、廣告語的構(gòu)思 七、整合廣告策略 八、廣告表現(xiàn)策略 江南新苑廣告策劃 2 一、樓市簡述 江南新苑廣告策劃 樓市簡述 3 11 廣州樓市簡述 ● 進入 2023年，廣州樓市繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，其中商品房住宅開發(fā)完成投資 ，比去年同期增長 %，施工面積 2232。 44平方米，增長%。 ● 商品房住宅預(yù)售和現(xiàn)樓分別為 ，分別比去年同期增長 %和 %，情況基本令人滿意，其中的現(xiàn)樓尤其受到買家的歡迎。 ● 隨著大盤的不斷涌現(xiàn)，在開工面積和投資增長的同時，空置率也進一步擴大。整個廣州的樓市在這種競爭下，呈現(xiàn)出前所未有的異彩紛呈的狀況。 江南新苑廣告策劃 樓市簡述 5 ● 海珠區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤數(shù)量一直位居前列，今年 1— 5月房地產(chǎn)開發(fā)完成投資 ，同比增長 13%，施工面積 75萬平方米，同比增長 17%，名列天河區(qū)之后，位居廣州的第二位。在建項目達 500多個。 江南新苑廣告策劃 12 海珠區(qū)樓市簡述 樓市簡述 6 1. 海珠區(qū)樓盤的價格檔次較高，既有價格達 1萬元沿江的豪宅， 8千元的中高檔物業(yè)， 5千元的中檔住宅，也有 3千元的低價盤，種類的豐富也極大吸引了來自各區(qū)的買家，“寧要河北一張床，不要河南一間房”的概念已不復(fù)存在。 3. 各樓盤在激烈的競爭中，為了生存，不斷在宣傳手法上推陳出新，引入各種新的概念，如中海名都的嶺南新加坡、疊彩園的巴厘島風(fēng)情，南景園的三重空氣凈化的，不但力求物業(yè)質(zhì)素的提高，更著意制造硬件以外的附加值，引領(lǐng)消費的潮流。 江南新苑廣告策劃 樓市簡述 8 二、競爭分析 江南新苑廣告策劃 競爭分析 9 21 江南新苑項目特點分析 211 優(yōu)勢分析 ● 有城建集團強勢品牌的支持和信心保障 ● “后小康”概念的先進性和“后小康”概念在市區(qū)中第一個項目的號召力 ● 地理位置優(yōu)勢，鄰近地鐵，主干道和公共交通設(shè)施，交通十分便捷 ● 周邊生活配套設(shè)施齊全，學(xué)校、市場、醫(yī)院等近在咫尺，生活無憂 ● 不但面積大（ 10萬平方米），而且小區(qū)內(nèi)綠樹成蔭， 400多棵大樹組成的天然環(huán)境是同路段對手所欠缺的，同時也是最吸引人的 ● 既具有江南園林建筑的美好景色，同時還有其他對手沒有的循環(huán)水系，特點鮮明。疊彩園 廣州大道南 3638 元起 萬平方米社區(qū)內(nèi)外配套相對成熟，位鄰天雄布市，距廣州大橋 800米，交通方便，南面是萬畝果林。10000 平方米江南園林，架空觀景廊江南新苑廣告策劃 競爭分析 12 23 SWOT分析 ST RE NG T H —優(yōu)勢? 品牌的信心與支持? “后小康”概念的號召力? 良好自然環(huán)境的吸引力? 交通、配套上的成熟? 獨具特點的小區(qū)園林的差異性 OP PO RT U NI TY —機會? 消費者對自然健康環(huán)境的越發(fā)重視? 消費者對大品牌發(fā)展商的信賴? 同地段對手缺乏規(guī)?；妥匀画h(huán)境WE AK NE SS —弱勢? 部分位置靠近內(nèi)環(huán)路，受到影響? 價格沒有明顯優(yōu)勢 THREAT —威脅? 競爭對手利用低價的競爭江南新苑廣告策劃 競爭分析 13 24 結(jié)論 江南新苑具有的硬件優(yōu)勢十分明顯，同時有“后小康”概念和城建集團的品牌作為支持，物業(yè)的優(yōu)異質(zhì)素不容置疑，只要在廣告宣傳中將優(yōu)勢和內(nèi)涵充分發(fā)掘，將物超所值的價值概念充分體現(xiàn)，必然能擊敗眾多對手，形成最佳的銷售業(yè)績，并進一步提升城建集團的品牌美譽度。 一句話： 他們是對生活品質(zhì)有深刻理解和要求的群體 。 ● 江南新苑的水不只是一池水潭，或曲折、或平靜、或呈飛瀑狀，各具形態(tài)，是自然的狀態(tài)。 ● 江南新苑里的樹木茂盛而且沒有任何人工雕飾的死板，是一種自然伸展的生命之美，是真正自然的狀態(tài)。 ● 江南新苑流動水貫穿整個小區(qū)，在樹陰下自然而歡快的流淌，水、木良性互動，顯示出真正自然的生態(tài)。 ● 江南新苑采用江南園林作為設(shè)計理念，中國園林是最充分合理利用自然的建筑，而中國江南園林更是最注重對自然環(huán)境、地勢等的合理利用，做到與自然共生，達到和諧統(tǒng)一，因此江南新苑也可以說是最合理的，代代與自然相融的建筑，在這種環(huán)境下生存，得到的不僅僅是良好的景觀，更重要的是得到自然給予的良性生存空間（空氣、陽光、水）。 自然界的一