江南新苑推廣策劃案(1)-展示頁(yè)
2025-02-28 12:16本頁(yè)面
【正文】 展商入駐，目前海珠區(qū)有房地產(chǎn)公司 400多 家。 ● 經(jīng)廣州市統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，下半年開(kāi)發(fā)投資會(huì)有 10%左右的增長(zhǎng)，而現(xiàn)樓銷售的暢旺將帶動(dòng)商品房銷售的增長(zhǎng)。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 4 ● 洛溪 /華南版塊繼續(xù)保持對(duì)廣州市區(qū)樓市的壓力，并且以在上半年樓市銷售榜前10名內(nèi)占據(jù) 個(gè)位置而傲視同儕，而廣州市區(qū)的樓盤面對(duì)壓力也積極應(yīng)戰(zhàn)，中海名都，美林海岸，加勒比灣等樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新，也在獲得了不俗的效果。 ● 商品房?jī)r(jià)格在經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的低迷后，今年略有改善，價(jià)格總體保持穩(wěn)定。 ● 商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云區(qū)這四個(gè)區(qū)，在建項(xiàng)目中住宅施工規(guī)模超過(guò) 10萬(wàn)平方米的大盤基本集中在以上幾個(gè)區(qū)。江南新苑推廣策劃案 2023年 8月 —— 廣告策劃 —— 佳 美 廣 告 1 目錄 一、樓市簡(jiǎn)述 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 三、目標(biāo)消費(fèi)者分析 四、江南新苑內(nèi)涵發(fā)掘 五、定位的構(gòu)思 六、廣告語(yǔ)的構(gòu)思 七、整合廣告策略 八、廣告表現(xiàn)策略 江南新苑廣告策劃 2 一、樓市簡(jiǎn)述 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 3 11 廣州樓市簡(jiǎn)述 ● 進(jìn)入 2023年，廣州樓市繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，其中商品房住宅開(kāi)發(fā)完成投資 ，比去年同期增長(zhǎng) %，施工面積 2232。 44平方米，增長(zhǎng)%。 ● 商品房住宅預(yù)售和現(xiàn)樓分別為 ，分別比去年同期增長(zhǎng) %和 %，情況基本令人滿意，其中的現(xiàn)樓尤其受到買家的歡迎。 ● 隨著大盤的不斷涌現(xiàn)，在開(kāi)工面積和投資增長(zhǎng)的同時(shí)，空置率也進(jìn)一步擴(kuò)大。整個(gè)廣州的樓市在這種競(jìng)爭(zhēng)下，呈現(xiàn)出前所未有的異彩紛呈的狀況。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 5 ● 海珠區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤數(shù)量一直位居前列，今年 1— 5月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資 ，同比增長(zhǎng) 13%，施工面積 75萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 17%，名列天河區(qū)之后，位居廣州的第二位。在建項(xiàng)目達(dá) 500多個(gè)。 江南新苑廣告策劃 12 海珠區(qū)樓市簡(jiǎn)述 樓市簡(jiǎn)述 6 ● 海珠區(qū)樓盤的價(jià)格檔次較高，既有價(jià)格達(dá) 1萬(wàn)元沿江的豪宅， 8千元的中高檔物業(yè)， 5千元的中檔住宅，也有 3千元的低價(jià)盤，種類的豐富也極大吸引了來(lái)自各區(qū)的買家，“寧要河北一張床，不要河南一間房”的概念已不復(fù)存在。 ● 各樓盤在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存，不斷在宣傳手法上推陳出新，引入各種新的概念，如中海名都的嶺南新加坡、疊彩園的巴厘島風(fēng)情，南景園的三重空氣凈化的，不但力求物業(yè)質(zhì)素的提高，更著意制造硬件以外的附加值，引領(lǐng)消費(fèi)的潮流。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 8 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 9 21 江南新苑項(xiàng)目特點(diǎn)分析 211 優(yōu)勢(shì)分析 ● 有城建集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌的支持和信心保障 ● “后小康”概念的先進(jìn)性和“后小康”概念在市區(qū)中第一個(gè)項(xiàng)目的號(hào)召力 ● 地理位置優(yōu)勢(shì)，鄰近地鐵，主干道和公共交通設(shè)施，交通十分便捷 ● 周邊生活配套設(shè)施齊全，學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院等近在咫尺，生活無(wú)憂 ● 不但面積大（ 10萬(wàn)平方米），而且小區(qū)內(nèi)綠樹(shù)成蔭， 400多棵大樹(shù)組成的天然環(huán)境是同路段對(duì)手所欠缺的，同時(shí)也是最吸引人的 ● 既具有江南園林建筑的美好景色，同時(shí)還有其他對(duì)手沒(méi)有的循環(huán)水系，特點(diǎn)鮮明。疊彩園 廣州大道南 3638 元起 萬(wàn)平方米社區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)成熟，位鄰天雄布市，距廣州大橋 800米，交通方便，南面是萬(wàn)畝果林。10000 平方米江南園林，架空觀景廊江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 12 23 SWOT分析 ST RE NG T H —優(yōu)勢(shì)? 品牌的信心與支持? “后小康”概念的號(hào)召力? 良好自然環(huán)境的吸引力? 交通、配套上的成熟? 獨(dú)具特點(diǎn)的小區(qū)園林的差異性 OP PO RT U NI TY —機(jī)會(huì)? 消費(fèi)者對(duì)自然健康環(huán)境的越發(fā)重視? 消費(fèi)者對(duì)大品牌發(fā)展商的信賴? 同地段對(duì)手缺乏規(guī)模化和自然環(huán)境WE AK NE SS —弱勢(shì)? 部分位置靠近內(nèi)環(huán)路，受到影響? 價(jià)格沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì) THREAT —威脅? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 13 24 結(jié)論 江南新苑具有的硬件優(yōu)勢(shì)十分明顯，同時(shí)有“后小康”概念和城建集團(tuán)的品牌作為支持，物業(yè)的優(yōu)異質(zhì)素不容置疑，只要在廣告宣傳中將優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵充分發(fā)掘，將物超所值的價(jià)值概念充分體現(xiàn)，必然能擊敗眾多對(duì)手，形成最佳的銷售業(yè)績(jī)，并進(jìn)一步提升城建集團(tuán)的品牌美譽(yù)度。 一句話： 他們是對(duì)生活品質(zhì)有深刻理解和要求的群體 。 ● 江南新苑的水不只是一池水潭，或曲折、或平靜、或呈飛瀑狀，各具形態(tài)，是自然的狀態(tài)。 ● 江南新苑里的樹(shù)木茂盛而且沒(méi)有任何人工雕飾的死板，是一種自然伸展的生命之美，是真正自然的狀態(tài)。 ● 江南新苑流動(dòng)水貫穿整個(gè)小區(qū)，在樹(shù)陰下自然而歡快的流淌，水、木良性互動(dòng)，顯示出真正自然的生態(tài)。 ● 江南新苑采用江南園林作為設(shè)計(jì)理念，中國(guó)園林是最充分合理利用自然的
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